这家美容院化疫为机,业绩逆势上涨3倍的底气何在(方案服务033)


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察




今天上午陪丫头玩了一上午,中午吃完饭准备给她讲个故事休息,看到微信徐一鸣老师有留言


睡醒后第一时间看了一下,他上午在老家接了个一对一营销咨询的单,对方连咨询费都转给他了,然后把资料全部发我邮箱了


我就问他,为什么不发微信呢?


她说,对方就发他邮箱的


原来这个客户习惯用邮箱发资料,说实话,我这两年用得少了,之前一天总得用个十几次


这个客户是某医学院的研究生毕业,生孩子之后就在家自己带孩子,去年自己在自家的门市开了一家工作室,主要是做抗衰这一块


有专业背书、而且呢之前他在上班的时候积累了不少人脉资源,但是有一个问题


他不会收钱,来的客户她总是不好意思提收钱,人家说要下单,他还各种不好意思,各种给客户送赠品


他想知道如何解决这个问题,我用了一个小时给他设计了一套收钱的策略,主要是线上收钱为主,然后让徐一鸣老师帮他对接有赞做了个商城,这样一来收钱就不用说了,直接二维码即可


刚才在群里她@我,说是晚上发圈第一次就收了一单,8800,然后在群里发了两个红包


紧接着就要做一对一私教,我说,你不着急,主要是目前你的问题解决了,先做吧,后面有机会在做一对一


其实主要原因是他目前的现状没必要做一对一私教,他目前的客流量足够他应付了,只不过就是把转化率做一下,客单价本来就不错


当然有的客户我是强烈建议她做一对一私教,因为我看到了她隐藏没有被激发的巨大业绩,这样的话可以快速提升业绩,抢占制高点


前阵子我和几个去年的一对一私教学员聊天,我主要是问他们目前疫情虽然过去了,大家这半年有没有什么影响


得到的结果基本都差不多——影响不大,而且很多一对一私教学员业绩不但没有受影响,反而逆势上涨


为啥呢?


我分析了一下,原因主要有三点:


一、竞争对手太弱


为什么会这么说呢,一波疫情,很多店支撑不下去了,然后关门大吉,还有就是很多美容院老板遇到疫情,没法开门,线上也做不好,不会做,甚至之前都看不上线上


现在再捡起线上,有点晚了,因为对手们都在布局线上


而我们这些一对一私教学员,去年一年的时间都在布局线上,而且已经建立了稳固的线上收钱系统,所以,疫情来了,不但老客户保住了,新客户也拓展了很多


所以业绩不降反而逆势上扬


二、有一套稳固的线上收钱系统


这一点上面说了,这些一对一私教学员去年我主要是帮他们把线上收钱系统搭建好了,而且呢利用90天起盘方案大家都建立了稳固的收钱系统


同时经过去年的操练,已经玩得很溜,所以,这时候就看出来谁的基础好了、谁的套路玩的溜了


从拓客到锁客到成交裂变都有自己专属的方案,而且所有的方案都是可以演变做的,不是说只能用一次


这样,他们有了这套收钱系统,业绩做起来就稳固的很


三、听话照做执行到位


这一点能打败90%的对手


虽然我们今年推出了方案服务,但是不是所有的客户都得到了好的结果,有些客户压根就没变化


为啥?


我给方案服务客户都做了一套90天起盘方案,结果呢?


执行起来,有一些就没按照表格来做,比如我说,一天10条朋友圈,最多发一条广告,而且必须是软广告


很多人哪能受得了啊,广告继续占大部分


再者,一对一私聊,上来就想收钱,客户还没搞明白你是谁,吓跑了


还有的,我给做了收钱主张,一对一的时候也相互确认过,但是朋友圈发起来的时候却是另一个(那你花钱找我做个啥?)


所以,听话照做狠狠执行真的是分水岭


看那些执行到位的,比如,我们的033号方案服务客户,一家传统美容+养发护发机构


疫情期间他以为自己要完了,三个月没开张,员工工资都要发不出来了,她老公给他报了方案服务


我建议线上突围


无论是拓客还是锁客成交裂变,全部线上搞定,线下就是一个服务体验场所


于是按照美容院暴富模型的策略,它开启了线上收钱模式


一口气搞定了20个本地群,又搞定了30多位本地商家老板一起互推


每天微信端加过来有40多人,会员锁客主张每天都有下单


有了老客户基础,裂变就简单了


于是呢,2个月不到,店里业绩上涨3倍,现在准备把对面正在转让的美容院盘下来作为自己的阵地,因为原来的场地已经不能满足现在的客户数量了


这个姐姐昨天还找我帮他推荐店长了我建议他从手里的美容师入手培养,我还把我自己的店长管理策略给他讲了20分钟,这也算是方案服务的福利


给他讲完就是凌晨了,然后又给扬州的一个方案服务客户优化了一下收钱主张


睡觉的时候已经凌晨一点半了


去年我就在提:线上收钱+线下服务的美容院暴富模式,今年这个模式将会越来越多的美容院开启执行


OK


作为一美容院老板,你如何开启线上收钱+线下服务的模式呢?



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