不知不觉美容院年底冲业绩也到了最后阶段，各个美业门店开始抓住时机制定各种年度目标，抓业绩，出活动。有的店自然是赚得锅满盆满，有的店却是业绩惨淡。同样的努力却有着不同的结果。究其根本原因，在于所制定计划的科学性和系统性。
那么，美业门店年底应该如何做业绩呢？如果只抓员工心态，但门店业绩冲刺时间紧迫只抓心态太虚；距离2020年结束也只剩不到一个月了，所以，完成门店业绩目标才是硬道理。
业绩都是规划出来的！
下面我们一起来看看美容院年底冲业绩必备的因素和条件。
确定业绩冲刺总目标
根据店内年度业绩完成情况和差距的原因，做好分析，分析当前店内品项，核心项目有哪些以及各类项目比例构成，找到自己的核心服务项目和畅销产品，以及低频项目和滞销产品等，明确业绩冲刺总目标！
1.找差距：分析距离年度业绩目标差距有多大，是否有100%完成的可能，如果可以完成，需要哪些支持？
2.抓机会：针对店内低频项目和滞销产品，有无推动销售的办法，使之创造更多的营业额？
3.拆目标：门店业绩冲刺时间跟节假日分不开，应当围绕节假日重新规划好相关时间的任务计划。年底还有圣诞节、元旦等节日，针对这些时间段并结合节日特点细化每一天的目标。
4.指定人：将任务细分到人：要让每一个店员都有目标，并让他们清楚各个时间段的任务。
制定冲刺策略
明确了目标后，用什么方法策略去完成？门店的品项、营销如何做？冲刺策略要明细到重点项目、产品。还需要结合消费特征和目标期限，做好拓客、留客、锁客、升级卡项等才能粘住客户，增加业绩。
1.VIP顾客拉动法：可以告知VIP客户来兑换积分，或者有对应的优惠或赠品，让VIP顾客主动来店内消费，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让客户感受到被尊重、被重视，并得到优惠。
2.品牌日促销法：组织做一个品牌日促销，重点针对现有项目、产品做一个比较大的优惠措施，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比周边美容院有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。
3.连带促销或买赠促销法：结合店内促销的需求，要将促销活动的内容通过海报等形式宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客体验项目、购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客体验更多的项目，购买更多的商品，提升销量。
激励员工
想要提升士气就要做好激励机制，激励机制不仅解决的是竞争力问题，更是从深层次解决员工心态的有效措施！具体方法：
1.物质激励：以金钱为基础的各种手段，形成可以数据化考核的指标。
比如薪资制度、奖励政策，这些制度或政策要让员工通过努力可以拿到，满足员工生理和安全需要。
2.精神激励：各种荣誉奖，如优秀员工、服务明星、销售明星、伯乐奖、助人为乐奖等，还有诸如旅游、带薪休假、外出学习等。
这些精神层面的激励能让员工产生荣誉感、归属感和自豪感，更愿意从精神层面融入到团队中去，产生不可动摇的忠诚度。
跟踪进度
确定了冲刺目标、方法和激励方案之后，重点工作就在执行上了，经营者在监督执行上时，不仅要重视自己的监督工作，还要调动员工自身的执行力。
1.及时了解进度与现状：
要求店内每个员工清楚自己的目标完成情况，思考如何改进，需要什么支持与协助；
2.了解实际问题，并根据问题及时调整对策：
在活动中发现问题后，要思考这些问题是什么原因造成的，是否需要及时调整促销、活动政策，以便及时应对。
3.优秀员工分享：
冲刺过程中，可以让表现突出的员工分享他们的经验，让其他员工有所学习启发和借鉴。
目标+方法+态度+执行力=业绩
美容师的专业知识是支撑顾客信任的基础，美容师对待客户的态度是顾客愿意沟通并买单的重要条件，美容师的执行力是实现成交的临门一脚。这些条件合起来，顾客出业绩一定不是问题。
时值年末，正是门店最后的销售时期，能否做好这一年的收尾工作关系到每个门店和员工一年的努力成果，只有科学规划、合理布局、稳扎稳打，才能做好业绩冲刺哦！
