美容院要想业绩好，暴富模型少不了
昨天我和徐一鸣老师在视频，她在老家，他告诉我：表妹家的美容院前几天开业了，一个月后正式营业
过年他回家就没回来上班，虽然前阵子来过几趟，我还是让他回家办公，毕竟在家里安全
正好他表妹要做美容院，我建议徐一鸣给他设计一下，俩人设计了一周，方案不错，我又给优化了一下，这不开业了
前几天有一个私信问我的：今年适不适合开店
我没正面回答，我的回答是：我们今年要新开四家店，目前正在培养店长
上午我和一个方案服务客户聊天，她说，他准备开第三家店，位置找好了，这几天正找人和房东谈合作，准备一口气租十年
这个姐姐算是个高手，今年是他开店第三年，之前在一家医美医院做销售，后来出来自己单干，这是他第二家美容院，第一家干了三个月就黄了
目前有两家店在运营
她找我纯属偶然，他本来在网上找海报模板，不知道怎么就找到我的网站，于是进入看了一圈，觉得收获很大，当晚就找徐一鸣老师了
正好，我那时候刚推出方案服务项目不到两周，他二话没说就做了我的方案服务客户
正好他正在做复工活动，他跟我说，效果不好，客户不少，下单的很少
我说，海报给我
我看了一眼，好家伙，6项好处，罗列在一起，虽然看起来诱惑力很大
但是作为一个客户，根本看不懂你在干嘛？给出这么多好处，为什么？而且堆在一起，看起来很困难
于是呢，我说，你海报印了多少？
她说，不多，在网上找的，1000多张，我说，不要再发了
我给你优化一下
我说，你看你这个主张，虽然你拿出诚意很足
她说，是啊，我都这样了，他们竟然还不买账
但是！
客户看不懂你要干嘛，他为什么要买，为什么现在买？
所以呢
你要从三个方面入手重新设计你的主张
1、你要让客户知道你到底在干吗？你买的是什么
这里有三个点，一是你要让客户知道你为什么这么做，你做这个活动有什么目的和理由
比如，复工就是一个好理由
二呢你要让客户明白你卖的到底是什么，资格？项目？还是什么
比如，你买的是一个会员资格
三呢，就是你要让客户知道这个为什么会这么便宜？厂家支持？还是你自掏腰包？还是什么理由呢？
我建议他用厂商联盟
2、你要让客户知道，为什么他要买
虽然你得活动出来了，理由有了，买的东西也知道是什么，价格也有了，价格支撑也有了
但是，你要让客户知道，这和他有关，而且呢，下单是机会，
3、客户为什么现在就买？
很多美容院老板搞活动，一张海报出来了，一看，OK，时间虽然有，但是没有让客户感觉到，他现在旧的下单，否则机会可能就没了
比如，赠品，有限啊，厂家支持的，我没那么多钱买赠品，所以，就这么多，领完了就完了
你现在不下单，明天可能就没了
OK
就这样，他按照这三点，重新设计了主张，我看完之后又给他把一些词语修正一下
就这样，他又找那家店重新印了1000份，这此效果好得很
短短两周，店里收款超过30万，关键是，他学会了一套主张的设计套路模板
这个价值可不止30万
OK
作为美容院老板，你得主张设计的怎么样啊？
敢亮出来看看嘛？
