简单一招让这家美容院15天由32个客户变成了177个会员


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1319篇原创文章,和你分享一个美容院的快速拓客秘诀


说实话,这个招数不太想分享


因为会有人立马拿走卖掉


8月12号有一个美容院老板在知乎私聊我,我一般是每天固定时间上几次知乎,看到她的留言是:诚佑老师,我店开了快两年了,就32个客户,你说我要不要兑出去?如果能提升业绩最好,毕竟这个时期找工作不好找


我就让他联系徐一鸣老师,先做营销咨询问卷,中午就和徐一鸣老师联系上了


OK


问卷做完之后,我发现,她有很大机会可以实现客流倍增,而且呢,业绩提升不是难事


于是就给他的问卷在里面做了一个小的分析


下午的时候他竟然要求做一对一营销咨询,还要付费


我说那就做吧,正好晚上有点时间,


晚上给他分析完问题,她说,我目前想做的一件事就是拓客


我说,其实很简单,你不用去考虑其他策略,就做一招——裂变


他就问我,怎么做呢?


我说,很简单


你平时不是也经常拿小气泡做拓客呢,他的小气泡效果非常好(其实不但是小气泡,她店里的小气泡融合了很多其他东西,效果非常好,我前阵子让店长找他取经,回来后客户反映效果好的很)


关键是成本极低,一个客户也就三块多钱,但是销售价格是68元一次,办卡500元12次


OK


他经常拓客就是新客户进店小气泡免费做


OK


我说,你可以这么做,只要你的客户做完项目的时候,你的美容师告诉他:姐,只要你推荐我们店长的微信给你的朋友,他加了,然后你和你的朋友都可以免费享受一次68元的小气泡项目


OK


这个活动一推出,很多老客户就立马响应


为啥过去做裂变老客户不愿意参与呢?


因为有一个老客户说,这个活动让他觉得虽然推荐了微信给朋友、闺蜜、给姐妹,但是感觉是在帮助自己朋友搞福利


关键是,有的老客户竟然说,这个赠送的次数就给朋友吧,也就是说,他的朋友免费做两次


给了美容院两次成交客户的机会


同时呢,新客户来了,直接成交的就是我给他设计的399元的会员,这个会员就是我们常说的锁客会员(不明白会员战略的可以找之前的文章或是联系我的助理徐一鸣老师)


就这样,进店客户临走前,再一次裂变,不断裂变、


一周的时间,这个客户的微信竟然有200多个新客户加进来,OK


然后通过朋友圈、微信群以及一封会员招募销售信,到8月30号,他的微信上竟然有了177个付费会员


OK


前几天她在微信群给我留言:诚佑老师,我觉得今年我有信心把店开好了


我说,不是开好,而是实现轻松赚钱,这才是目的,不赚钱有啥意义?


她说,你真是个财迷


我说,先赚钱再成事


其实像这种裂变策略还有很多,关键是你要懂得如何设计裂变,懂得裂变的核心秘诀


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