上午在一个营销大咖的群里看到几个人在讨论拓客的话题，我没参与，但是中午吃饭的时候我从头到尾看了一遍
我发现，他们讨论的拓客策略主要是集中在线下的几个策略，比如地推、比如异业合作
但是，我发现，他们的观点基本一致
也就是：效果不好
效果不好的原因有很多，他们讨论的很多原因主要是表象的，比如贪便宜的客户太多导致转化不好，比如异业合作合作方对于产品的介绍不足，比如引流产品价格低，没啥赚头
但是
导致效果不好的根本原因没有人说
而且这些问题这些年营销咨询过程中，大部分美容院老板多多少少的和我抱怨过
其实就一点：目标不精准！
比如地推，你是面向哪些群体？
你不能能随便去推吧，要有精准群体吧，比如你去广场，一群老太太在跳广场舞，人很多，你推销抗衰卡，还送鸡蛋，估计鸡蛋有人领，项目没人做，对你来说没啥意义吧
我还真见过有人在广场地推，卖水光针的卡，我问她成绩如何，她说一晚上卖掉3张卡，人工成本都不够
再比如异业合作，很多美容院老板所谓的异业合作就是我把宣传材料放你这里，你有时间给你的客户推荐一下，我也是如此
这样有效果吗？
对方会介绍吗？
即使想做，他知道如何介绍吗？更何况压根就没时间介绍，因为所有的时间都在思考如何成交客户收钱了
那么这些策略就不能用了吗？
能啊！
比如地推，你去精准客户群体地推，比如你做健康理疗，去广场找大妈们没问题
比如你做异业合作，两家设计一个卡，一起卖
我一个客户去年五一，就靠这个策略，5天搞定了300个精准客户
这个策略，我可以负责任的告诉你：未来五年可以用下去
她是如何做的呢？
这个策略很简单，就是异业联盟卖卡
一共四个步骤
第一步：联合商家共研大事
当然那就是找一堆同客户商家，然后组织个饭局，坐一起研究一下如何在这个五一搞点事，来点客流量，赚钱
他的客户比较高端一些，本地的奢侈品修复店（专门修复一些奢侈包、鞋子之类的），之前我们小区有一家，现在在某商场开店，利润非常可观
再比如她找的本地的钢琴老师，想一下，学钢琴的孩子的母亲，基本上消费能力还不错（当然那种倾家荡产给孩子谋前程的也有，很少）
再比如他们本地有一个插花中心，每周末一群女人一起插花喝茶聊人生，有钱有闲
一共找了5家，六个女人坐一起，研究今年五一搞点啥
其实在他组织之前就找我咨询，做联名卡一起销售行不行，我给了他一些建议
OK
第二步：设计卡项
6家店，每一家出一些项目，比如她出的是眼角纹的项目，一单店内收费1800，但是，联名卡的总价格才是1680
每一家出的项目都超过这个价格
但是成本足够了
OK
第三步：大家一起卖卡
八仙过海各显神通
卖掉的卡客户统一拉一个群内服务
而且这个群保持一年，每周专门的人分享，比如分享插花，比如分享抗晒，比如分享如何保养你的LV包包
就这样，六家店一共卖掉309张卡，其中4个人后来退卡了
第四步：服务&卖后端
客户进来了，做项目之前一般都是全方位诊断
发现问题，设计相对应的解决方案，当然方案内就有项目，毕竟项目是解决方案的载体
就这样，去年下半年她的精力基本放在这些客户身上，而且通过这些客户影响了本地几千个精准客户群体，为他年底开分店打下了良好的基础
这就是异业联盟
没效果吗？
有！
能复制吗？
能！
今年有7个一对一私教客户目前已经设计好了五一拓客活动，用的就是异业联盟卖卡
年赚百万、几百万的美容院都在用，你还等啥呢？
OK
五一即将来临
五月节日很重要
直接影响你下半年的收入
所以，我设计了两套五月份的活动方案模板
第一套：一张卡如何实现引流、锁客、收钱（这个活动你可以月月用）
第二套：我用了五年的五一引流促销神秘方案（目前仅付费是万以上的大客户看到过）
目前已经在终身制和一对一私教客户身上发挥作用
应不少小伙伴咨询五一怎么做活动
我准备把他们分享出来
每个方案收费198元，买一送一
也就是卖一套方案，我送你另一个
仅限前十名
因为我还要给你优化，修正
时间有限，精力不足，仅限10位哈
