美容院充值卡这么设计才能轻松收大钱(新年送福利)


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,帮助你实现每天稳定收钱、自由生活


今天是是第1425篇原创文章,和你聊聊美容院充值卡的设计策略


昨天开车去了两家店,跑了1200多里地,主要是和合伙人一起做分红,毕竟2020年过去了,把账算一下,亲兄弟明算账


紧接着就快马加鞭的赶回来陪女儿一起办party


忙到凌晨三点,我才想起,还没睡呢,已经2021年了


上午趁没人申请一对一指导,我赶紧去理发店理了个发,2021年了嘛,精神一点,虽然快四十了,但是咱也得经常的收拾一下自己


路过一家水果店,发现门口贴着充值特惠,元旦嘛,搞点活动很正常


但是,这个充值卡设计的太没感觉了,说实话,一个自己吃水果都得几百块,再加上送人的,1000块钱的水果算是少的


所以,看到办充值卡,我也想办一张,但是看完充值卡的海报我扭头回家了


为啥?


卖水果的,送了一大堆女人用品,我觉得和我没啥关系,所以,本来是奔着充值卡去的,但是一块钱都没花就出来了


下午有一个私董会会员问我充值主张的问题,说实话,他设计的充值主张问题很多,主要问题是没有按照主张设计三要素来设计,这是90%以上的主张存在的问题


所以,很多时候,你会发现,明明你给了很多,但是客户就是不买账


怎么办?


很多美容院老板就开始自降身价,打折,增加赠品数量金额,增加送的金额


真的是打到了骨折,结果呢?


虽然办卡数量上来了,但是最终算了一下,没啥赚头,一肚子委屈


怎么办呢?


其实主要问题出在主张设计上,那你就解决主张设计的问题


我说过,任何主张设计都包含三要素,这点我在一对一的时候过去一年给超过200位美容院老板讲过这个模板,只要你按照这个模板去设计你的主张,超过市面上90%的主张不难


正好赶上年底,很多美容院想要通过充值卡来收一笔钱,一是锁住客户,二是老板有钱过年,哈哈


既然提到了三要素,那么就按照三要素来设计即可


首先是你要让客户看到你到底卖的什么东西


OK


这个主张很明确,你就是在卖一张充值卡,比如3000元的充值卡


这里包含这个卡的名字,总不能都叫充值卡吧,大家都这么叫,是不是有点激不起客户兴趣的感觉


那么想名字呀


你为什么这么在做这个活动,比如叫新年卡,比如叫祈福卡,你搞活动的理由和名字要对应起来


不能像这位:元旦活动你叫他迎新春(就是今天的水果店,他可能想剩下过年活动的海报钱)


第二呢就是,你让客户看到后,立刻明白他为什么要买?


是便宜吗?


还是给他一个什么样子的机会?


还是给他一个什么资格?


反正就是,你要让客户有一个下单的理由,不能看完之后就离开


现在你看,很多美容院一个主张你设计好了,客户看到之后知道你这是充值卡,也知道你为啥要这么搞,也知道了自己下单的好处


但是,他说,我回家想一下把,或者问问老公,问问闺蜜


结果呢?


大部分的结果都是:没有结果了


是不是?


怎么办?


如何解决这个困境?


那么就是第三个要素:立刻马上下单的引爆点


很多美容院无论是项目还是充值卡都会用到一点就是:赠品


比如,你今天办卡送你价值xx元的xx


xx元的超值大礼办卡就送


是不是?


设计的时候是不是在想,这得有多么的吸引人呢?


但是大多数的美容院老板ya’ge那就不知道赠品的使用价值


那么就是:临门一脚,让客户现在立刻马上下单


具体如何使用呢?


看一个案例:


这时候讲完主张,客户感兴趣了,也知道有什么好处,但是呢,在犹豫,你告诉他,现在办卡送你价值xx元的xxx


但是呢,这个玩意不是你买的,是厂家赠送的,只有20台,价值很好,成本也高,有什么好处,巴拉巴拉讲一堆


你现在下单,前20名赠送,后面你在想要,就得花钱买,我们小门小店,送不起


是不是?


赠品的威力在于临门一脚,让客户立刻马上下单,不会回到家问问老公,问问闺蜜,一问全完蛋


当然这只是一个策略,还有更多临门一脚的策略


OK


分享到这里,一个美容院充值卡主张设计的框架模板是不是就出来了,你要做的就是,按照这个框架模板,把你的东西填进去,然后你就会得到一个自己的充值主张


还等什么


赶快干吧


年货很贵的



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