1
“二选一”成交法
不要问顾容问题，要给顾客选择！
问顾客要不要办卡，要不要续卡。这个问题决定顾客要的几率只有 50%！而当我们给她两个选项时！就是完全不一样的结果~
话术：
姐，你的五官都很好看，唯一有两点不好就是有痘痘问题，再一个就是不够白。这两个问题要是没了，真的都不用化妆了，素颜也能压马路！如果在这两个问题里面选的话，，我还是建议先把痘痘的问题改善一下。您比较想做美白的项目还是祛痘的呢？
2
引导对方多说话
不要自顾自地说，可试着引导顾客说出自己的顾虑。
比如价格、效果，或是其它担忧，说出来之后我们才知道怎么下手调整局面，说服顾客下单。
话术：
姐，我看你啊，来做管理完全就是来放松来了。这么久才来一次，脸上的问题又严重了。下次可不要这么久才来了，不然都前功尽弃。（这时候顾客会说自己那么久不来的原因）
话术：
价格问题：姐，您来我们店里做项目，感觉怎么样？其实我们店各方各面的服务包括项目产品的效果，您心中都是有数的，这也是您为什么还会再来的原因。您现在总是隔那么久才来，就相当于每次花的钱都在白费。还是要坚持来，再者您要是来都不来了，以后要想改善皮肤问题，肯定得花更多的钱。你说是这个道理不？
3
赞美具体化+下危机同步
频频赞美顾客，她会觉得你是在拍马屁，过于奉承。
具体化的去赞美顾客更显真诚，顾客比较吃这一套。仅用危机吓唬顾客，也容易让顾客反感，所以要将二者结合~先赞美后危机。
话术：
小姐姐，你睫毛好长啊，别人都要去种睫毛，你这个睫毛倒很会给你省钱。不过就是眼周有点小细纹，平时大笑的时候是不是会有点小纹路，但不太明显。虽然现在还不明显，不过也重视哦。平时要注重眼部的保养，最好是多做几次眼部管理啦，毕竟你的眼晴太漂亮了，别人看到你第一眼关注点也都在眼睛上，多保养肯定没错啦~
