据“天眼查”数据，受疫情影响，2020年一季度我国有超46万家企业倒闭。
二季度以来，国家对企业的扶持力度持续加大，“复工复产、促进消费”等成为热词。5～6月，从“后浪”到“两会”到“地摊经济”，这些被刷屏的词，让我们一次次感受到信心与力量。
2020，“自救”成为所有企业主的必修课。美业的企业主在此期间做了哪些不一样的“自我变革”？
（一）
CEO们走进直播间
逆龄的美业小姐姐们也来带货了
先看一组关于直播的数据一一
甚至，钟南山院士也助力公益直播。4月28日，钟南山院士、广药集团董事长李楚源走进淘宝主播烈儿宝贝的直播间，开启“消费扶贫、助力贵州”公益直播。一个小时吸引观看人数超250万，单品销售超过 100万。
5月17日，蔚来汽车创始人李斌与汪涵的淘宝直播节目《向美好出发》联手达成320台汽车订单，试驾预约5288个，锁定销售额约1.28亿元。
在专业美容及医美领域，也有越来越多的企业加入了试水直播的行列。
从直播内容来看：美容或健康知识科普+专业按摩手法分享+店内产品项目配合环境分享+搞笑小视频+唱歌+高颜值美图分享，是大部分主播的日常内容。在疫情期间无法大规模人员聚集培训时，亦有医美机构选择线上培训的方式，带动服务商集体自救。
从直播带货的产品来看：家居护肤品仍是主打，比如面膜、洁颜乳、精华水等，在直播时以限时优惠价推出，同步讲解产品成分特点，示范使用方法，是常用形式；因美容专业机构通常不主营彩妆，口红、香水等一般作为套餐内的附带产品出现；有的店推出单次护理项目限时秒杀，也受到一部分粉丝的欢迎。
总之，直播带货，尽量选择低客单价、高灵活度的产品。
另外，颜值仍是吸粉利器，美业高颜值的从业人员很多，可将团队中的一些有潜质的员工培养成网红。
以一家专业美容机构两位店长的首次直播为例，抖音2小时直播，吸引点赞38万，同步推出百元内3件套优惠产品，成交200余套。虽总体成交数额看似不高，但吸引流量后的长期效应，值得经营与拓展。
据阿里研究院数据显示，在淘宝、抖音、快手三大直播平台的消费者关注度最高的产品品类里，美妆和个人护理品类均排名在前三以内。
数据背后，引发思考。企业家直播带给我们的启示究竟是什么？
1．企业家持续的学习力。
观望不如做到。我们看到，每当行业面临洗牌或不确定的情形时，能适时及迅速做出改变的，往往是那些行业的佼佼者。做“网红”并不是“走下神坛”，而是更显格局与眼光。
2．对新营销手段敏锐的洞察力。
有人说，2020是“全民直播元年”，以前不做直播的，加入了直播的行列；以前不看直播的，也开始浏览直播成为流量的一分子。顺势而为才是应时之道。
3．企业家直播，带给顾客的是信任与信心。
老板或CEO亲自出镜，直接与消费者互动，不仅拉近消费距离，直接展示企业形象，还会在一定程度上刺激消费信心，因为通常人们会有这样的感觉一一老板带货，一定能出更优惠的价格。
（二）
平凡尘世人间烟火
“地摊经济”翻红
再看一组关于中国个体经营户的数据一一
（数据来源：北京大学数字金融研究中心）
5月29日，阿里1688“地摊经济”帮扶计划，将提供超700亿元的免息赊购。
6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划，组织超500亿品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购。
6月2日，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，苏宁全国“当日配”价值1000亿元本地化直供可追溯优品货源。开放全国家乐福、苏宁小店门店1万个冷柜仓储服务，夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务。
6月2日，腾讯旗下微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”。
6月3日晚8时，拼多多宣布补贴五菱售货车，截至22时，首批补贴的100台“摆摊神车”售罄。此外，在拼多多的“地摊经济”补贴专区中，包括户外风扇、户外手电筒、野餐垫等“摆摊必备神器”在上线后也同步获得消费者欢迎……
据1688数据显示，目前“地摊经济”最热品类为日用百货、内衣、数码、美妆、个护、玩具等。
放眼全国，从中央到地方各级政府都陆续出台了对“地摊经济”的扶持方案。
据支付宝数据显示，截至5月底，全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长。
溯源如今的大佬级企业家或网红，很多在早期创业时都有过“练摊儿”的经历。
华为任正非曾卖过减肥药、火灾报警器；阿里巴巴马云曾卖过义乌批发小商品；娃哈哈宗庆后曾卖过棒冰、玩具；京东刘强东曾卖过光盘；知名时尚达人网红薇娅曾卖过服装……
在美业，更是几乎全部都是从个体创业开始，回望来时的路，或许不少人也曾有过摆地摊的经历。
时至今日，再谈“地摊经济”的启示，正如有人用《后浪》改编后的那句：“现代人的生路，被一步步变成新的出路，自由选择一个地摊，卖一样技能，创造一个需求，为自己吆喝。”
下沉市场最能还原真相，
在2020这个不同的二次创业季，
让我们不忘初心，
用“地摊创业精神”共勉。
