美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1492篇原创文章，和你聊一下新开美容院收人收钱的秘密
今天中午吃饭的时候，赵总问我，要不要去饭店，她说，本地这家店比较有特色，要是去的话现在立马得订位子
我说，别出去吃了，叫个外卖，吃完歇一会，下午继续
她让店长去这家他说的酒店外带了8个菜，味道不错，我俩在她办公室边吃边聊，我说，其实你目前虽然是开业不到半年，但是已经赶上了大多数美容院的业绩收入
她乐呵呵的跟我说，要是这么下去，计划五年内开三家店的愿望今年就能实现
我说，实现没问题，但是你的人才储备未必跟得上
他愣了一下，明白了，
再好的营销收钱系统，你也需要有人给你执行，虽然现在实现了月入15万，但是，人才培养不是一天两天就完事的
毕竟对他来说，这些员工都是新人，店也是新的
这次来赵总这里做一对一私教，这件事拖了一个多月了
刚过完年的时候，他在朋友介绍下找我做营销咨询，当时他就想报名一对一私教，因为当时我没准备今年要出门做一对一私教（毕竟过年期间疫情搞得我没回的了老家），所以我就没让他报名
做完第一次营销咨询之后，我给了他几个建议，虽然是免费的营销咨询，但是价值巨大
第二天他找徐一鸣老师要求付费做一对一营销咨询指导，直接给徐一鸣老师转钱了
晚上我和他就一对一营销咨询前期准备聊了一会，结束的时候我跟他说，我准备给他一个三招8个步骤的执行策略
第二天我花了一个小时的时间给他设计了一个执行方案
这个收钱方案其实就三招：搞定客流量、提升转化率、打造自动化收钱系统
虽然是三招，但是执行起来就需要细化细分
我给他设计8个执行步骤
就拿客流量来说：
首先是要明确作为美容院你的客户到底是谁，这里说的是精准客户，我一直强调一个理念：客户不是越多越好，而是越精准越好，很多时候，一个精准客户，顶的上100个普通客户
所以，要想轻松赚钱，这一关必须过，精准客户明确
我用了三个标准，赵总花了3天，找到了自己的真正想要的客户种类，你知道谁是你的菜了，那么他们在哪里你就很清晰了，所以，第二步就是找到客户所在渠道
OK
搞定了这个基础，接下来第三步就是搞定精准客户自动到店或者主动加你微信这个动作
根据执行结果的快慢，我给了两个建议：客户案例见证&个人品牌打造
虽然是新开的美容院，但是客户案例见证你可以去加盟商那里要，他们其他店肯定有
把这些案例做成解决方案，然后释放出去
同时布局美容院老板也就是赵总自己的个人IP打造
那么有了客户加你了，又是你想要的客户，那么接下来就是要让这些客户主动付费了，否则吸引来干嘛？
我常说，无信任不成交，所以，先搞定信任问题
这是第四步
信任打造靠两个：价值输出&多次互动
价值输出就以上面我让他做的方案为主，关于互动我给了他四个策略，比如让客户帮个小忙然后送她惊喜
基本到这里四个步骤把客流量和信任问题搞定了，接下来就是第五个步骤自动成交策略，第六个步骤客户升单策略、第七个步骤客户转介绍策略，以及最后一个步骤：自动化收钱系统搭建
前后花了一个月的时间，，就这样，上个月她的美容院实现了由月入几千到15万的飞跃
这次给他一对一私教，主要是用我的美容院赚钱路线图帮他打造更加完整有效的自动收钱系统
刚才我回到宾馆，看到他们工作群里正在讨论如何产生更多客户想要的内容，一个小时，他们店里6个人已经找到了140多个内容了
写文章前我又和另一个一对一私教客户聊了一下他这八个步骤执行的情况，给了他几个建议
