美容院玩地推,3个晚上加700人、成交91个会员


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1288篇原创文章,和你聊聊美容院地推拓客的一些策略


刚结束这一期的一对一私教,本打算两天结束,结果阿黎说,诚佑老师,给我们讲讲美容院老板以及美容师的个人品牌打造吧


于是又加了一天,给他们讲了一天个人品牌打造


阿黎这个团队不错,虽然很多人水平一般,但是态度很好,昨晚他们干到凌晨三点半,搞定了390条朋友圈文案,关键是这些文案他们先是手写,然后改,最后在做成电子版


晚上回到家,吃了口饭,顺便看了一下丫头这几天的学习,我就到书房开始给方案服务客户做方案设计


张宁问我,方便语音吗?


我就给他拨过去了


他们城市前阵子响应号召,地摊摆的不错,张宁门口就是夜市,晚上一般他们店里八点下班,她都会和店长王姐一起逛会


之前我写过关于美容院地推的策略


他就做了一个方案发给我,我给优化一下,她就开干了


他在1688上批发了1000多支泡泡,各种样子,另外又把库存的一些面膜找出来(这个是他之前和一家线上机构合作,399元一箱面膜,存货)


OK


有了鱼饵了


接下来就是钓鱼了


怎么做呢?


我建议他不要满大街去找女性客户加微信


这么多摆摊的商家就是很好的阵地


直接找他们合作


把二维码海报摆在他们摊位上,扫码领取


更重要的是,扫码的人有限制,就是张宁店里的客户群体——宝妈


这也是为什么张宁批发泡泡的原因(还进了一些小猪泡泡相机,这个是裂变用的)


只要在这些合作摊位上扫码加微信,进群即可获取泡泡一只外加补充液一瓶


拉五个宝妈进群,还有机会抽取小猪泡泡相机以及面膜等


就这样


他和店长俩人谈了几十个摆摊的老板,合作了12家


OK


把微信群的话术,各种流程他们在店里演练了一遍(这个很重要,提前做好准备,客户进群有专人负责,外加上设计好的成交流程方案)


就这样他们开始了这次的拓客活动


第一天进群200多人,第二天进群150多人,第三天竟然进群400多人


第三天主要是裂变引发的


就这样,张宁提前建的5个微信群总共有了760多个客户进群


然后开始分享成交


第一天分享的是如何补水美白,外加秒杀抽奖活动


第二天分享的是如何逆龄,外加秒杀抽奖活动


第三天分享的主要是销讲,成交的目标是会员,这个会员是我之前给他设计方案的时候设计的锁客会员


就这样,第三天晚上成交了91个199元的会员


张宁做完这个活动,他有点着急,因为760多人,还有600多人,问我怎么办?


我看了一下他的群聊记录


我建议他继续开展分享


这次分享先收钱


他很是惊讶,之前是免费的,这次要收钱


我说,收钱不是为了要钱


而是为了后面成交


怎么玩呢?


我给他找了一个美容的课程,在某平台上卖了6000多份,评价还不错


我建议他开这个课程


总共9节课,人家收费99元,你收9块钱,听完所有课程全部退款


但是呢


在听课过程中切入会员成交


9块钱不退钱,那么可以抵现39元使用


也即是你办会员只需再交160元即可


当然我建议他利用朋友圈成交,每天一个成交文案,发20次


因为这个策略我们前些日子有三家店用过,效果不错


张宁听完后就去写执行方案了


我继续给客户做方案


OK


作为美容院老板,下半年你打算赚多少钱呢?有方案吗?


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