美容院胸部保养成交话术

胸部是女人最性感的部位,挺拔的胸部代表着女性美,随着现代女性越来越重视胸部保养,为了顺应市场需求,美容院纷纷开设了各式各样的美胸项目。

而作为美容行业的导师即美容导师要想在行业中保持竞争力,务必要掌握胸部美容保养的知识。因此小编特意整理一些话术供各位参考,希望可以帮到各位。

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打开话题

话术:XX姐,最近我们新进了一款了XX胸部健康仪,是专门针对女性的胸部健康保养问题,有效改善乳腺增生、胸部下垂、扩胸等一些胸部常见的问题。
新客户——以优惠价体验一下,老客户——可送一次免费体验效果,增加老客户的粘性。
在其体验过程中,我们再继续作进一步销售:我们先对客户普及一些胸部的保养知识及一些没有重视胸部的后果,可适当举例,如一些明星的案例。

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针对顾客说怕有副作用


顾客提问:你们的胸部保健产品有没有副作用?
话术:没有,我们产品都是纯天然无添加,没有任何激素。我们的产品在采购、生产到我们手中,其过程都是完全符合国家的法律法规,这是我们的产品检验报告,您也可以在质监局查到我们的备案。
顾客提问:我已经做了胸部按摩了,为什么还要用你们的产品?
话术:亲爱的,按摩与产品缺一不可,双管齐下,才能更好的保护您的身体健康啊!
就正如电视介绍的保养知识,很多都是配合着产品一起按摩,才达到理想的效果;就正如病人去做手术,为什么还要进食补品呢?原理其实也一样。



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针对顾客常见胸部疾病


顾客提问:乳房里面的乳核是否正常的?
话术: 不正常,完美的乳房里面应该是什么问题都没有,乳房里面97%都是脂肪,摸上去应该什么都没有。
有乳核是因为新陈代谢慢,通过我们美容院的特殊按摩手法,然后再做您现在的保养那会更加好。
顾客提问:不检查还好,一检查什么问题都来了?

话术:今天不是说你有问题,只不过你现在是亚健康,就像您的皮肤为什么要做保养?就是要延缓衰老嘛,胸部是女人的第二个生命,您有不在意它的理由吗?
顾客提问:为什么会痛?
话术:痛则不通,通则不痛!说明您的经络堵塞挺严重的。

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针对顾客说没钱


顾客理由:今天没带钱,以后再说吧
话术:今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡。
介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,过了这个村就没有这个店了。
您可以先缴定金或者刷卡,先把名额定下来。今天才有这么大的优惠,比平时开卡可以省XXX钱(帮算帐)。
美容一次两次看不出效果,起码都是要一个疗程,您现在觉得好像多余,可是十年后,和其他一直保养的同龄人比起来,差别可能就巨大了,可以举例著名影星赵雅芝、林志颖、潘迎紫等。


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针对顾客说没效果


顾客理由:我家里有别的产品,用完再说吧?
话术:现在谁家里没有几套产品啊,就象哪个女人没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和您家里的产品是不冲突的。
美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打针与吃药结合一样。
姐,我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成分会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟。

顾客理由:我用过好多都没有效果?

话术:姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚持做,这是不科学也不合理。
吃药治病也有个过程,不间断,才能药到病除。那样治标不治本。
这是一个普遍规律和科学常识,是不以人意志转移。姐,您只有坚持才能出效果,坚持能才能出奇迹,如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了,您说呢?

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针对顾客说有事


顾客理由:我今天还有事,就做一个免费的吧?
话术:姐,做一次看不出效果,现在只是最普通最基础的护理,免费护理只是滋养一下。
您皮肤的基底很好,但是您看您的脸上还有些粉刺,要想清除面部缺陷,必须多做几持续次治疗。
女人需要自己爱自己,自己给加码,自己可不能给自己免费。另外,姐,只有缴钱,才能成为我们真正顾客,美容师才能尽心,她们也靠业绩来生活,也挺难做的,您说是吗?


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针对顾客说先不打算买


顾客理由:我准备买衣服,没打算买化妆品。

话术:姐,衣服再漂亮,脏了,旧了,过时了就可以抛掉,而且什么东西难看了都可以换,皮肤是一生都不能更换,它是您最亲近的了,就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢,皮肤是不能换的啊!
谁不愿意皮肤紧致,有弹性,白里透红,青春永驻呢?脸和皮肤是我们的一张名片,是青春活力的最好见证,是女人最大的资本。我们应该投资,让自己价值最大化,这是最好的投资。

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针对顾客说要和老公商量


顾客理由:我要跟老公商量一下
话术:姐,做美容是女人的事,喝啤洒看足球是男人的事,女人要保持神秘感。
女人没神秘感男人人就没有新鲜感,让老公什么了解透,就会产生视觉疲劳,审美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,给老公新形象,一个惊喜,这样的女人最有智慧。
您说跟老公商量,也说明你们夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定会支持您的。



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针对顾客说没必要


顾客理由:我是个下岗的女工,没必要花那么多钱。

话术:姐,说笑话吧,如果真是下岗的话更需要美容,因为外在美传递内在的精神,通过美容,化淡妆,告诉别人,虽然人下岗,心却没下岗。
我们从容淡定,积极面对人生,能迅速找到新工作新岗位,焕发事业第二春!姐,人要活在一种精神中!
你在为对方完成心愿甩掉担忧。简单地说,你在为对方解决问题。
如果你想继续深入学习更多项目销售的技巧,那么张强老师这堂《解密销售冠军》就是你的不二选择。

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