美容院要想业绩好,暴富模型少不了
你好,我是诚佑,人称美容院收钱教练,十六年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1479篇原创文章,和你聊一下美容院业绩倍倍增的策略
这两天给学员作一对一私教,基本是三点一线模式,宾馆、饭店、店里
上午给他们做完社群发售模式讲解,趁他们做素材的机会,我给徐一鸣老师安排了一项任务:让他联系张宁要面膜商家的联系方式
张宁有一个表亲是做面膜的,代加工,生意做得不错
去年虽然疫情有所影响,但是这家工厂实现了业绩120%增长
主要是转型线上
我找这家工厂是想给自己的店进一批面膜,马上五一,我准备给所有的老客户送一些福利,顺便提升一下业绩
为什么会这么想呢?
主要是前些日子给一个美容院老板一个建议,他靠这招实现了业绩5倍增长,只用了20天,目前业绩还在增长中
具体怎么做的呢?
这个老板来找我,就一个问题,老客户很多,项目买了很多,但是,就是不进店做项目,收了钱都成了待消耗
这对美容院来说是非常大的危机
很多美容院就是这样被拖跨的
据他说,一个多月没见钱了,这样下去迟早要关门,关键是客户这么多项目,到时候退钱也是件麻烦事
他呢之前找人给设计了一个积分制度,就是你进店一次得一分,满十分可以换相关项目或者礼品
但是,客户依旧如此
于是在知乎找到我
我了解完问题就给了一个建议:把积分换成礼品
目前春季,补水对于很多女性来说至关重要
所以呢,面膜就成了消耗比较大的产品了
于是呢,我建议他,送面膜,只要进店做项目,立马送一片面膜
但是呢,也不是无限送,每天只送10片(这个是按照店里的容量来的)
连续送30天
OK
挨个通知老客户
提前预约,给你留面膜
就这样,店里做项目的老客户开始多起来,尤其周末,排队
老客户项目消耗了,必然面临升卡续费
于是我建议他按照我给他设计的会员锁客模式,先卖会员资格,再卖充值卡
就这样,20天的时候他给我留言:店里业绩增长达到了5倍
这几天还在送面膜,虽然效果不如以前,但是比他的积分制效果好的很
昨天他已经付费报名了一对一私教,下个月在沿海某度假村我给他做一对一私教,主要目标是:搭建自动收钱系统
今晚结束的比较晚,就分享到这里