美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1326篇原创文章，和你聊聊美容院朋友圈+社群的组合玩法
今天是训练营第二天，今天开始进入一个重头戏环节：朋友圈文案+收钱
这对于美容院老板来说，是个重头戏，很多美容院老板也知道要做朋友圈营销，但是文案写不出来，苦恼的很
朋友圈设置不好，没有信任感、更没有背书，所以收钱更难
于是只能是守着金矿捡垃圾
上个月中旬我们一个方案服务客户给我留言：诚佑老师，我准备用暴富模型做个活动，主要是靠朋友圈和社群来做
朋友圈主要是养熟+收钱
社群主要是裂变引流+养熟
我说，社群这一块你可以增加一个成交收钱环节，有时候在群里收钱也不难，不就是一对多吗，成交流程不变
他的做法是：
第一步：通过老客户做裂变，至少搞满一个微信群
第二步：在群内开展福利活动
第三步，加到个人号的客户利用朋友圈文案+互动实现信任培育，达到养熟的目的，然后利用成交文案收钱
我看完之后，觉得理想很美好，细节要完善
首先，裂变
按照我们美容院暴富模型训练营讲的裂变策略需要四要素：要求、好处、鱼饵、话术
他就准备了：要求、鱼饵和好处，也就是他打算你作为老客户带三个朋友进群，我就送你面膜一盒
我说，你这么做，老客户会做吗？这和你平时说，姐，帮我介绍客户来，我给你xx好处，是不是差不多
那么你缺的是如何让老客户轻松实现裂变
人都是很懒的，最好的就是他点一下就能实现目的
所以，你需要把海报、话术、都给他准备好，最好做成可以一键转发的
这是裂变，但是呢，她就60多个老客户，拉满一个群有点难度
所以，我建议他，发动身边的资源拉人进群
按照我之前给他讲过的一个策略：只要带朋友来体验，两人都享受免单服务
这样对你和朋友都好，你也不会觉得是在拉人占便宜，朋友呢也不会觉得你在消耗他的人脉
而且呢，不需要你直接拉到店里，你把老板微信推荐给你的朋友，他加了，你俩都享受免单
而且发动身边的人脉资源去裂变，这样效率会高很多
事实证明这么做是非常快的，3天的时间，拉了两个满群
然后就是在这期间把朋友圈做起来，最起码把人设搞起来，让客户加你之后浏览朋友圈有很多收获
他呢在我的建议下准备了200条朋友圈文案素材，每天30条，仅有一条是收钱文案，因为他前期要成交的是我给他设计的会员模式中的锁客会员
然后就是微信群内的预热
我建议他连续分享几天，每天分享之后来个秒杀呀、抽奖啊，最佳手气呀好，吸引客户参与互动
然后结束的时候预热第二天的奖品，比如说，每天将送出10份大礼，价值超过200元一份
但是不要说什么产品，让客户好奇，等待参加第二天的活动
他呢，设计了一个3天的分享，第四天成交为主（他又跟我要了一份销讲稿，回去改了改）
我说，你别只顾着成交这些，成交了会员之后你去成交你之前我给你设计的充值卡：充3000送3000再返3000
这卡他店里一推出就超受客户喜欢，因为太划算了
这还没结束，针对办会员的追销充值卡，没办会员的追销会员卡和店里的拓客会员卡（十九块九可以做三次项目，规定时间内完成免单）
OK
就这样，7天结束群内讲课的时候店里办了98张会员卡
然后后面7天他开始追销这些客户
一周的时间，他们把所有的会员成交了三遍
最终充值卡以及套盒收款超过了40万
这些钱不多，但是他有了这100多个精准客户会员，未来半年内不愁业绩，昨天我帮她设计了一个后端项目，预计年底能帮他带来100万的收入
有了会员基数了，赚钱就轻松多了
关键是你没有会员基数、还老想着快速提升业绩，可能吗？
未来，得会员者真的能得大钱
所以，从现在起，你要抓紧搞会员，这样未来你收钱真的就会轻松很多
