美容院活动没变,只是做了个小变动,多收了30万

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美容院要想业绩好,暴富模型少不了


昨天我和徐一鸣老师在视频,她在老家,他告诉我:表妹家的美容院前几天开业了,一个月后正式营业


过年他回家就没回来上班,虽然前阵子来过几趟,我还是让他回家办公,毕竟在家里安全


正好他表妹要做美容院,我建议徐一鸣给他设计一下,俩人设计了一周,方案不错,我又给优化了一下,这不开业了


前几天有一个私信问我的:今年适不适合开店


我没正面回答,我的回答是:我们今年要新开四家店,目前正在培养店长


上午我和一个方案服务客户聊天,她说,他准备开第三家店,位置找好了,这几天正找人和房东谈合作,准备一口气租十年


这个姐姐算是个高手,今年是他开店第三年,之前在一家医美医院做销售,后来出来自己单干,这是他第二家美容院,第一家干了三个月就黄了


目前有两家店在运营


她找我纯属偶然,他本来在网上找海报模板,不知道怎么就找到我的网站,于是进入看了一圈,觉得收获很大,当晚就找徐一鸣老师了


正好,我那时候刚推出方案服务项目不到两周,他二话没说就做了我的方案服务客户


正好他正在做复工活动,他跟我说,效果不好,客户不少,下单的很少


我说,海报给我


我看了一眼,好家伙,6项好处,罗列在一起,虽然看起来诱惑力很大


但是作为一个客户,根本看不懂你在干嘛?给出这么多好处,为什么?而且堆在一起,看起来很困难


于是呢,我说,你海报印了多少?


她说,不多,在网上找的,1000多张,我说,不要再发了


我给你优化一下


我说,你看你这个主张,虽然你拿出诚意很足


她说,是啊,我都这样了,他们竟然还不买账


但是!


客户看不懂你要干嘛,他为什么要买,为什么现在买?


所以呢


你要从三个方面入手重新设计你的主张


1、你要让客户知道你到底在干吗?你买的是什么


这里有三个点,一是你要让客户知道你为什么这么做,你做这个活动有什么目的和理由


比如,复工就是一个好理由


二呢你要让客户明白你卖的到底是什么,资格?项目?还是什么


比如,你买的是一个会员资格


三呢,就是你要让客户知道这个为什么会这么便宜?厂家支持?还是你自掏腰包?还是什么理由呢?


我建议他用厂商联盟


2、你要让客户知道,为什么他要买


虽然你得活动出来了,理由有了,买的东西也知道是什么,价格也有了,价格支撑也有了


但是,你要让客户知道,这和他有关,而且呢,下单是机会,


3、客户为什么现在就买?


很多美容院老板搞活动,一张海报出来了,一看,OK,时间虽然有,但是没有让客户感觉到,他现在旧的下单,否则机会可能就没了


比如,赠品,有限啊,厂家支持的,我没那么多钱买赠品,所以,就这么多,领完了就完了


你现在不下单,明天可能就没了


OK


就这样,他按照这三点,重新设计了主张,我看完之后又给他把一些词语修正一下


就这样,他又找那家店重新印了1000份,这此效果好得很


短短两周,店里收款超过30万,关键是,他学会了一套主张的设计套路模板


这个价值可不止30万


OK


作为美容院老板,你得主张设计的怎么样啊?


敢亮出来看看嘛?


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