要论如今“带货功力”谁更强，那一定是在直播间里的那些人，有人在直播间里喊上一句“OMG,买它！”，你想空着手走人？那还真得有点儿定力。
今年双十一之前的“直播销售大战”当晚，“口红一哥”李佳琦的直播间观看人数高达3000多万，成功登顶淘宝直播“巅峰主播”榜，“带货王”的称号非他莫属。
“Oh My God”、“Amazing”、“好好看”、“我的妈呀！”、“买它！”，都是他直播时的口头禅。
线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的话术，打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。
但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。
直播并不是所有产品都适合，有些商家为什么带货没效果，有可能是你的产品没选对！但至少有三种情况，你应该重点考虑网红直播卖货：
虽然这种决策方式不一定正确，但是节省选品的时间精力，至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。但这也是新品牌面对传统大品牌时的困境。
不过在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐的心态，没有节省时间精力的意识，也缺乏抵制广告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。
品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口，在网红直播红利耗尽前，配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。
创新产品在熟练使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期，用户基于过去的认知，不一定能够轻易地理解。这就给用户造成了认知负担。
电动牙刷虽然快捷，但是初期使用的抖动感让人感觉全身触电，结果还不如普通牙刷刷得干净。
这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。
3. 长尾产品
市场中有很多需求是分散的、小众的，容易被主流人群忽视的产品，比如折扇、陶瓷工艺品等，称之为长尾。
但是放在全国市场，这类需求可以形成很大的规模。
从前长尾需求的用户是分散在各地的，他们的可选产品非常有限，而且用户之间缺乏交流。
互联网和社群经济解决了这个问题。比如：古风音乐、二次元都是小众的文化需求，外界几乎不会注意这样的需求，而群体内的用户却高度认同这个群体的需求和观念。
网红直播可以把长尾需求聚集在一起。由于长尾需求从前被长期忽视，反而非常容易被直播这种鲜活的形式吸引，形成稳定的社群关系，沉淀成为忠实用户。
也有的商家有很好的选品，但是却被刷量刷数据的现象害惨了，没达到预期的销售效果，怎么办呢？
其实现在网红直播卖货确实是各种现象都有，但是直播卖货就是一种骗局吗？并不是，哪怕数据可能会存在一点水分，但是说到底这种形式是大家都能接受的，只不过大家要提高鉴别能力。
转化的产生是由多方面因素共同推动造成的，网红本身的营销能力是其中一部分，产品品牌、质量、价格等也是推动转化的重要因素。
美妆头部网红李佳琦的带货能力在业内外是有口皆碑，但他也还在极力追求所宣传的产品做到“全网最低价”。网红营销不是救命稻草，也不是起死回生的神药，商家在做投放之前就应该明白。
不同平台投放目的不同，比如微博更利于推广品牌，短视频、直播平台则偏向于带货，它们可以导流到电商店铺直接实现变现。不同平台会有不同定位，MCN机构会在平台的规则定位下产生自然的“优胜劣汰”，比如说不带货的MCN机构在带货定位的平台上就无法长久。
在营销方式方面，直播因为其数据是及时反馈的，所以造假难度相对于视频类更大。但同时，直播对于商家的门槛和要求会更高。据网红猫创始人张帅介绍，相比于短视频、视频营销，一场直播需要较多品牌及商品，因此需要商品具备完善的供应链。
除此之外，品牌商还可以利用第三方数据检测工具，比如卡思数据、西瓜数据，甚至还可以进行人工手动检测数据。通过观察第三方数据平台检测到的网红日常数据，商家可以对网红的真实数据进行评估。
部分网红可能会在单次的推送（商业广告）上进行造假，但不会对日常的推送进行刷量造假。如果目标网红在近期内推送数据出现波动异常的话，则可以怀疑是否存在造假情况。
