美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1308篇原创文章，和你聊聊美容院业绩倍增的一个公式
这几天一直在给店长做内训，每天从早上八点开始，一直到第二天凌晨三四点
一连做了三天
其实呢这一次内训本应该是六月份开展，一般都是我在年中的时候做，一是总结上半年，二是调整一下下半年的规划
但是，大家都知道，今年比较特殊，我们最晚的店的开业复工时间是六月份
所以，上半年几乎没怎么做事，虽然线上一直没停歇
所以，这次内训就改到了现在
这里呢，也建议大家开个内训会，总结前些日子的赚钱情况，再把下半年这几个月的规划一下
我们开会有一个特点，就是只找问题和答案，不作任何批评与自我批评
还有一个大事就是发钱，把上半年赚的钱应该分的那一部分分掉，这个也是我最喜欢干的事
发钱谁都乐意干
前几天有一个学员问我，诚佑老师，我们店里最近换地方了，不如之前的大了，装修也没之前的好了，马上开业，怎么做业绩呢？
我给他的建议就是，先把老客户搞进来啊，这是你的巨额财富，然后再图谋新客户
新客户来的渠道就多了，但是呢，一个目前来看今年比较好的策略就是我常说的老客户转介绍，也就是很多人口中的裂变
其实呢，这个策略多数美容院老板都在使用，但是为什么很多人发现没得到好的结果呢？
其实呢，多数美容院老板不知道这个转介绍的公式，也就是转介绍做好的核心秘诀
那么这个公式我又是如何得来的呢？
源自我十年前的一次学习
十年前我在网上被一个大师忽悠去现场上课，交了1800，三天两夜，就学到了一个公式，也就是我说的转介绍公式
为什么说是忽悠呢？
因为大师这个课程是为了卖更贵的课程
但是呢，我和一个网络营销高手住在一个房间，我俩一起出去吃饭，我请他吃烧烤，他酒后给我吐露了一个他那时候月入十万的一个大招
就是这个转介绍公式
转介绍 = 出众的产品 /服务 + 商家主动的要求 + 简单实用的转介绍工具
这是他的原话
我回家之后仔细琢磨这个公式，我发现，我们原来店里的转介绍只做了一点：姐，效果好的话给我们介绍朋友来啊
结果呢，极少有人来
首先，我们的项目不是那个最受客户欢迎的项目，其次，我们虽然要求客户转介绍，但是没告诉他如何去做，也就是没给他工具
所以，就没有所以了，没人来
另外一个就是，我们有时候专门做了转介绍活动，但是呢，总是幻想一次来上百人，然后把业绩立马做起来
所以呢
心急吃不了热豆腐
于是，我们就把这个公式的三个部分做了优化
首先我们选择了我们店里当时最受欢迎的纹眉，紧接着就是只要你转介绍我们就直接给你店里800元充值卡
另外就是，为了让你的转介绍变得轻松
我们设计了分销机制和分销工具
那时候没有这个多工具，我们就印制了500张活动单页，每一个老客户呢，直接送她十张单页，单页上写上了这个老客户的专门编号
这样我们就知道这个新客户是谁介绍来的
另外，我们专门找了一天，开了一个老客户沙龙，专门把这件事给老客户集中讲了一下，怎么和朋友说，怎么收费，怎么分成
甚至促单话术我都给打印出来了
OK
没来的老客户，做项目的时候安排前台进行对接
就这样，不到三个月，店里业绩直线上涨，实现了6倍增长，虽然后来因为几个合伙人没达成共识，这家店就转手了，但是这个策略我深深记住了
后来无论是自己开店还是帮客户做方案甚至在暴富模型中我都把这个策略作为重点来分享
前阵子张宁找我，想做活动，我说，就做老客户裂变吧
先选择项目，然后设计要求策略，然后配合裂变工具，两周的时间他搞定了80多个新客户进店，要知道这些客户都是花了199元进店的
所以，他们店里直接增加了80多个精准付费客户，后来这些客户在一个月内至少给她带来10万的业绩
OK
这个公式虽然看起来就几个字，但是只要你按照这个公式去设计裂变方案，你会发现，裂变就那么回事
OK
作为美容院老板，马上七夕了，你打算如何做呢？
PS——
未来四天，我专心给客户设计七夕收钱方案，如果你有需求，请联系徐一鸣老师，9月1日前方案服务依旧是原价
9月1号开始正式涨价
