美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是是第1425篇原创文章，和你聊聊美容院充值卡的设计策略
昨天开车去了两家店，跑了1200多里地，主要是和合伙人一起做分红，毕竟2020年过去了，把账算一下，亲兄弟明算账
紧接着就快马加鞭的赶回来陪女儿一起办party
忙到凌晨三点，我才想起，还没睡呢，已经2021年了
上午趁没人申请一对一指导，我赶紧去理发店理了个发，2021年了嘛，精神一点，虽然快四十了，但是咱也得经常的收拾一下自己
路过一家水果店，发现门口贴着充值特惠，元旦嘛，搞点活动很正常
但是，这个充值卡设计的太没感觉了，说实话，一个自己吃水果都得几百块，再加上送人的，1000块钱的水果算是少的
所以，看到办充值卡，我也想办一张，但是看完充值卡的海报我扭头回家了
为啥？
卖水果的，送了一大堆女人用品，我觉得和我没啥关系，所以，本来是奔着充值卡去的，但是一块钱都没花就出来了
下午有一个私董会会员问我充值主张的问题，说实话，他设计的充值主张问题很多，主要问题是没有按照主张设计三要素来设计，这是90%以上的主张存在的问题
所以，很多时候，你会发现，明明你给了很多，但是客户就是不买账
怎么办？
很多美容院老板就开始自降身价，打折，增加赠品数量金额，增加送的金额
真的是打到了骨折，结果呢？
虽然办卡数量上来了，但是最终算了一下，没啥赚头，一肚子委屈
怎么办呢？
其实主要问题出在主张设计上，那你就解决主张设计的问题
我说过，任何主张设计都包含三要素，这点我在一对一的时候过去一年给超过200位美容院老板讲过这个模板，只要你按照这个模板去设计你的主张，超过市面上90%的主张不难
正好赶上年底，很多美容院想要通过充值卡来收一笔钱，一是锁住客户，二是老板有钱过年，哈哈
既然提到了三要素，那么就按照三要素来设计即可
首先是你要让客户看到你到底卖的什么东西
OK
这个主张很明确，你就是在卖一张充值卡，比如3000元的充值卡
这里包含这个卡的名字，总不能都叫充值卡吧，大家都这么叫，是不是有点激不起客户兴趣的感觉
那么想名字呀
你为什么这么在做这个活动，比如叫新年卡，比如叫祈福卡，你搞活动的理由和名字要对应起来
不能像这位：元旦活动你叫他迎新春（就是今天的水果店，他可能想剩下过年活动的海报钱）
第二呢就是，你让客户看到后，立刻明白他为什么要买？
是便宜吗？
还是给他一个什么样子的机会？
还是给他一个什么资格？
反正就是，你要让客户有一个下单的理由，不能看完之后就离开
现在你看，很多美容院一个主张你设计好了，客户看到之后知道你这是充值卡，也知道你为啥要这么搞，也知道了自己下单的好处
但是，他说，我回家想一下把，或者问问老公，问问闺蜜
结果呢？
大部分的结果都是：没有结果了
是不是？
怎么办？
如何解决这个困境？
那么就是第三个要素：立刻马上下单的引爆点
很多美容院无论是项目还是充值卡都会用到一点就是：赠品
比如，你今天办卡送你价值xx元的xx
xx元的超值大礼办卡就送
是不是？
设计的时候是不是在想，这得有多么的吸引人呢？
但是大多数的美容院老板ya’ge那就不知道赠品的使用价值
那么就是：临门一脚，让客户现在立刻马上下单
具体如何使用呢？
看一个案例：
这时候讲完主张，客户感兴趣了，也知道有什么好处，但是呢，在犹豫，你告诉他，现在办卡送你价值xx元的xxx
但是呢，这个玩意不是你买的，是厂家赠送的，只有20台，价值很好，成本也高，有什么好处，巴拉巴拉讲一堆
你现在下单，前20名赠送，后面你在想要，就得花钱买，我们小门小店，送不起
是不是？
赠品的威力在于临门一脚，让客户立刻马上下单，不会回到家问问老公，问问闺蜜，一问全完蛋
当然这只是一个策略，还有更多临门一脚的策略
OK
分享到这里，一个美容院充值卡主张设计的框架模板是不是就出来了，你要做的就是，按照这个框架模板，把你的东西填进去，然后你就会得到一个自己的充值主张
还等什么
赶快干吧
年货很贵的
