美容院产品这样放,更能吸引顾客!

美容院产品展示柜是美容院重要组成部分之一,美容院产品摆放是否整齐、讲究可直接体现该美容院的专业度。


产品展示柜的主要作用有两个,一是展示产品,有效传递美容院产品信息;


二是起到美化美容院的作用,精致、漂亮的展示柜能够传递出美容院整体的温馨氛围。


那美容院产品怎么摆放才能吸引顾客呢?



展示柜位置能有效与顾客互动


美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动,直接促成成交。展示柜设计要简洁,达到与顾客积极互动的作用,让顾客伸手就能拿产品,方便舒适。


尽量采用开放式设计的柜台,让顾客能够与产品进行“零距离”接触。




展示柜的陈列措施要合理


产品展示柜一般选择开放式或半开放式设计,如果美容院的等候区较大,可在沙发之间放置一个比沙发略高的半圆形柜台,让等候区的顾客可以浏览、选择。



产品色彩搭配要和谐


将产品按色系摆放,由浅到深,让整个陈列柜焕然一新,成为店内的一面装饰墙,吸引顾客目光。


柔美是美容院最大的风格,所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调,而一旦产品颜色杂乱,容易显得花哨,与美容院整体色彩基调不符,便成为一个突兀的败笔。



按顾客购买习惯陈列产品


很多产品根据消费者化妆的程序被清晰划分成:眼部、脸部、嘴部等几个步骤,而每一个步骤又被划分成不同的效果区域,所以陈列措施应按产品的使用顺序来摆放产品,但不同档次的产品要分开摆放,由外而内摆放中低档到高档的商品。



主推产品放置最佳位置


最佳陈列面是与视觉高度平行的位置,根据大部分女性顾客的身高,1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。


因此,可将店内近期的主推产品摆放于此,使顾客进店第一眼便能看到,而那些已被顾客认可和熟知的产品,则可放在展柜的低处。



产品摆放的基本原则


(1) 突出重点促销的产品,又能联想到其他相关商品;(2) 把重点推介的商品摆置在顾客流量大、显眼的位置;(3) 方便顾客购物和美容顾问销售;(4) 便于取用,有利提高商品的库存管理效率;(5) 采用正面陈列的方式。


产品摆放的要点


(1)在陈列前,必须先做好产品和陈列场所的清洁工作,并保证货品充足。


(2)将产品摆放于人潮流动最频繁、接近消费者视觉位置及触手可及处。


(3)具体的位置是:以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内,其次是再下去30%的范围,以二层、三层、四层为佳。


(4)每一系列产品要集中摆放,采用纵向陈列法,充分利用空间,陈列所有规格的系列产品。


(5)在陈列主推产品时,应借助一些设备和工具使得这个产品特别显眼,从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。


(6)增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置最妥当位置)。



产品柜摆放注意事项


(1)要有明确的产品主题诉求。例如面部美容项目产品摆放在一起,身体项目的产品、足疗项目的产品都分门别类;或者按照产品系列摆放,就好比图书馆里的图书分类一样。


(2)突出季节性因素。在夏季,最显眼的位置一定要摆放夏季的产品,例如防晒、美白的产品,冬季比较干燥,保湿的产品可以放在最显眼的位置。


(3)感性的展示设计。如色彩、饰品的运用,焦点塑造。将包装设计得比较有特色、能够吸引顾客眼球的产品突出摆放;或者利用一些小装饰,例如小水晶,鲜花等衬托美容院产品。


好的产品陈列不但可以成为美容院里的一道风景线,同时符合顾客购买心理,促进销售,所以,一定要重视美容院产品的摆放陈列。



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