美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1259篇原创文章，和你聊聊美容院老板你的项目为什么不好卖，那么有如何卖得更好呢？
最近不少美容院老板做活动，要做活动就要有活动方案
活动方案里面必不可少的就是活动主张
比如，你做充值卡，客户充值的一个主张
但是我却发现，这些主张很难卖掉
很多美容院老板也这么跟我说，客户不买账，总是怪客户
其实呢，你得主张一开始就设计错了
虽然，你觉得我活动够给力，打折、赠品、各种送、多充等等策略，你都用上了，看起来你真的给客户优惠的不能再优惠了，甚至说打折打到骨折了
可是，客户为什么还是不认可呢？
昨天我和一个学员聊天，我说，你觉得你付出了很多，其实呢，客户没看到，为什么呢？
你看，你一个充值三千的活动，OK，你做了很多让步，罗列了十几个好处，送这送那
但是呢，客户看起来很费劲
拿到你这张海报，客户根本不知道你买的是什么，也不知道到底他买的是什么，就是一大堆好处
同时呢，他也没看出来为什么要买，为什么现在必须立马下单，所以呢，活动越做力度越大，客户越看越不买账
最后，客户不掏钱，你越是着急
结果就是，越干越苦逼
怎么办呢？
首先，你在设计你的主张的时候一定要站在对客户角度去思考
很多美容院老板嘴上喊着以客户为中心，结果呢？
任何一项决策都没有从客户角度出发
比如你这个充值主张，你以为你把好处优惠给客户了，她就得下单
结果呢？
客户看不懂、没动力，不买账，不会立马下单
所以
怎么办？
这里我建议从三个方面入手：
1、你要让客户知道你到底在卖什么？充值卡还是项目还是套餐？
那么问题就有了，你为什么要这么做？定这个价格？给这些优惠呢？
所以，你还要让客户知道你为什么这么做？
也就是给一个理由
所以，你不给客户一个你这么做的理由，那么客户就会给你一个不下单的理由
OK
我们做任何事情都要有目的和理由吧
那么还要什么？
刚才说了，你到底在卖什么？
你裂了好几个好处，哪一个是你主要在买的？
告诉客户，比如，你就卖一张充值卡，999元
那么这张充值卡价值多少？可能是1000，也可能是2000，甚至一万
OK
这样客户才知道，原来你因为这个理由要搞这件事，OK
他才会从内心深处开始认可你
2、你要让客户知道，他为什么要买你的？
大家都差不多，为什么买你的不买对面那家美容院的？
给个理由吧
3、你要让客户明白，他现在就得下手，否则会后悔的
怎么办？
这时候靠什么比较好使？
赠品啊
比如减肥的，体脂称，限时限量，就这些，仅限今天，过了这个村没这个店
立刻马上下单
OK
这样设计你的项目，你才能卖得更好，客户才会买你的账
OK
现在，掏出你的项目，看一下，有多少问题呢？
