美容院老板你的项目不好卖,你有解决方案吗?这里有


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1259篇原创文章,和你聊聊美容院老板你的项目为什么不好卖,那么有如何卖得更好呢?


最近不少美容院老板做活动,要做活动就要有活动方案


活动方案里面必不可少的就是活动主张


比如,你做充值卡,客户充值的一个主张


但是我却发现,这些主张很难卖掉


很多美容院老板也这么跟我说,客户不买账,总是怪客户


其实呢,你得主张一开始就设计错了


虽然,你觉得我活动够给力,打折、赠品、各种送、多充等等策略,你都用上了,看起来你真的给客户优惠的不能再优惠了,甚至说打折打到骨折了


可是,客户为什么还是不认可呢?


昨天我和一个学员聊天,我说,你觉得你付出了很多,其实呢,客户没看到,为什么呢?


你看,你一个充值三千的活动,OK,你做了很多让步,罗列了十几个好处,送这送那


但是呢,客户看起来很费劲


拿到你这张海报,客户根本不知道你买的是什么,也不知道到底他买的是什么,就是一大堆好处


同时呢,他也没看出来为什么要买,为什么现在必须立马下单,所以呢,活动越做力度越大,客户越看越不买账


最后,客户不掏钱,你越是着急


结果就是,越干越苦逼


怎么办呢?


首先,你在设计你的主张的时候一定要站在对客户角度去思考


很多美容院老板嘴上喊着以客户为中心,结果呢?


任何一项决策都没有从客户角度出发


比如你这个充值主张,你以为你把好处优惠给客户了,她就得下单


结果呢?


客户看不懂、没动力,不买账,不会立马下单


所以


怎么办?


这里我建议从三个方面入手:


1、你要让客户知道你到底在卖什么?充值卡还是项目还是套餐?


那么问题就有了,你为什么要这么做?定这个价格?给这些优惠呢?


所以,你还要让客户知道你为什么这么做?


也就是给一个理由


所以,你不给客户一个你这么做的理由,那么客户就会给你一个不下单的理由


OK


我们做任何事情都要有目的和理由吧


那么还要什么?


刚才说了,你到底在卖什么?


你裂了好几个好处,哪一个是你主要在买的?


告诉客户,比如,你就卖一张充值卡,999元


那么这张充值卡价值多少?可能是1000,也可能是2000,甚至一万


OK


这样客户才知道,原来你因为这个理由要搞这件事,OK


他才会从内心深处开始认可你


2、你要让客户知道,他为什么要买你的?


大家都差不多,为什么买你的不买对面那家美容院的?


给个理由吧


3、你要让客户明白,他现在就得下手,否则会后悔的


怎么办?


这时候靠什么比较好使?


赠品啊


比如减肥的,体脂称,限时限量,就这些,仅限今天,过了这个村没这个店


立刻马上下单


OK



这样设计你的项目,你才能卖得更好,客户才会买你的账


OK


现在,掏出你的项目,看一下,有多少问题呢?




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