年末来临，各大美容院开始纷纷抓住时机，各种促销、各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的美容院赚得盆满钵满，有的美容院却相差甚远，同样的努力却有不同的结果，今天就和大家讨论美容院如何做好年末业绩冲刺吧！
分析店内年度营业额完成情况和差距原因；
附近竞争对手当前的主要促销手法和销售状态；
目前店内所有产品、项目的类别比重，找到自己的核心服务项目和畅销产品，以及低频项目和滞销产品。
通过以上分析，美容院老板可以多让店内员工一起参与，多沟通了解，从而针对店内的年终情况做一个全面总结分析，确定自己的年末冲刺的基本方向和策略：
1、考虑自身距离年度营业额目标差距有多大，是否有100%完成的可能，如果可完成，需要哪些支持；2、如何应对周边竞争对手，有什么方法可以胜出竞争对手；3、店内的热门项目、重点产品是什么，能否做出更大的销售贡献，低频项目和滞销产品有无推动销售的办法。
明确营业额冲刺总目标：这个目标不一定是根据年度目标而定的，有的美容院可能无法完成最初定下的目标，那么就要根据实际为当前而努力，预测自己实际能够完成的营业额；
有的美容院，已经完成自己的年度营业额，那就应该为自己定一个更高的目标，继续冲刺。
把冲刺目标明确到每一天：年底一般会涉及三个时间段，一个是周末时间，一个是圣诞、元旦两个节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间结合地域的特点重新确定每一天的目标，让员工每一天的努力节奏不同，冲刺目标也不同。
确定目标后，美容院老板要多与店内员工沟通，达成完成目标的共识，也就是说，老板要深入店内，与每一个员工沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，主要有以下几种方法可以参考：
VIP顾客拉动法：可给VIP顾客打电话或者发消息告知她们来兑换积分，或者有对应的优惠或赠品，让VIP顾客主动来店内消费，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让客户感受到被尊重、被重视。并得到优惠。
品牌日促销法：组织做一个品牌日促销，重点针对现有项目、产品做一个比较大的优惠措施，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比周边美容院有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。
特卖促销法：选择一些产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化库存，特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以免费享受几次某个项目。
连带促销或买赠促销法：结合店内促销的需求，要将促销活动的内容通过海报等形式宣传出来，达到醒目的效果；
同时要在顾客体验项目、购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客体验更多的项目，购买更多的商品，提升销量。
美容院有了冲刺目标的方法，关键还在于店内员工的如何去持续性的努力，这种努力一方面看的是员工的职业素养，另一方面则需要内部激励，让员工活跃。
每月召开启动会：在每月初召开启动会，通过启动会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，提升大家积极向前的士气。
明确门店激励方法：如日激励、月激励、冠军激励等，要针对冲刺目标分解到人，展开各种激励措施激活员工，让奖励成为每个员工不断奋斗的动力。
确定了冲刺目标、方法和激励方案之后的重点工作就是执行，执行的关键在于随时跟进每天的工作，及时发现问题，及时解决问题：
及时了解进度与现状：要求店内每个员工清楚自己的目标完成情况，思考如何改进，需要什么支持与协助；
了解实际问题，并根据问题及时调整对策：在活动发现问题后，要思考这些问题是什么原因造成的，是否需要及时调整促销、活动政策，以便及时应对。
最后有话说
年末是美容院每一年最后的销售时期，能否做好这一年的收尾工作关系到整个美容院和所有员工，只有科学规划、合理布局、稳扎稳打，才能做好业绩冲刺哦！
