私密项目大热，美容院如何才能稳赚不亏？

世界上有三分之一的财富是由女性市场产生，从美发到美容，从丰胸美体到卵巢保养，女性身体每个部位都是一个庞大的市场。而生殖产业将是女性市场的下一个新的财富的增长点。

当下艰难”的根源

两个原因：1、私密需求未必唤醒2、私密产品没靠谱的

先说需求

我们常听到一句话，“女人的衰老是从眼睛开始的”。这完全有必要换成，“女人的衰老是从私密部位开始的”。

在缺乏认知的时候，我们默认私密部位是不会衰老，也不需要保养的直至它发炎痒痛，发生病变甚至癌变。
而到这个时候，就已经不是保养的问题，而是治疗问题。要么无意识，要么求医，而养护这个环节，完全是空白的。

中国有3.46亿育龄女性，但私密养护如果没有被唤醒，那就依然是一个数据，而不是真正的市场。

再说产品

私密养护的产品非常乱，而且超市里唾手可得。绝大多数女性是凭经验和感觉购买使用的，没有专业指引。

因此，大家都看好私密项目的巨大市场，但大都是想顺势在市场增量中分一杯羹的心态，缺乏做实事的人。
因为唤醒需求需要去做大量的科普，教育群体、研发或落地产品，完善整个SOP流程。

这就造成了我们的私密市场，看的见，摸不着。

“私密市场”的痛点

同样是拓客难和黏客难。但私密项目的的拓客和黏客跟一般项目又有不同。

先讲拓客

首先难在开口。曾有一位美业经营者提到，跟了她2年的求美者，直到最近才跟她坦言自己为什么做私密，以及做私密想要达到什么样的效果。
让女性跟美容师或者美导坦诚描述这些问题，比我们预计的还要难。

其次难在转化。有的美业机构做面部养护的女性络绎不绝，想着购置一些私密项目，顺手把私密的事也做了。
后来大家一致发现，事情并没有这么简单。那些做面部养护的，转化去做私密项目，中间还有太多的细节。

再讲黏客

首先频次低。私密项目一年下来做不了几次，因此求美者和店内人员交流的少，缺乏黏性。
而私密又恰恰是一个亟待建立信任感的项目。如何提升频次，把人黏住，需要开有新的突破点。

其次复购低。私密项目本身体验感不会太好，大部分私密项目的SOP都是不完整的，甚至有些人做完后，私密部位还会有些许不适。
很多人做了一次后就不想再做第二次。

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私密项目将成为美业市场的下一个掘金点，这点毋庸置疑，可是，如何推广和销售私密项目，却难倒很多美业的经营者。