美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1288篇原创文章，和你聊聊美容院地推拓客的一些策略
刚结束这一期的一对一私教，本打算两天结束，结果阿黎说，诚佑老师，给我们讲讲美容院老板以及美容师的个人品牌打造吧
于是又加了一天，给他们讲了一天个人品牌打造
阿黎这个团队不错，虽然很多人水平一般，但是态度很好，昨晚他们干到凌晨三点半，搞定了390条朋友圈文案，关键是这些文案他们先是手写，然后改，最后在做成电子版
晚上回到家，吃了口饭，顺便看了一下丫头这几天的学习，我就到书房开始给方案服务客户做方案设计
张宁问我，方便语音吗？
我就给他拨过去了
他们城市前阵子响应号召，地摊摆的不错，张宁门口就是夜市，晚上一般他们店里八点下班，她都会和店长王姐一起逛会
之前我写过关于美容院地推的策略
他就做了一个方案发给我，我给优化一下，她就开干了
他在1688上批发了1000多支泡泡，各种样子，另外又把库存的一些面膜找出来（这个是他之前和一家线上机构合作，399元一箱面膜，存货）
OK
有了鱼饵了
接下来就是钓鱼了
怎么做呢？
我建议他不要满大街去找女性客户加微信
这么多摆摊的商家就是很好的阵地
直接找他们合作
把二维码海报摆在他们摊位上，扫码领取
更重要的是，扫码的人有限制，就是张宁店里的客户群体——宝妈
这也是为什么张宁批发泡泡的原因（还进了一些小猪泡泡相机，这个是裂变用的）
只要在这些合作摊位上扫码加微信，进群即可获取泡泡一只外加补充液一瓶
拉五个宝妈进群，还有机会抽取小猪泡泡相机以及面膜等
就这样
他和店长俩人谈了几十个摆摊的老板，合作了12家
OK
把微信群的话术，各种流程他们在店里演练了一遍（这个很重要，提前做好准备，客户进群有专人负责，外加上设计好的成交流程方案）
就这样他们开始了这次的拓客活动
第一天进群200多人，第二天进群150多人，第三天竟然进群400多人
第三天主要是裂变引发的
就这样，张宁提前建的5个微信群总共有了760多个客户进群
然后开始分享成交
第一天分享的是如何补水美白，外加秒杀抽奖活动
第二天分享的是如何逆龄，外加秒杀抽奖活动
第三天分享的主要是销讲，成交的目标是会员，这个会员是我之前给他设计方案的时候设计的锁客会员
就这样，第三天晚上成交了91个199元的会员
张宁做完这个活动，他有点着急，因为760多人，还有600多人，问我怎么办？
我看了一下他的群聊记录
我建议他继续开展分享
这次分享先收钱
他很是惊讶，之前是免费的，这次要收钱
我说，收钱不是为了要钱
而是为了后面成交
怎么玩呢？
我给他找了一个美容的课程，在某平台上卖了6000多份，评价还不错
我建议他开这个课程
总共9节课，人家收费99元，你收9块钱，听完所有课程全部退款
但是呢
在听课过程中切入会员成交
9块钱不退钱，那么可以抵现39元使用
也即是你办会员只需再交160元即可
当然我建议他利用朋友圈成交，每天一个成交文案，发20次
因为这个策略我们前些日子有三家店用过，效果不错
张宁听完后就去写执行方案了
我继续给客户做方案
OK
作为美容院老板，下半年你打算赚多少钱呢？有方案吗？
