美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1285篇原创文章，和你聊聊美容院如何快速提升业绩
今天做了三场一对一营销咨询，其中两场是最新的方案服务客户
上午的第一场这个客户情况比较有意思，和我去年接手的一家店基本差不多
店里客流非常好，但是，业绩不好
为啥？
他们店里每天十几个进店精准客户，多是体验卡（39元的）客户，但是做完了就完了，成交不了后面也没啥动作
于是，这么好的资源浪费了
主要是三块没做好
一是锁客没有做（说实话，就是没有）
二是与客户没有后续的追销动作，一般走了就走了，没有后续，浪费了收钱机会
三是店里的各类成交主张基本没有
当然还有不少小问题
给他做完之后我休息了十分钟开始了第二场
第二场比较简单，这个美容院老板是我的一对一私教学员，他呢最近搞了一期线上减肥营，效果不错，但是后面升卡遇到了几个问题，我给他用了20分钟搞定了
很多美容院业绩不好，其实呢，问题很简单，策略也有很多，就看你如何操作
我常说，美容院业绩=客流量*转化率*客单价
OK
如果你的业绩不好，那么看看这三个环节有没有问题
你比如我们今天的第三家一对一
她把资料在开始前十分钟才发给我，我连开机到开始一对一用了八分钟
我就快速的通过这三个环节进行分析
首先客流量
我发现，他们店里一般，一天2-3个客户进店，虽然店不大，90多平米，但是客流量还是很小
于是呢我就给他一个小策略，这个策略你也可以使用，就是互推
找那些和你客户相同的商家直接互推，每天推一个就OK，不用太多，一个月下来30个，很厉害了
这件事不怕少，怕的是你根本执行不起来
我们从过年后开业到现在不到两个月，6家店，就这一招至少帮我们带来了800多个精准客户
OK
再看转化率
他们是体验卡19元，然后成交店里的688元的减肥套盒
但是转化率只有10%不到
我问了他几个问题，OK
信任没有做好
信任这个重要要素要解决就两招：
不断互动&不断价值输出
互动我就不多说了，说说价值输出吧
什么是价值？
尤其是对我们的客户来说？
简单一点就是你帮助客户解决问题
比如说，你的客户脸上长痘了，你有方案吗？
我们能找几十种策略，然后都给他吗？
No！
我们会根据他的情况找一种最适合他的策略，然后帮他解决问题，在解决问题的同时可能会切入我们的项目或者产品
这样就无痕迹的进入了成交流程
当你解决了他的问题之后，慢慢的他对你就有了信任，后面成交就容易得多
于是呢，我建议他每天至少找5个客户互动，帮助三位精准客户解决他们的一个问题
去年我们一粉丝问我如何提高转化率，我就建议他做这两点，不到一个月店里的转化率提升了40%多，第二个月就找我做方案了
最后说客单价
这个客单价很多人的理解不一样
有人说是客户终身价值，有人说是某一个时间段的消费总额
我的理解有两个：
一是这个客户一年消费的总额
二是一个月的消费总额度
那么如何提升客单价呢？
我给他一个我们一直在使用的策略，这个策略我们用了五年多了
第一呢，现对这个客户进行分析
找到他需要解决的问题、痛点
第二步在第一部的基础上做业绩规划，也就是这个客户一年我们打算成交他多少业绩
第三步就是把这个业绩进行拆分，放到每个月中
然后做出这客户的月度成交计划
这样我们只需要监控每个与的进度即可
其实呢，三个环节，客流量、转化率、客单价，每一个环节都有很多大招，小招，策略，套路
这三个策略呢我几乎常年使用，算是屡试屡爽的那种
所以
作为美容院老板的你
还等什么？操作起来吧
