市场分析
2020年转眼过去2/3，“疫情”二字已不能轻易挑动中国美业人的神经，大家逐渐适应疫情时代的生存和发展。今年，中国美业暴露出很多问题，美业人以各种方法解决 —— 开源节流、精兵简政、深耕会员、品项优化、定价调整、社群、分销、直播、短视频……
无论采用哪种方法，目标只有一个：增长。整个行业都渴望增长，尤其是爆发式增长。
以医美为例，近十年中国医美行业出现过的爆发增长项目有：玻尿酸、瘦脸针、网红脸、线雕、脂肪、超声、水光、半永久，以及当下正火热的热玛吉。每一个爆发式增长项目的出现，都能助力全行业迎来一波“大丰收”。
那么，爆发式增长来自哪里？来自空白。中国美业的下一个空白是什么？
2020年8月28日，“酷塑杯·第一届身体塑形论坛”在上海举行。本次论坛有来自德勤咨询、美业观察、新氧科技、美团点评丽人、宁波珈禾医美、四川汉密尔顿医美、厦门原肌美塑医美的讲者，以及63家机构的71位CEO、COO。通过交流探讨，大家一致认为：身体塑形，很大概率是中国美业下一个爆发增长品类。
文 /《美业观察》 龚伟 发自上海
中国身体塑形市场现状
▷ 艾尔建美学中国总经理丘汉华表示：“目前，中国身体塑形市场已迎来高增速期，复合增长率约为28%，预计2020年达百亿规模，2030年突破千亿。身体塑形蓝海市场必将成为中国医美行业最强有力的增长引擎。”
▷ 新氧科技副总裁刘蓉表示：“美体塑形是过去18个月新氧平台份额增速最快的品类。其中，冷冻溶脂在美体塑形里的占比从1%跃升到11%，成为名副其实的黑马项目。”
▷ 美团点评丽人及医美事业部负责人李晓辉表示：“塑形相关搜索UV，2020年7月比2019年4月增长了47%。瘦身塑形收录商户数49965家，合作商户数25037家，覆盖321个城市，塑形商品数47360个。”
▷ 美业观察创始人兼CEO周郁表示：“生活美容连锁机构名称中高频出现‘瘦、减、纤、修’至少占整个生美市场的30~40%，说明身体塑形并不能简单称为蓝海，更准确说法是，品牌身体塑形产品或机构还是一片蓝海。”
第一排从左往右依次为：丘汉华、刘蓉
第二排从左往右依次为：李晓辉、周郁
身体塑形为什么会爆发？
▷ 爆发式增长来自空白，那么空白来自哪里？空白来自曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现了。
打破界限，即是增长
▷ 多年来，中国医美行业竞争主要围绕“脸”展开，一张脸创造出超过1500亿的市场规模，多个爆发式项目都发生在脸上。随着供需关系变化，“脸”市场规模不再能保持高速增长。增长放缓后，就要寻找新增长点，也就是寻找空白。
▷ 第一个我们正在经历的空白，就是“头”。养发、生发、植发，仿佛一夜间崛起，尤其是植发行业，近年来始终保持着极高增长速度，这就是空白带来的爆发式增长。按照目前趋势，“头”市场还有很大潜力，还能持续增长。
▷ 第二个被大家看好的空白，就是“体”。减脂、增肌、塑形，尤其是新技术引领下更安全、更有效的身体塑形方式，已开始显露巨大的增长潜力。据德勤统计，2019年国内医美消费者最关注的领域是面部美容（市场份额占比为62%），而身体塑形在国内医美细分赛道里增长较快，总体占比已经从2017年的15%上升到2019年的21%。
组织创新，抓住机会
▷ 当植发品类风靡起来时，医美机构也纷纷开展植发项目，很多却铩羽而归，为什么？
▷ 因为植发真正的消费主力是男性，而医美机构组织能力强项是服务女性。用服务女性的组织去服务男性，能力错配，这是医美机构做不好植发项目的根本原因。换句话说，植发行业的顾客特征、获客方式、运营逻辑、服务体系等，跟医美很不一样。
▷ 同样道理，医美机构组织能力强项是服务“脸”，而不是服务“身体”。如果不能实现组织能力创新，就不能抓住身体塑形的机会。
▷ 四川汉密尔顿总经理刘煦、厦门原肌美塑CEO郑淑兰的观点不约而同：第一，医美机构打造形体中心，务必先组建一支擅长身体项目的团队；第二，酷塑不等于形体中心，形体中心是冷冻溶脂、中医调理、饮食习惯、健康生活管理的综合体；第三，形体中心离不开酷塑这项黑科技。
从左往右依次为：刘煦、郑淑兰
身体塑形市场潜力有多大？
▷ 艾尔建美学中国总经理丘汉华透露：中美酷塑仪器的保有量差距明显。美国现在酷塑保有量是9000台，而中国酷塑仪器数仅300台。我们做个预估，中国医美机构算12000家，假设有4000家采购酷塑，平均每家2台，就能达到8000台。
▷ 随着酷塑保有量增大，酷塑这股风也会越吹越大，也越来越有机会成为中国医美下一个爆发增长品类。但是，这到底是不是行业真机会？机构到底能不能抓住这个机会？取决于行业和机构的增长能力 —— 持续作出正确决定的能力。
