非常案例
美观君一直在发掘美业行业的“新”玩法。
项目输出并不鲜见，至今仍是很多产品和设备厂商的常规打法。
是否有更新玩法？比如说，找出美容院流量需求的痛点，借助美团点评、口碑等流量平台，将项目+流量打包，借别人的场地互帮互助做生意？
深圳古功夫肩颈，就是采用这种方式，在10个月时间内，在深圳合作了400余家美容门店，按照每家门店3个床位保守估算，相当于开设了一家1200个床位的按摩SPA“连锁”，终端顾客群体量逾十万人。
归结起来，古功夫肩颈的本质，更偏向“代运营”机构，即帮助互联网力弱的中小美容门店，对接互联网平台导客，而具体方式则为镶嵌了古功夫肩颈的品牌，即打包一个品项上线。可视为基于共享流量入口下打造出的细分品项模型。
在创新与思变著称的深圳，古功夫肩颈创始人肖郎，讲述了其中的逻辑和“以点带面”的玩法。
文 / 美业观察 江珊 发自深圳
尝试：一次流量“输出”
▷行业里有两种口号，一种是“回归服务本质”，一种是“得流量者得天下”。对于什么是好服务，什么是好流量，也是各有各的道与术。
▷“古功夫肩颈其实是一次创新试验，一次依托流量保证下的品牌输出尝试。”古功夫肩颈创始人肖郎说。
▷概括来说，与传统的项目输出不同的是，古功夫肩颈有两个显著标签：一是完全依托和对接美团点评、口碑等线上平台解决流量问题，并打造数量上的规模效应；二是链接消费者和美容机构，用古功夫肩颈项目为其做引流，解决美容机构的流量和拓客需求。
古功夫肩颈创始人肖郎
▷据悉，在不到10个月的时间里，已经有400余家名为“古功夫肩颈”的门店在美团点评和口碑上线，包括一些知名美容企业都在合作名单之内，终端顾客群体量逾十万人。
思考：一次复盘
▷这个数量是如何如此快速达到的？复盘后可以得出以下结论。
市场细分：
▷用互联网思维，项目的选择上符合“容易掌握，说得清楚，安全需要”的元素。
针对年轻白领人群，尤其是20-40岁人群的肩颈项目，是养生市场的分支，是市场刚需也具有普遍需求。而完全依赖美团点评、口碑等互联网流量平台入口，则圈定了接受互联网付费方式的年轻人群。
▷在合作商家方面，肩颈项目是容易掌握的基础类项目，没有传统美容类项目的手法和设备依赖，更加便于操作。
项目改良：
▷“借鉴国外的按摩行业，古功夫不做诊疗，做‘轻’不做‘重’。看病是医生的事情，按摩则回归到享受放松的需求。”
▷项目创新上，吸纳“柔、缓、准”的太极手法，通过对肩颈部位的经络按摩和刺激，拉伸肌肉、改善血液循环，从而缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛等症状，放松精神及身体上的压力。改良后的项目，不仅改善肩颈问题，也是一种舒适的体验。
▷另外，利用中国太极的元素，在推广上也更有“中国味”的文化辨识度及传达传统深厚积淀的品牌信赖感。
流量打包：
▷在肖郎看来，美容机构最大的需求是，吸引新的顾客。
▷“自带流量，是我们区分于传统项目输出公司的最大区别。很多模仿者模仿了10家店就无法继续，原因是多方面的，比如过于强调治疗性，过于复杂，最主要的，还是无法做到自带流量。”
▷目前，据介绍，依托点评等流量平台，“古功夫肩颈”月接单超万人。“作为流量引流，古功夫肩颈客户向美容机构其它美容项目的转化率在25-40% 。”
规模效应：
▷“选择在集中区域，或者说在一个城市，更容易形成规模效应，增加品牌认知。”换句话说，按照400家美容机构，每家3个床位保守估算，古功夫肩颈相当于在深圳开设了一家1200个床位的按摩SPA“连锁”。
▷“举个例子，就好像在每家饭店里开设一家‘油条世家’，同时开设几百家，形成规模矩阵和品牌认知，更容易得到市场的认可和消费者的接受。”
▷“古功夫肩颈的团队本身做快销出身，地推上有优势，第一周就做到28家上线，等到100家店的时候，矩阵的规模效应就出来了。”
质量控制：
▷为了确保质量，古功夫肩颈建立了系统的质量管理体系。“除统一产品供应、统一培训外，公司制定了严格的审查流程和监管制度，依托投诉率反馈、神秘访客等指标，将不合格的合作方及时下线。“根据系统反馈，目前已下线的16家门店，主要存在的问题是服务不完善、过度营销等情况。”
▷“另外，只要客户投诉就会核实后先行赔付，顾客会在其它店获得免费再次服务。”
未来：品牌输出公司？
▷接下来，古功夫肩颈项目计划精耕深圳市场，鉴于间距500米的区域保护政策，在深圳做到近千家加盟店，并在全国一二线城市发展城市合伙人。古功夫肩颈已于11月初进入广州、武汉市场，下一步将进入北京、上海等一线城市。
▷作为一个在互联网和美业领域跨界多年的创业者，这已不是肖郎的第一次尝试，早在几年前，他就在成都运作了美分时项目，利用分时分价弹性价格，在成都发展了6家美分时美容机构。
▷据悉，继古功夫肩颈之后，肖郎利用成都六家直营店积累的光电项目经验，着手打造美容仪器的共享项目——美分时光电。“业内如秀域、莎蔓莉莎等大型机构都纷纷向科技类美容转型，目前市场上大型仪器价格在3万-150万不等，相当规模的中小商家由于体量、成本和能力制约，只能用低配版仪器，或者选择与设备公司合作，质量无法保证，项目无法常规化。”
▷“我们正筹备与光电仪器大公司一起合作，以融资租赁仪器的‘店中店’形式，帮助美容院建立美分时轻光电中心，打通线上和线下。目前正在出样机，预计两个月内就会推向市场。”
肖郎出席创业项目峰会
▷未来规划上，美分时光电（目前深圳已签约30家）、郁金香安睡（美容场地共享）等将同时以项目组方式推进。“希望做一家依托互联网，具创新力的美业项目管理和品牌输出公司。”
