美容院朋友圈+社群如何14天搞定40万业绩(方案服务066)


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1326篇原创文章,和你聊聊美容院朋友圈+社群的组合玩法


今天是训练营第二天,今天开始进入一个重头戏环节:朋友圈文案+收钱


这对于美容院老板来说,是个重头戏,很多美容院老板也知道要做朋友圈营销,但是文案写不出来,苦恼的很


朋友圈设置不好,没有信任感、更没有背书,所以收钱更难


于是只能是守着金矿捡垃圾


上个月中旬我们一个方案服务客户给我留言:诚佑老师,我准备用暴富模型做个活动,主要是靠朋友圈和社群来做


朋友圈主要是养熟+收钱


社群主要是裂变引流+养熟


我说,社群这一块你可以增加一个成交收钱环节,有时候在群里收钱也不难,不就是一对多吗,成交流程不变


他的做法是:


第一步:通过老客户做裂变,至少搞满一个微信群


第二步:在群内开展福利活动


第三步,加到个人号的客户利用朋友圈文案+互动实现信任培育,达到养熟的目的,然后利用成交文案收钱


我看完之后,觉得理想很美好,细节要完善


首先,裂变


按照我们美容院暴富模型训练营讲的裂变策略需要四要素:要求、好处、鱼饵、话术


他就准备了:要求、鱼饵和好处,也就是他打算你作为老客户带三个朋友进群,我就送你面膜一盒


我说,你这么做,老客户会做吗?这和你平时说,姐,帮我介绍客户来,我给你xx好处,是不是差不多


那么你缺的是如何让老客户轻松实现裂变


人都是很懒的,最好的就是他点一下就能实现目的


所以,你需要把海报、话术、都给他准备好,最好做成可以一键转发的


这是裂变,但是呢,她就60多个老客户,拉满一个群有点难度


所以,我建议他,发动身边的资源拉人进群


按照我之前给他讲过的一个策略:只要带朋友来体验,两人都享受免单服务


这样对你和朋友都好,你也不会觉得是在拉人占便宜,朋友呢也不会觉得你在消耗他的人脉


而且呢,不需要你直接拉到店里,你把老板微信推荐给你的朋友,他加了,你俩都享受免单


而且发动身边的人脉资源去裂变,这样效率会高很多


事实证明这么做是非常快的,3天的时间,拉了两个满群


然后就是在这期间把朋友圈做起来,最起码把人设搞起来,让客户加你之后浏览朋友圈有很多收获


他呢在我的建议下准备了200条朋友圈文案素材,每天30条,仅有一条是收钱文案,因为他前期要成交的是我给他设计的会员模式中的锁客会员


然后就是微信群内的预热


我建议他连续分享几天,每天分享之后来个秒杀呀、抽奖啊,最佳手气呀好,吸引客户参与互动


然后结束的时候预热第二天的奖品,比如说,每天将送出10份大礼,价值超过200元一份


但是不要说什么产品,让客户好奇,等待参加第二天的活动


他呢,设计了一个3天的分享,第四天成交为主(他又跟我要了一份销讲稿,回去改了改)


我说,你别只顾着成交这些,成交了会员之后你去成交你之前我给你设计的充值卡:充3000送3000再返3000


这卡他店里一推出就超受客户喜欢,因为太划算了


这还没结束,针对办会员的追销充值卡,没办会员的追销会员卡和店里的拓客会员卡(十九块九可以做三次项目,规定时间内完成免单)


OK


就这样,7天结束群内讲课的时候店里办了98张会员卡


然后后面7天他开始追销这些客户


一周的时间,他们把所有的会员成交了三遍


最终充值卡以及套盒收款超过了40万


这些钱不多,但是他有了这100多个精准客户会员,未来半年内不愁业绩,昨天我帮她设计了一个后端项目,预计年底能帮他带来100万的收入


有了会员基数了,赚钱就轻松多了


关键是你没有会员基数、还老想着快速提升业绩,可能吗?


未来,得会员者真的能得大钱


所以,从现在起,你要抓紧搞会员,这样未来你收钱真的就会轻松很多


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