一年前，明星带货绝对是互联网现象级事件，“618”期间共有300多位明星合作淘宝、超百位明星在京东直播，抖音快手抢明星也极尽疯狂。
薇娅甚至调侃说“明星的归宿是带货。”
对于明星来说，演戏不如上综艺，上综艺如果不如带货，那就上直播。
然而随着21年4月的直播热点“潘嘎之交”好像成为了一个明星带货的标志性事件，你会发现，就好像明星火锅店里也看不见老板一样，明星直播间的明星们，好像大部分也都消失了。
平台抢的其实是明星自带的巨大流量，但是流量并不意味着成交量。
对于明星来说，直播和跑通告没有太大的区别，最大的任务是表演和招人气。而直播其实需要的专业度还是相当高的。这相当于让明星转行去做销售，买家最终需要了解的是产品的信息，看表演乐呵乐呵挺开心，一旦涉及到真金白银，那咱们就得较较真了。
像薇娅和李佳琦这样的主播，连续奋战几个小时不成问题，常年积累的专业素养更是不容小觑，背后的团队我们也专文介绍过。直播已经是一个越来越成熟的行业，真正走的远的，一定是踏实做品控、踏实做数据、踏实维护粉丝的专业团队。
罗永浩说过，“1/3重要性是主播本身， 2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。”
太多的明星凭本身做不到这几点，去直播间当做和粉丝见面互动，甚至心不在焉或者作出某些出人意料的举动，都给带货带来负面的影响。
而商家在经历了去年一年和明星的天人交战之后，也慢慢放弃了相信明星带货的神话。
明星带货的坑位费绝对高于业内大部分专业主播，甚至可以和头部持平。但是商家的成本可不光包括坑位费，还有给平台的分成、给明星的抽成、还要考虑在直播间的活动折扣，直播一场要保证多大的销量？明星能给我这个保障吗？
所以商家和明星相互委屈。商家觉得我花了那么多钱，你竟然没有给我卖出去？
明星会觉得我拿钱是过来露脸的，我之前代言举一举产品就可以了，你还要我怎样？卖不出去赖我吗？
所以其实经过一年的磨合，商家应该越来越明白，明星于直播的定位，应该就是招牌，或者是代言，他们不是直播的主角，只是直播间的客人，顺便帮主播应和两句。
互联网有个新的理论叫“白猫的时代”。意思是当我们刚刚改革开放的时候主要目的是先富起来，所以“黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫”。但是当市场逐渐成熟，行业逐步稳定，我们更需要的是健全和完善市场规则，让一切更加有序和高效的发展。任何商业模式，最终都要归到产品本身上来。这个时代，是好人的时代，是好人做产品、做商业的时代。我们不能再是能抓耗子就是好猫，而是要做踏踏实实、本本分分抓耗子的好猫。
我们不是在教条，而是你会发现，时代和社会会选择这样的商家成功。
回到我们最初的话题，明星和直播本身就是两个行业，如果要跨行，就要具备跨行的专业素养。
商家要明确，专业的事要交给专业的人去做，明星可以代言，带货要请专业的直播。
潘长江潘叔儿在网红事件中获利还是受损我不知道，但是他有句话的确说的很对，对于明星转行直播，就要有自我定位的调整，你已经不再是影视或娱乐圈明星，你应该是个素质过硬团队过硬的主播，对粉丝和消费者负责，不然就会是：
嘎子啊，听潘叔一句劝，网上的东西你把握不住的。
（图片来源于网络）
