作者 | 花花公子
来源 | 美业新纬度
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自主品牌已不再是网红的“专利”，明星们也开始跨界创立自主品牌，他们利用强大的个人影响力，把“粉丝经济”发挥到最大化。
近日，范冰冰出席其个人美肤品牌发布会再次走向大众视野，亮相之下“范冰冰要复出”成为大众热议的焦点。不管此次活动的是否是范冰冰回归演艺圈的试探，但是涉水美业商界已经是不争的事实。
连续大半年来，范冰冰在影视业遇冷后开始转型做日化护肤品的生意，并拥有属于自己的护肤品Fan Beauty。作为话题女王范冰冰不仅在娱乐圈掀起了一场强地震，更在化妆品行业引起一番广泛关注。
01
从范冰冰到FAN BEAUTY
2017年，范冰冰开始正式涉足美业，并创立了属于自己的个人美妆品牌FANBEAUTY。并从射频美容仪器入手打开美业缺口。
同年年初，范冰冰带领FANBEAUTY产品研发团队确定了FANBEAUTY的第一款产品：FANBEAUTY UP射频美容仪。
在范冰冰看来，射频美容仪具备美容仪领域典型特色。在国外很普及的射频仪但在国内才刚刚开始，于是FANBEAUTY团队打算在消费市场接纳这个“新技术”。并且旨在推动中国消费者在家用美容仪器上，能够首先接触到的是中国人自己的品牌。
范冰冰自认为现在医美行业里有很多大型射频仪器，并不适合家用。特别是现在的互联网时代，大家的生活节奏很快，职场女性白天在公司奔波，晚上还要在家忙绿，没时间去美容院。而家用射频仪就很好地解决了这个痛点。
于是，在经过一轮轮轰轰烈烈的营销，她的个人美妆品牌正式在大众面前亮相。
2018年3月4日，范冰冰携带个人美容仪品牌FAN BEAUTY亮相天猫金妆奖。也是这一天，FAN BEAUTY才正式营业，并打上了“天猫独家预售”“全球限量1000台”等口号用于造势，单单是美容仪器一项的销售额就突破千万。不仅如此，在上市当月该品牌就拿下了天猫美妆电子美容仪类目销售No.1。
2019年4月26日，FAN BEAUTY携手著名全球畅销奢品品牌、美妆零售行业龙头——莎莎SaSa，全球首发推出海葡萄凝水保湿面膜。这款号称进口韩国的内容生产物在中国罐装的面膜，在天猫旗舰店上的销售异常火爆，三个月不到的时间，官网已经出现数次断货的情况。定价138元／5片的海葡萄面膜，月销量在1.5万以上。
范冰冰透露从海葡萄面膜开始，接下来会美白、紧致，去暗沉deng 各个领域的面膜的集合，护肤和彩妆线也在计划中，此前Fan Beauty只在中国大陆地区和香港推广，今年Fan Beauty将进军东南亚，韩国、日本、东南亚、泰国、马来西亚、新加坡，年底会在欧洲和美国布局。
02
暴利诱惑+巨大市场前景
引无数明星“竞折腰”
“近两年是整个上游（生产商）活得最滋润的两年，而2019年则是创始以来的巅峰！”上游厂商都是这样表述自身企业的2019。
厂商作为美业的供给端，拿着最低的利润，却一直处在不温不火的状态，但这两年的状况明显跟以往不同了。上游厂商主要是为大IP代生产化妆品，提供产品给后者贴牌，近年来由于网红经济的崛起接到的订单量大增，从而获得更大的生存空间。现在上游也开始考虑直接向C端卖货了。
广州一家专供网红贴牌的厂商对美业新纬度表示，“在2017年我们的净利润刚过亿，2018年的净利润为1.4亿元，在这两年之前几乎都没订单。” 连代加工的生产商都活得不错，从侧面也反映出由网红经济繁衍出的“致富”效果。
化妆品行业不单要靠新的消费模式——“网红经济”来崛起，还要有消费能力的驱动，而中国就处在这一批消费力崛起的档口。
据前瞻产业研究院的统计，新一代的消费人群——90后已经成为主力消费人群，这些人不但有强大的购买力，更重要的是还有前卫的消费意识。根据《天猫2019年颜值经济报告》显示，2018年天猫美妆消费者已突破3亿。90后占据50.80%。00后（6%）也开始消费各种化妆品，彩妆用户年轻化趋势明显。
在整个产业下崛起的不止是年轻的消费人群，就连男性的消费者也开始逐渐占领更加重要的市场比重。
2018年，国内已经步入男色消费时代。根据天猫平台上的统计数据，2018年全年男士化妆品类销售中，彩妆品销售额的同比增长速度居于化妆品类之首，高达89%，其次为香水（57%）和脸部护理（51%）。男士彩妆成为化妆品市场一片待掘的隐藏“蓝海”。
在这样的一个环境下，对于范冰冰这种自带流量的大IP来说，进军化妆品市场是一件轻而易举的事情。不仅如此，在这个商业版图上，范冰冰还有很多成功的案例可供其借鉴。
2019年，蕾哈娜以累积6亿美元的个人总资产，蝉联全球最富裕女歌手的宝座。领先于前辈麦当娜（5.7亿美元）、席琳·迪翁（4.5亿美元）和碧昂斯（4亿美元），其中她的个人彩妆品牌收入就达到了5.7亿美元！
除了蕾哈娜，在全球市场你早就可以买到金·卡戴珊（Kim Kardashian）以修容高光为卖点的彩妆品牌KKW BEAUTY，维密天使米兰达·可儿 （Miranda Kerr）的纯植物有机护肤品牌Kora Organics等等。
在中国本土市场上，则有Angelababy和黄晓明推出的美容品“Angelababy&HuangXiaoming”、张庭的护肤品牌TST，张庭的面膜范冰冰也在微博有所助阵，并且TST已经从大规模发展微商转变成开设线下实体店，并以纳税21元人民币在国内掀起极大的轰动。他们在化妆品界的起步，都比范冰冰要早。
这些明星无疑对外竖起了风向标，如此挣钱的行业怎能不让人眼红，引得大家纷纷效仿！
03
美业蓝海下，FANBEAUTY
既有机遇也有挑战
明星创业在电商崛起的背景下尤为轻松，电商让大IP有了变现的能力，通过个人影响力也能打造爆品。对于范冰冰来说，拥有流量就是她拥有的最大优势。
事实上，范冰冰早就意识到了这一潜力，为了进军美业市场早就有所铺垫。早在2017年尾，范冰冰就已经开始在小红书上安利化妆品，每一次种草都是对粉丝的一场试探，而每一次试探正如她所预期的那样，频频卖断货，每一次产品的大卖无疑都给她吃下了一颗定心丸。
不可否认驰骋娱乐圈多年的范冰冰，其背后团队强大的商业能力也不容小觑。经查证了解到，FAN BEAUTY主体公司的最大股东刘仕儒，在文化、消费、金融及互联网行业耕耘多年，专注于IP商业化运营，曾创立以IP为核心的互联网文化娱乐集团并成功登陆新三板。在实现商业变现的模式上，团队的灵魂人物能力强大。
Fan Beauty在打开市场后，对粉丝消费的意识层层引导，产品品类也从最初的美容仪扩展到面膜以及玻尿酸凝胶。其主推的海葡萄面膜频频卖断货，上线不到三个月已经在天猫上销售约5万张。
为了进一步打开化妆品市场，范冰冰同时也在推进在微商方面的营销，在近日的发布会上，Fan Beauty邀请了一些在淘宝和微信上带货能力超强的店家和个人，现在已经有以99元/5片价格的微商达人开始在朋友圈里走货。
差异化的市场战略，不仅有利于打开FAN BEAUTY的市场知名度，也为范冰冰避开了已经成熟的品牌竞争，更重要的是在一开始就奠定了FAN BEAUTY在美容市场的“影响力”。
根据调查发现，美容仪器市场是过去几年来化妆品领域增速最快的细分品类之一。欧睿咨询的数据显示，早在2014年，美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军，当年网销超过7500万台。预计到2020年，美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币，其中中国市场容量可观。
另外据天猫国际的数据显示，2017年进口美容仪在天猫国际的成交金额比2016年翻了三番。但是目前，还没有明星尝试过从美容仪器市场入手。
值得注意的是，美容仪器的入门门槛要比彩妆高很多，价格也不便宜。在现有的化妆品市场，它十分考验一家公司的技术研发实力。因此，很多大的厂家如欧莱雅等，都利用专利技术作为营销的重要手段去推广。相比之下FAN BEAUTY要显得失色很多。而范冰冰的团队同样也深谙此道，从不用技术背景去宣传。
对于业界人来说，衡量一家企业的产品好坏还有一个重要的核心即有没有自己的生产线。企业只有了自己的生产线才能把控产品的各个环节，做出更优质的产品。现阶段，FAN BEAUTY显然是没有自己的工厂的，但是却选择了一家目前尚未有自己核心研发技术和能力的代工厂。
根据产品备案的资料显示，FAN BEAUTY于2015年11月05日在奉贤区市场监管局登记成立。法定代表人王勇，公司经营范围包括化妆品生产，洗涤用品、包装材料、化工原料及产品(除危险化学品)等。
由此可见，摆范冰冰眼前的不仅是一块巨大的商业版图，还有需要一系列亟需完善的产品规划。
明星在化妆品行业创业相当于踏上了快车道，在打开市场知名度上比一般的企业少走了一步路。但是做长久的生意，产品硬核才是关键。
化妆品的功效检验期十分短，对于新兴流行趋势和热点的更迭也非常迅速，只有把产品放在第一位，才能及时迎合到消费者的心坎。对范冰冰个人来说，想要再次创造商业神话，单靠个人的影响力还远远不够，坚持产品第一才是成就品牌的首要条件。
