你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1555篇文章，也是2022年第5篇】
上午去了趟书店，好久没进书店了，主要是看一下目前书店都卖什么书，那些书比较火
逛了会，买了两本书，一本是小说（最近追剧《输赢》），另一本是浪潮式发售，这本书家里有，买了是想送人，下午有个客户过来，准备送他的
回家到小区门口看到有人在卖草莓，上面写着：12点前八折，14点前七折，16点前六折，18点前五折，20点前三折，22点前一折
我就乐了
这个策略之前我们用过，有很多前提，你这一车草莓，估计到晚上这么冷的天卖不掉
果然晚上业主群里有人说，门口草莓一折，还有一车，没人去买
策略很好，但是没用对地方
不做评论了，如果是你，你会如何卖呢？
下午这个客户要做一对一指导，主要集中在客户精细化管理上
这个客户前几天我受伤的时候被我教育过：抱着金砖捡垃圾
为什么呢？
他的这一年可谓是过山车式的赚钱
先是一个月能有12万的收入，五月份开始，连续4个月最高竟然只有3万的收入
当时是十一期间，我正好回老家了，他给我留言，想要做一对一私教，因为时间不好调整，我就建议他做线上一对一私教
进过分析，我发现，之前他的很多大客户流失了
不来店里了，不来做项目了，关键是作为老板竟然没当回事
我就问他：你没发现吗？
他说，知道呀，我就想着后面会来的，结果小半年没来
我就建议他，拿出一天的时间，什么都不干，把客户档案全部拿出来，挨个分析，挨个设计老客户计划性的联系方案和福利维护方案
也就是说，比如这个大客户叫张三，给张三设计一个每个固定时间联络的方案，比如两周联系一次，联系的时候要有理由
那么就是福利，比如给与一些附加的服务，像每周到店做做补水
然后呢，把所有的老客户做个分类，店里员工每个人分任务，作为业绩考核的一部分
每周、每个月、每个季度的去执行
就这样，结束后他就开始执行
第一个月，回来了三个大客户，续卡金额不高，但是毕竟回来了，后面有的是机会收钱，如果不回来你收啥？
到了十二月份，大客户全部回来了，而且还激活了很多之前销声匿迹的老客户，同时呢一些老客户续费金额增加了
成交变得容易了
十二月的收入达到了23万
可谓是过山车式的赚钱，前几天我在养伤期间，他来看我，我说，你呀，底子很好，营销收钱系统做的很详细（他有自己的专门sop手册），但是怎么就能忽视客户管理呢？
要是早做，你是不是多赚一台宝马（我知道她刚给女儿提了一辆宝马）
其实，这就是做私域
就是把手里的客户最大化的去开发，去规划业绩，把营销收钱系统执行到位
下午我给他设计了几个表格，他回去后能更好的做好客户精细化运营
其实这个策略所有的美容院都可以做一遍，老客户是个宝
你说呢？
