送你美容院足不出户轻松拓客200人的活动方案(方案服务035)


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1275篇原创文章,和你聊聊美容院拓客方案


上午张芸问我,诚佑老师,昨天怎么没写文章?


的确没写


此刻我刚结束一对一私教,这一期依然是线上,也是升级前的最后一期,明天中午开始有新的玩法


这一期的美容院老板是我方案服务的学员


这个姐姐有点意思


为啥我会这么说呢?


他去年开店生意不错,年底的时候就在对面换了个大的场地,原来是120平米上下两层,现在变成了390平米上下两层


同时呢,年前招了5个新美容师,设备全部到位


结果


遇到了这波疫情


之前的老客户都是跟她多年的客户,信任感不错


但是,面积扩大了,人员多了,如果还是守着这些老客户,成本多了,业绩不变,利润不用说也减少了


怎么办呢?


现在这个状况又不能出去拓客


上完美容院暴富模型训练营,我建议他做个裂变


这个裂变怎么做呢?


既然是裂变,就是老带新


他店里有一个项目非常受客户喜欢,一般一个客户一个月会消费6-8次


一次即使办卡收费也不低于98元


但是呢,成本不到20块,这里还包含美容师的手工费


就用它了


其实很简单,他呢用这个项目作为客户裂变的鱼饵和奖励


只要是老客户带新客户到店,俩都送一次这个项目(效果很明显),只要是这个客户办卡了(一般都是一个月一办)


这个客户这个月在店里消费6次以上,下个月老客户账上就多一次这个项目


可以说,如果你有带6个朋友来消费,那么下个月你就不用花钱都能享受这个项目


同时呢,还有各种赠品给你们(这些是她上课之后自己在批发市场买来的)


这还没结束


只要你有介绍人参加这个项目,每个月我都多送你一次(也就是你花五次钱,享受六次项目)


就这样把这个活动我给他整合一下,其实这里面他的好处很混乱


按照裂变要求、裂变好处、裂变鱼饵、裂变话术这个四要素给他优化一下


然后他就开干了


结果,一个月的时间,店里增加了200多个新客户,关键是在,这些客户都是他们所有的人坐在店里足不出户就搞定的


然后配合我给做的会员锁客策略,前几天搞定了70多个创始会员(999元一位)


现在每天床位爆满,这次做一对一私教,他有一个目的:在本地今年开三家分店


其实,今年开店虽然看起来困难,其实机会也很大


OK


下半年的征程已经开始,你的美容院如何开启暴富之旅呢?




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