美容院12天拓客460个精准客户收款39万的运营策略


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1327篇原创文章,和你聊聊美容院中秋活动收钱玩法


上午在写中秋活动方案,媳妇问我,还有20天,着啥急


我说,先把自己店里的活动搞出来,后面这些日子就主要给美容院老板学员和客户做方案


另外,店里实操也能及时反馈给我,我也能准确把握市场情况


中午还约了一对一私教学员刘倩给他做复盘,于是立马在腾讯会议约了个时间


开始一对一指导复盘


刘倩前阵子做了一场活动,效果不错,我就约她做个复盘,总结一下成长更快


刘倩店里有5个员工,这次活动呢,她把五个员工全部动起来了


怎么玩的呢?


就是每一个员工都是一个小活动


这次的活动目标是:拓客+锁客,当然能成交点充值卡就更好了


OK


具体单个员工是如何做的呢?


首先,他让员工发动自己身边的所有人脉资源(这个是在我们训练营以及一对一私教都讲过的快速引爆客流量的策略),然后让他们帮忙裂变客户进群


每个员工的群目标是100个精准客户


这个阶段用5天左右


然后就是按照一对一私教学到的客流量爆破8个秘诀中的第一个秘诀,在群里开展抢红包、抢任务、抢资格、做秒杀(当然秒杀也有不同,比如资格秒杀、会员秒杀等)


每天还伴随着员工分享,每天分享5个美容技巧,你在家就可以操作,比如山根的提拉


然后差不多了,就开始在群里成交他们店里399元的会员,这个会员是我一对一私教的时候给他设计的


就这样


前段时间是5天、目的是拓客,剩下的一周就是成交环节


既然是成交,就烧不了信任培育,那么就涉及到了价值输出和多次与客户互动


当然进群后,这些客户都被员工加到了微信上,因为朋友圈也是收钱的阵地


OK


5个员工就开干了


前期进群客户总共是5个群,加在一起总共有1100多个客户


后来他们又合并了一下,做成了三个群,最终还剩下800多个客户(因为有重复的、有的是男生进来抢福利的)


然后就开始在群里秒杀拓客卡,89元的项目、秒杀价是19元,不亏钱


就这个拓客卡,店里到最后一共卖掉了460多张


当然他们的主要目标是办会员,因为刘倩知道得会员者得大钱


后来经过这一周的努力,店里总共办会员卡达到了190多人,充值卡收款超过了39万


这次我约刘倩复盘,主要是想看看他整个玩法有没有什么漏洞,马上我们好几个一对一私教学员也要这么万


经过和刘倩一个多小时的交流,我找到了三个不完美的点


一是人脉资源的利用上,员工的执行一般,主要一个愿意就是没有员工执行手册


二是成交的过程中由拓客卡过渡到会员卡不顺利,还是员工的成交水平不一样,其实就是没有一整套的成交手册


这一点刘倩说马上就做出来成交方案手册,人手一份,立马开干


三呢主要是没事合并群干嘛,即使有一些非精准客户,那么你也可以利用起来,一旦转移阵地总会有人流失,岂不是浪费之前的努力吗


OK


这套玩法我目前有了更深入的认识和思考,接下来我会把这套玩法详细给一对一私教学员讲一下


因为这是目前客流量快速爆破的有效手段


OK


这几天有不少客户问中秋怎么做


我觉得这个活动就很好


技能实现客流量倍增、又可以让业绩暴涨,还能锻炼员工的执行力,一举多得


作为美容院老板,你何乐而不为呢?







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