5~6月美业热点|逆龄的CEO小姐姐们直播带货了;地摊经济泛效应

据“天眼查”数据,受疫情影响,2020年一季度我国有超46万家企业倒闭。

二季度以来,国家对企业的扶持力度持续加大,“复工复产、促进消费”等成为热词。5~6月,从“后浪”到“两会”到“地摊经济”,这些被刷屏的词,让我们一次次感受到信心与力量。

2020,“自救”成为所有企业主的必修课。美业的企业主在此期间做了哪些不一样的“自我变革”?


(一)

CEO们走进直播间

逆龄的美业小姐姐们也来带货了


先看一组关于直播的数据一一


甚至,钟南山院士也助力公益直播。4月28日,钟南山院士、广药集团董事长李楚源走进淘宝主播烈儿宝贝的直播间,开启“消费扶贫、助力贵州”公益直播。一个小时吸引观看人数超250万,单品销售超过 100万


5月17日,蔚来汽车创始人李斌与汪涵的淘宝直播节目《向美好出发》联手达成320台汽车订单,试驾预约5288个,锁定销售额约1.28亿元

在专业美容及医美领域,也有越来越多的企业加入了试水直播的行列。


从直播内容来看:美容或健康知识科普+专业按摩手法分享+店内产品项目配合环境分享+搞笑小视频+唱歌+高颜值美图分享,是大部分主播的日常内容。在疫情期间无法大规模人员聚集培训时,亦有医美机构选择线上培训的方式,带动服务商集体自救。


从直播带货的产品来看:家居护肤品仍是主打,比如面膜、洁颜乳、精华水等,在直播时以限时优惠价推出,同步讲解产品成分特点,示范使用方法,是常用形式;因美容专业机构通常不主营彩妆,口红、香水等一般作为套餐内的附带产品出现;有的店推出单次护理项目限时秒杀,也受到一部分粉丝的欢迎。


总之,直播带货,尽量选择低客单价、高灵活度的产品

另外,颜值仍是吸粉利器,美业高颜值的从业人员很多,可将团队中的一些有潜质的员工培养成网红。

以一家专业美容机构两位店长的首次直播为例,抖音2小时直播,吸引点赞38万,同步推出百元内3件套优惠产品,成交200余套。虽总体成交数额看似不高,但吸引流量后的长期效应,值得经营与拓展


据阿里研究院数据显示,在淘宝、抖音、快手三大直播平台的消费者关注度最高的产品品类里,美妆和个人护理品类均排名在前三以内

数据背后,引发思考。企业家直播带给我们的启示究竟是什么?

1.企业家持续的学习力

观望不如做到。我们看到,每当行业面临洗牌或不确定的情形时,能适时及迅速做出改变的,往往是那些行业的佼佼者。做“网红”并不是“走下神坛”,而是更显格局与眼光。


2.对新营销手段敏锐的洞察力

有人说,2020是“全民直播元年”,以前不做直播的,加入了直播的行列;以前不看直播的,也开始浏览直播成为流量的一分子。顺势而为才是应时之道


3.企业家直播,带给顾客的是信任与信心

老板或CEO亲自出镜,直接与消费者互动,不仅拉近消费距离,直接展示企业形象,还会在一定程度上刺激消费信心,因为通常人们会有这样的感觉一一老板带货,一定能出更优惠的价格。


(二)

平凡尘世人间烟火

“地摊经济”翻红


再看一组关于中国个体经营户的数据一一

(数据来源:北京大学数字金融研究中心)

5月29日,阿里1688“地摊经济”帮扶计划,将提供超700亿元的免息赊购。


6月2日,京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划,组织超500亿品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购。


6月2日,苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,苏宁全国“当日配”价值1000亿元本地化直供可追溯优品货源。开放全国家乐福、苏宁小店门店1万个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务。


6月2日,腾讯旗下微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”


6月3日晚8时,拼多多宣布补贴五菱售货车,截至22时,首批补贴的100台“摆摊神车”售罄。此外,在拼多多的“地摊经济”补贴专区中,包括户外风扇、户外手电筒、野餐垫等“摆摊必备神器”在上线后也同步获得消费者欢迎……


据1688数据显示,目前“地摊经济”最热品类为日用百货、内衣、数码、美妆、个护、玩具等


放眼全国,从中央到地方各级政府都陆续出台了对“地摊经济”的扶持方案。


据支付宝数据显示,截至5月底,全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长


溯源如今的大佬级企业家或网红,很多在早期创业时都有过“练摊儿”的经历。

华为任正非曾卖过减肥药、火灾报警器;阿里巴巴马云曾卖过义乌批发小商品;娃哈哈宗庆后曾卖过棒冰、玩具;京东刘强东曾卖过光盘;知名时尚达人网红薇娅曾卖过服装……

在美业,更是几乎全部都是从个体创业开始,回望来时的路,或许不少人也曾有过摆地摊的经历。


时至今日,再谈“地摊经济”的启示,正如有人用《后浪》改编后的那句:“现代人的生路,被一步步变成新的出路,自由选择一个地摊,卖一样技能,创造一个需求,为自己吆喝。”


下沉市场最能还原真相,

在2020这个不同的二次创业季,

让我们不忘初心,

用“地摊创业精神”共勉。