美容院该如何做好年终大促，发力年底冲刺？

年终到了，很多美容院纷纷开展年终活动方案，争取最后冲一波业绩，过个好年。而且年底也是消费者的消费高峰期，美容院更要抓住这个大好时机做好营销活动。那么，美容院该如何做好年终的营销活动呢?

年终活动一般分为三个阶段：

前期活动造势

美容院应提前3-5天将促销内容发给新老顾客，活动内容做到简洁、创意、有吸引力，借助优惠力度造势，譬如赠送礼品，赠送元旦优惠券，或凭短信即享折扣，利用各种理由吸引顾客进店体验并消费。

例如：“尊敬的XX女士您好，为回馈您对XXX美容院的厚爱，1月1-3日凡进店消费，即享XX折扣优惠，更有价值XX元面膜免费赠，赠完即止，期待与您相遇！”重点突出美容院在元旦时候的卖点，需要注意的是，发送短信时间最好是早上九点后，或者下午二点之后。

活动进行时

美容院在元旦做促销活动的力度较大时，往往会引入较多客流，那么美容院在人员配置方面一定要提前安排好，尽量服务好每一位到店的顾客。活动现场也可以开展一些趣味的活动，譬如百分百抽奖、有奖竞答、讲座沙龙等等，不同的活动有不同的规则和玩法。要向到店的顾客，了解游戏规则，并且进一步的鼓舞顾客消费。

活动后期

在促销活动结束后，美容院一定要做好售后服务。以短信、微信或电话方式了解顾客需求，告知顾客美容院接下来的促销信息，让顾客持续关注美容院的动态。

方案一聘请专家做促销利用专家做促销是最容易打动顾客的一种销售模式。元旦三天假日将聘请专家授课，采取饥饿营销的模式，只能预约不能临时报名，这也是为了显示专家的尊贵，另外也保证参加会议的人数。专家授课内容，为大家接受美容化妆的知识，包括中医养生、形象设计、化妆造型等，美容院可根据自己的实际需求设计。

方案二真情回馈消费者

1、凡是在元旦期间前100名进店消费的顾客，就可以直接获得由美容院派送的元旦感恩大礼包，高档美容护理产品，市场价值xxxx元。

2、元旦三天乐，这三天进店消费的会员，只要凭会员卡消费买单，可以在前台领取一份精美小礼品。

3、活动促销期间，只要持有VIP卡，就可以享受美容院五折特价项目、产品的优惠活动。

方案三元旦促销送好礼
只要在美容院内累计消费满1000元，即可获赠美容院2020年VIP会员卡一张，并在当日消费，可以享受双倍积分，赠送美容院100元现金劵一张，随意购买店内心仪美容产品。

方案四惊喜大放送
凡在美容院团购物满xx元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

本活动为100%中奖，奖品为现金（具体奖金数量可根据美容院自身情况而定）。

一等奖：现金200元(每天限3名)；

二等奖：现金100元(每天限10名)；

三等奖：现金50元(每天限15名)；

四等奖：现金10元(每天限30名)；

五等奖：现金5元(每天50名)。

活动促销虽有利于美容院业绩，但也要适当、正确地结合美容院自身情况做促销，千万不可以跟风做，盲目做。
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