文：秀域董事长/李晓宁
有同事问我：“李总，秀域十多年来为啥没出现过重大失误？”
创业以来，小错误不断，也多次命悬一线，好在有惊无险。我常自嘲说：“秀域命好。”
“这不是命好就可以解释的。”同事不相信这个理由。
“守得住寂寞，耐得住诱惑。”
“可是，很多事情刚发生的时候，你怎么能判断出它是不是诱惑？”同事问了个特别、特别、特别好的问题！
“别占便宜。”我想想回答，“别相信自己祖上积德撞大运，别捡漏，别相信别人看不到的机会就你发现了，别以为自己可以干一本万利的事……”
什么是便宜？！超过了创造的价值本身合理利润的，我都认为是便宜。
“一分钱一分货，货真价实，以货易货。”这是我认为的生意的本质。所有可能暴发的事我都不太感兴趣。这些年拉我去炒房的、炒股的、炒期货的、赌马的、海外投资的、存外汇的，各项高利润的投资，不绝于耳。所有不真正创造价值的生意，我都彻底否定；各种炒的，超过我所知道的行业的生意，绝对不参与；获得高利润的项目，我根本不相信。不管周围的人多么“暴发”，我从不心动，连热闹都不看。
或许觉得我保守。事实上，保守还是激进，完全取决于我对价值的判断。点阵波上线时，资金压力巨大，转型艰难，员工和顾客对着“啪啪啪”的声音都不太接受，我却暂停了传统按摩项目，一个月一个月的重复，这个过程特别惊险。“你不要试图去欺骗消费者”，这是我常对同事们说的话。骗局会被识破，同样的，好东西迟早也会被看到。
秀域射频乳腺卫士上线。发明人陈萍教授说：“预防大于治疗。预防的教育、责任、医院做不到。”我说：“教授放心，秀域一定会把这个项目做好普及，给更多女性安全的保障。”我给发明人潘晓海教授说：“我们会比其它机构做得好。原因：—、价效比合理，我们收费是行业的1/4，店又离顾客家近，这样顾客才能高频次地做，预防、治疗才会有真正的效果。二、我们公司更专业、不炒作，不会像其它机构把这个设备炒到无所不能，价格太高，顾客频次就不够，期望值太高，满意率就低，顾客就更容易放弃。”点阵波从不接受到人人推崇，印证了理疗保健需要真疗效、高频次、高粘性。相信射频乳腺卫士会成为秀域的第二张王牌。
对于商家来讲，高暴利的项目都意味着骗局；对于消费者来讲，速效的、超低价的、特别便宜的，也都意味着陷阱。号称速效、美白、嫩肤，要么就是添铅汞、荧光剂，要么就是各种激素。这些年，朋友圈面膜、各种偏方、护肤品，毁了多少人的脸。随处可见的激素依赖性皮炎，进个厨房都会红肿的脸，比比皆是。号称能速效减肥的，肯定添加了西布曲明等违禁西药，伤肝、伤肾、伤心脏；年轻女性不孕率越来越高，减肥药也是“功臣”；成年后的乳腺不会二次发育，按一按就可以乳房胀大，只能是添加了大剂量的雌激素，雌激素诱发乳腺癌；各种嫩肤的东西，有可能加了大剂量的果酸，皮脂膜被破坏了，虽然感觉透气，但更容易过敏、色沉；能壮阳的保健品，直接加了伟哥；治便秘的各种酵素，直接添加了泻药。某氧平台上进口玻尿酸才卖398一支，而合格的玻尿酸，最便宜的国产也没有低于700的。
那些去泰国打荷尔蒙调养的，其实，不过是被人忽悠打了几针雌激素。好多在欧洲的所谓抗衰老中心，实际是个“戏棚子”，请一帮外国“群众演员”，专门接待中国人，只对中国人开放。这些动则几十万、上百万的骗局，就是因为我们有的女性相信这些神药无所不治，无所不能。
便宜背后都是坑，出来混迟早要还的。这些话都是真理，投入和产出永远会成正比。
总有人感慨：你当年如果把赚的钱买了房，今天就暴发了。做企业的，当你发现其它的营运比实业更容易的时候，你还会花心思在实业上吗？你不花心思，自然节节败退。当年买了房，肯定就没有今天的秀域了。行业的一个前辈对我说：“这些年，大家都做得不好，除了秀域之外。”我就开玩笑：“没有啊，他们赚了很多钱，买车买地。”前辈笑笑说：“那是表现在大家面前的，以前赚的现在该赔的也赔的差不多了，生意不能良性发展，迟早会赔掉的。”
“拿人钱财与人消灾”，这是我从小接受的最朴素的家庭教育。“一分钱换一分货”，如果货不对板，这种便宜是不能占的。秀域的每个项目都是心血之选，原因是我们审核项目的出发点，永远是能不能解决问题，而不是可不可以赚钱。当它能真正实施价效比合理的为顾客解决问题的时候，赚钱是顺理成章的事。
和一个年轻创业者聊天，他说：“我们的商业模式是个互联网科技公司，线上引流，线下……”我说：“你说的太玄了，咱不聊什么模式，商业就一个模式，拿人钱财与人消灾，你这个方案究竟为顾客创造了什么不可替代的价值？顾客不会因为哪个著名的基金投了你而去购买你的产品，顾客只讨论餐厅是否好吃健康，美容是否安全有效，服务是否快捷便利，而你，永远要考虑成本和利润的关系。”
“一分钱一分货，货真价实，以货易货。”这是生意的本质，也是人生的本质。人生的每一秒都是交易，除了父母无从选择，你在职场的薪酬、地位、职级都是你付出的回报。假如，某一个时段，你辛苦付出，无人看见，你放心，你增加的是自己的本事，即使你所在的公司，真的看不到你，你也可以跳槽，可以获得更好的机会，你不会长久吃亏的。如果，你某一时段混着日子，却拿着挺满意的薪酬，你的公司也没有看到KPI考核你钻了空子，看起来你占了个便宜，干了个事少、钱多、离家近的轻松活，但是，这个便宜一定占不了多久，更重要的，你亏掉了自己成长、学习的时间。生命是你最大的成本，最吃亏的肯定还是自己。
便宜的背后都是坑，做人做事做企业，一份付出，一份回报，本着“货真价实，一分钱一分货”的交易原则，收人钱财与人消灾，你的投入和回报保持正比，做人就会做得直，做事也就能做得久。
