美容院这样玩“免费”营销,顾客排队来美容!

美容院免费系统模式的核心是:“设计美容院隐性的利润空间”,即延长美容院的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现美容院的盈利。


01– 免费模式一 –

美容院体验型模式


顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,让顾客感觉到安全与信任,就成了美容院营销的核心。体验型模式,是通过顾客先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。


这一种模式,具体的可以分为两种:


一种是美容院设计可以用于体验的产品,顾客可以免费体验该产品,感觉良好后再进行消费;


一种是与时间挂钩的免费体验,就是顾客在单位的时间内,可以免费体验该产品,而后进行资费长期的使用。



02– 免费模式二 –

美容院第三方资费模式


我们需要顾客,而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转化成了一个资源对接的平台。


简单说,消费我们产品的顾客将会获得免费,而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方,如:报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品,而资费方是第三方的企业。


03– 免费模式三 –

美容院产品型模式


免费获得产品,对于消费者来说,具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客,而后进行其他产品的再消费的方式。


产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴,即某一个产品对于客户是免费的,而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。


产品型模式分为三种:


1. 诱饵产品的设计(设计一款免费的产品,目的是培养大量的潜在目标客户);

2. 赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3. 产品分级的设计(普通版的产品,客户可以免费得到,高级版本或个性化的产品客户需要资费)。



04– 免费模式四 –

美容院客户型模式


通过对其中一部分人群进行免费,从而获得另一份人群的消费。该模式是美容院找到一部分特定的顾客进行免费,对另一部分顾客进行更高的收费,实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。


这种模式设计的关键核心,在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费,小孩免费大人收费,过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等等。


05– 免费模式五 –

美容院时间型模式


有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院,上午看电影的人群非常少,那么可以在上午对顾客进行免费,从而吸引大量的客户在上午进入电影院,而电影结束时往往是中午,客户会进行餐饮等其他的消费。


时间型模式是指在某一个规定时间内对消费者进行免费。如:一个月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一个时间段。


采用这种模式要将具体的时间固定下来,让客户形成时间上的条件反射。该模式,不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用,另外客户还会消费其它的产品,可以进行产品之间的交叉补贴。



06– 免费模式六 –

美容院功能型模式


有一些产品的功能,可以在另一些的产品上体现,于是可以将另一种产品的功能对顾客进行免费。


功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现,让顾客获得免费的使用。如:手机免费了相机、U盘等等功能。


07– 免费模式七 –

美容院跨行业型模式


将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品,来吸引顾客消费我们美容院的主流产品。


跨行业型模式是指美容院将其他行业的产品纳入我们的产品体系,而纳入的产品对于客户来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。


这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊,会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。



08– 免费模式八 –

美容院增值型模式


为了提高顾客的粘性与重复性消费,我们必须对顾客进行免费的增值型服务


如:提供免费上网、免费美甲、免费学习瑜伽、免费学习化妆等等。



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