美容院老板让对手教会你轻松赚钱的秘诀


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1293篇原创文章,和你聊聊美容院老板如何让对手教会你轻松赚钱


十年前我曾经花了5万块去上了一个课程,就学到了一句话:


向所有人学习,尤其是你的对手!


这句话我一直铭记在心


而且我也一直在践行这个理念策略


他确实好用


OK


什么是对手呢?


你们定位差不多


你们的项目差不多


你们的价格差不多


你们的获客户渠道差不多


你们的收钱流程差不多


就是因为这五个差不多,你们注定成为对手


那么,作为美容院老板,你又如何去让你的对手教会你轻松赚钱呢?


一、让你的美容院对手教会你如何定位客户


俗话说方向不对努力白费


客户定位就是我们收钱的方向


我们每在一个城市接手一家店,第一件事就是去找对手,然后想办法到店体验,观察他的客户群体,甚至和美容师聊客户群体


这样,基本我们自己的客户定位就有了一个大概的方向


二、让你的美容院对手教会你选项目


很对时候我们并不知道什么项目好卖


于是呢,我就会让店长安排实习生去调研


寻找对手店里卖的比较好的项目,一般是找本地30家店


每一家店找3个卖得比较好的项目,综合一下,基本就对本地这些对手的项目有了清晰的了解


然后就会在这些点上做打磨


基本店里的项目卖的都不错


三、让你的美容院对手教会你如何定价


这个基于上面的调研,基本价格也都在,综合一下,要么比对手的平均值高20%、要么低20%


基本价格就出来了


四、让你的美容院对手教你找到客户获客渠道


这点至关重要,一家店开起来了,客户定位好了,项目设计好了


但是客户在呢里呢?在哪些渠道能获取客户呢?


很多美容院老板没有头绪


我们一般是针对本地做的比较好的10家店,研究他们的获客渠道,然后综合一下


我们也在这里获客


我们的诱饵更吸引人、我们的话术更精准、我们的流程更科学,我们的投入更有针对性


很快这些获取客户的渠道我们也会有一席之地


五、让你的美容院对手教会你收钱流程


收钱流程的完整有效性决定了你前面做的一切努力是否能有一个好的结果:收到钱


就拿线上收钱整个流程来说,我们又如何向对手学习呢?


我们做的就是直接让实习店长加对方微信,人哈偶咨询各个问题,看看对手是如何成交我们的


把整个流程记录下来,综合几家,做出一套我们自己的收钱流程


话术、步骤、抗拒解除都有了


OK


开干收钱,然后有问题问同行


这个五个点是我们店长的必修课程,实习店长进店后第一件事就是把这五个点全套走一遍


基本他们放到任何一家店,都可以实现业绩的准确把控


因为,你不懂的,对手会教你


作为美容院老板,你说是吗?



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