美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1353篇原创文章，和你聊聊美容院业绩翻倍的策略
一早张宁宁给我留言：诚佑老师，我有个事比较着急，想和你语音聊聊
我送完孩子回到茶室就和他语音连线
其实事情很简单，就是张宁宁在我的指导下开始打造个人品牌，每天在公众号分享抗衰瘦身的策略，很多客户很喜欢
但是呢？
从前几天开始，有一个粉丝（应该是同行），每天在公众号后台留言，各种喷！甚至很多语言很是过激
张宁宁从小哪里吃过这个亏，就想着怼回去
但是，又怕粉丝说她太小气
就来问我怎么办
其实，这个问题我经常遇到，写了这么多年文章，这都不是事
八年前我的老师跟我说过一句话，我觉得非常有道理：大部分喷子都是那些没什么事，赚不到多少钱的人，要不他们怎么会有时间在网上没事喷别人呢？
要是你，每天忙得像个陀螺一样，你那有时间去喷
所以，不要计较，一句话：林子大了
我就把我老是跟我说的话告诉了张宁宁，她说，那我总不能就这么看着他喷我吧
我说，那你怎么弄？你闲着没事和他打一架？你有这闲工夫多服务几个客户，多去拓一些客户，或者成交几个客户，不好吗？
另外，这种老板也好，粉丝也罢，不用理他，他闲着没事就让他喷去，你该干嘛干嘛，不要受别人影响，未来你个人品牌做好了，喷你的人会更多，你看那些明星，网上喷的更多，我们不需要所有的人都喜欢
给他说完这些
张宁宁说，老师，我给你介绍个客户，是我的一个同学，我俩不在一个城市，但是加盟的都是这一家
我说，可以啊，你让他联系徐一鸣老师即可
不到十分钟徐一鸣老师就建群了，这个客户直接付费参加了这一期的训练营
在群里这个老板问了我一个问题：诚佑老师，我的美容院和张宁宁的一年开的，到现在两年了，有没有什么办法能在一个月内把业绩翻一倍？
我说，你先做营销咨询问卷吧，我看一下你的情况
完成问卷他就在群里@我，我一看，急性子老板
看完问卷，我心里有点想笑，每天客流量还可以，但是和张宁宁一个问题：没有锁客环节，体验卡之后的项目成交率极低
这应该是源自他们的加盟商
推完体验卡，立马上套餐，关键是体验卡39，4此项目，紧接着就推3980元的套餐，说实话，让我去干也有点难
再说了，就凭客户体验四次项目你卖给他3980元的项目，这四次期间根本没有任何其他互动（除了客户预约做项目）
再加上朋友圈基本就是广告
所以，没有信任基础，成交很难
另外我又问了他的美容师做项目过程中的情况，第一次不做推销，第二次开始每次都销售，店里销售最好的就是店长，但是店长一个人根本不可能成交所有的客户，大多数客户是在美容师那成交
OK
基本情况我了解了，他之所以提出一个月业绩翻倍主要是张宁宁就是这个成绩
他看到了希望
我说，业绩翻倍不难，关键是看你如何去操作
众所周知：业绩=客流量*转化率*客单价
先说客单价，目前来看他们店里的客单价基本都差不多，我就按照张宁宁的项目规划给他建议，一个客户成交下来一年消费8000左右，这个是固定的，当然后段项目他们都没开发，如果营销收钱系统搭建好了，后端项目还是很好做的
那么也业绩翻倍就出在客流量和转化率上
当然，转化率有极大的机会，因为他目前转化系统漏洞百出，我给他的建议是：上完训练营，按照训练营的策略，给每一个项目设计一个成交转化流程方案
同时店里所有人开展成交一对一演练，每天都要进行这件事，张宁宁当初一个月每天店里演练三次
因为这套成交流程方案一旦成熟，可以批量复制成交高手
想一下，所有的人都是成交高手，至少都和店长一个水平，店里成交就不愁了，张宁宁他们转化率由原来的13%提高到了47%，光是这一项的提高就能让他业绩翻倍
另外就是客流量环节，客流量是有瓶颈的
所以，这里体现广大美容院老板，不要老是指望客流量提高业绩，你周边的客流量是有瓶颈的，就那么多人，
所以，对他们来说，客流量我建议他做两件事：裂变&微信互推
裂变主要是针对老客户进行裂变，这个在训练营我有详细的讲述，这也是我今年发力最大的板块
微信互推就简单了，每天找一个有你客户的商家相互推荐，实现1+1=2的效果
张宁宁他们互推一个月增加了100多个客户，虽然不是太多，但是效果是有的，关键是不花钱
但是，要每天都做才会有波的叠加效应
裂变也是，很多美容院老板试了一下，没人来，然后就放弃了
赚钱这件事，记住一个：波的叠加效应
这句话是我的恩师宋老教给我的
另外就是把整套的营销收钱系统拆解，分配到每一天，分配到每一个人
让店里所有的人明确，当天他的任务是什么，完成指标是什么，未来会有什么结果，大家一起执行，哪里有问题老板立马去解决
OK
给他一对一指导了一个半小时，结束的时候我一看手机十一点半了，上楼拿点吃的，最近在减肥，但是吃的不错，一份蒸鱼，一份青菜，配上一杯红茶
我给张宁宁发了一条语音：从今天开始你可以准备你的后端项目了（这个项目可以面向和她一样的所有加盟商，未来合作十家店一年也得有三四百万的收入）
最近在测试批量生产美容院收钱高手，基本框架已经搭好，争取两年内生产200个和我一样的高手
想想就超有成就感
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