美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1499篇原创文章，和你聊一下美容院轻松年赚百万的核心秘密之战术得当
有这么一句话：战略上藐视敌人，战术上要重视敌人
毕竟，只要是我们对手还活着，他想的做的都是和赚钱有关的
那么，作为想要赚更多钱的你是不是就要想的更赚、做的更赚、实现结果更赚！！
说到了营销战术，就离不开4P理论，也就是产品、价格、渠道、宣传
这里我们先说产品
毕竟我们要靠它来赚钱
那么产品如何打造设计，就成了美容院开店赚钱必不可少的一个环节
很多美容院之所以业绩难提升，根本原因就在这里，产品没有体系，项目没有规划，看到什么火上什么，看到什么赚钱做什么
结果呢？
人家赚钱了，你呢？
前几天我们一个学员给我留言：老师，您说xx项目怎么样？能赚钱吗？
我问他：你的客户需要吗？
他说，肯定需要呀，这么好的项目，可以帮他们解决xxxx问题
然后就听他在那里语音说了十几分钟这个项目有多好，搞得不知道的还以为他在给我推销项目
最后我只给了一个建议：让他去调研自己的57个优质老客户，看看他们需求有多大
昨天他给我留言：老师，我错了，这个项目我不进了，大家都不感冒，还是您说的对，你以为的只是你以为的，不是客户以为的
其实，大多数美容院老板都是只是你以为的，没有考虑客户以为的
上午我和他聊起来选择项目，我给他一个策略：波特竞争战略
只选专一化的
然后根据马斯洛需求层次，我们只选最低端和最顶端的
也就是生存需求和自我实现需求
也就是要么从生存也就是活着开始，要么从赚钱开始
那么针对他的客户群体，宝妈，直接用需求搜索工具搜：宝妈防
会出现一堆需求
他找了一个夏季防蚊
我说，可以作为引流款来设计
就是调配天然防蚊产品，我建议他用植物精油调配，我把配方给了他，建议他通过周末沙龙活动，比如DIY天然无公害防蚊液，或者赠送
实现引流的目的
这只是一个小需求，
但是对于，美容院业绩提升
我建议他，找那些要么天堂产品要么地狱产品
比如防走失
有很多周边产品，结果他本地就有一家专门做这个的公司，一单5位数起，分成不少于4000一单
想一下，你得做多少次项目才有这么多的利润？
他下午果断去谈合作了，谈成了
配合防蚊吸引一波，然后合作转化
她说，这么做，估计6月份能多赚十几万
我心里其实早就给他算好了，1300多个宝妈，6位数很轻松
这是从生存需求来的
自我实现呢？
那就是赚钱了
美容院消费合伙人就是很好的策略，我给不少客户设计过，既能实现客单价大幅提升，又可以被动吸引一堆精准客户进店消费，关键是合伙人mian’fei做了美容还有钱赚，一举多得
OK
这是关于产品的战术运用
4P理论还有三个，我们接下来继续分享
