身体塑形,中国医美下一个爆发增长品类?


市场分析

2020年转眼过去2/3,“疫情”二字已不能轻易挑动中国美业人的神经,大家逐渐适应疫情时代的生存和发展。今年,中国美业暴露出很多问题,美业人以各种方法解决 —— 开源节流、精兵简政、深耕会员、品项优化、定价调整、社群、分销、直播、短视频……


无论采用哪种方法,目标只有一个:增长。整个行业都渴望增长,尤其是爆发式增长。


以医美为例,近十年中国医美行业出现过的爆发增长项目有:玻尿酸、瘦脸针、网红脸、线雕、脂肪、超声、水光、半永久,以及当下正火热的热玛吉。每一个爆发式增长项目的出现,都能助力全行业迎来一波“大丰收”。


那么,爆发式增长来自哪里?来自空白。中国美业的下一个空白是什么?


2020年8月28日,“酷塑杯·第一届身体塑形论坛”在上海举行。本次论坛有来自德勤咨询、美业观察、新氧科技、美团点评丽人、宁波珈禾医美、四川汉密尔顿医美、厦门原肌美塑医美的讲者,以及63家机构的71位CEO、COO。通过交流探讨,大家一致认为:身体塑形,很大概率是中国美业下一个爆发增长品类。


文 /《美业观察》 龚伟 发自上海


中国身体塑形市场现状


▷ 艾尔建美学中国总经理丘汉华表示:“目前,中国身体塑形市场已迎来高增速期,复合增长率约为28%,预计2020年达百亿规模,2030年突破千亿。身体塑形蓝海市场必将成为中国医美行业最强有力的增长引擎。”


▷ 新氧科技副总裁刘蓉表示:“美体塑形是过去18个月新氧平台份额增速最快的品类。其中,冷冻溶脂在美体塑形里的占比从1%跃升到11%,成为名副其实的黑马项目。”


▷ 美团点评丽人及医美事业部负责人李晓辉表示:“塑形相关搜索UV,2020年7月比2019年4月增长了47%。瘦身塑形收录商户数49965家,合作商户数25037家,覆盖321个城市,塑形商品数47360个。”


▷ 美业观察创始人兼CEO周郁表示:“生活美容连锁机构名称中高频出现‘瘦、减、纤、修’至少占整个生美市场的30~40%,说明身体塑形并不能简单称为蓝海,更准确说法是,品牌身体塑形产品或机构还是一片蓝海。”


第一排从左往右依次为:丘汉华、刘蓉

第二排从左往右依次为:李晓辉、周郁


身体塑形为什么会爆发?


▷ 爆发式增长来自空白,那么空白来自哪里?空白来自曾经束缚市场的限制性条件改变了,压制市场的天花板被打开了,新一层的空间出现了。


打破界限,即是增长


▷ 多年来,中国医美行业竞争主要围绕“脸”展开,一张脸创造出超过1500亿的市场规模,多个爆发式项目都发生在脸上。随着供需关系变化,“脸”市场规模不再能保持高速增长。增长放缓后,就要寻找新增长点,也就是寻找空白。


第一个我们正在经历的空白,就是“头”。养发、生发、植发,仿佛一夜间崛起,尤其是植发行业,近年来始终保持着极高增长速度,这就是空白带来的爆发式增长。按照目前趋势,“头”市场还有很大潜力,还能持续增长。


第二个被大家看好的空白,就是“体”。减脂、增肌、塑形,尤其是新技术引领下更安全、更有效的身体塑形方式,已开始显露巨大的增长潜力。据德勤统计,2019年国内医美消费者最关注的领域是面部美容(市场份额占比为62%),而身体塑形在国内医美细分赛道里增长较快,总体占比已经从2017年的15%上升到2019年的21%。


组织创新,抓住机会


▷ 当植发品类风靡起来时,医美机构也纷纷开展植发项目,很多却铩羽而归,为什么?


因为植发真正的消费主力是男性,而医美机构组织能力强项是服务女性。用服务女性的组织去服务男性,能力错配,这是医美机构做不好植发项目的根本原因。换句话说,植发行业的顾客特征、获客方式、运营逻辑、服务体系等,跟医美很不一样。


同样道理,医美机构组织能力强项是服务“脸”,而不是服务“身体”。如果不能实现组织能力创新,就不能抓住身体塑形的机会。


四川汉密尔顿总经理刘煦、厦门原肌美塑CEO郑淑兰的观点不约而同:第一,医美机构打造形体中心,务必先组建一支擅长身体项目的团队;第二,酷塑不等于形体中心,形体中心是冷冻溶脂、中医调理、饮食习惯、健康生活管理的综合体;第三,形体中心离不开酷塑这项黑科技。


从左往右依次为:刘煦、郑淑兰


身体塑形市场潜力有多大?


▷ 艾尔建美学中国总经理丘汉华透露:中美酷塑仪器的保有量差距明显。美国现在酷塑保有量是9000台,而中国酷塑仪器数仅300台。我们做个预估,中国医美机构算12000家,假设有4000家采购酷塑,平均每家2台,就能达到8000台。



随着酷塑保有量增大,酷塑这股风也会越吹越大,也越来越有机会成为中国医美下一个爆发增长品类。但是,这到底是不是行业真机会?机构到底能不能抓住这个机会?取决于行业和机构的增长能力 —— 持续作出正确决定的能力。


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