本期话术解读：
干燥缺水、老化皱纹、色斑雀斑、粉刺痘痘、敏感红肿是我们在店面常见的五种问题性肌肤。今天将从诊断、原因、趋势、保养、话术五个方面给大家解析这五种问题性肌肤的销售话术。
美狐话术175期
五种问题肌肤的判诊销售话术
一、干燥缺水肌肤
诊断：阶段性起皮，每次洗完脸立即感到紧绷，看起来干涩。
产生原因：保养不当，平时很少擦化妆品；季节原因，到秋天就会特干，平时补水太少。
发展趋势：表皮越来越薄，由假性皱纹变成真性皱纹，尤其额头、眼角、口周特别明显；皮肤粗糙，没有一点光泽。
温馨提示：做日护补水，周护保养。避免皮肤过度暴晒，多喝水。
保养常识：从日常护理做起，每次洗脸必需用适合自己皮肤的洗面奶，水温在35—38度之间，最好用流动水把脸上的残留物冲干净，马上补水，乳液，滋养霜，防晒；按时做深层补水加点穴按摩，打开毛孔利于皮肤吸收之后补营养和精华全面调理
话术：姐，您看您的皮肤起皮干涩，属于典型的干燥缺水型皮肤。嘴角也起皮了，您这种现象主要是因为季节的因素，保养不当，或者是化妆品使用不当造成的，现在如果不及时保养，就会出现真性皱纹，皮肤变得晦暗粗糙，我建议您平时多注意保养，保持良好的睡眠，外出时注意及时地补水。
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二、老化皱纹肌肤
诊断：皮肤松弛，真性皱纹明显，额头、眼尖、眼睑、眼角、鼻沟，嘴角部位。
产生原因：1、肌肤长期缺乏水分、养分；随着年 龄增长；2、人体组织衰退，雌激素分泌越来越少；3、胶原蛋白和弹力纤维逐渐断裂，随时间延续造成表皮松弛；4、常时间睡眠不足，造成皮肤的新陈代谢下降；5、现有的营养成分无法及时供上，同时细胞再生功能也受到障碍；6、劣质化妆品的损害。
发展趋势：真性皱纹加深，松弛下垂严重
温馨提示：1、加强营养，加强日护；2、注意饮食平衡，多吃脂肪类食物，多喝水，保证充足睡眠，建立良好的生活方式，保持愉快的心情；3、清洁皮肤要彻底，为皮肤吸收营养打好基础，尽量减少外界对皮肤的刺激。
保养常识：促进血液循环，增强皮肤的弹性和免疫力，日护很关键，耐心护理，选择适合自己皮肤的化妆品。
销售话术：姐，您看您的皮肤较松弛，有一些明显的皱纹，属于典型的衰老型皮肤。嘴角也有皱纹了，您这种现象主要是因为，皮肤的胶原蛋白的流失，弹性纤维断裂，细胞的衰老，营养补充的不及时导致出现的，现在如果不抓紧改变，就会出现皮肤松弛下垂严重，皮肤变得晦暗粗糙，视觉的年龄会比实际的年龄大五岁以上，我建议您平时多注意锻炼，多吃一些含有胶原蛋白的食物，注意饮食平衡，建立良好的生活方式，保证优质的睡眠，注意皮肤的清洁，保证皮肤对营养成分的吸收；
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三、色斑雀斑肌肤
诊断：深黑色斑点，分布不均匀，局部出现较正常肤色加深的斑点、斑片。
产生原因：
1、遗传因素，多数从5岁左右的儿童开始，女性居多，春天和夏天看起来明显，秋天和冬天淡一点，淡褐色和黄褐色针尖到米粒大小的斑点；
2、日光中的紫外线照射是色斑形成的主要原因，当皮肤接受过多日光照射时，表皮就会产生更多的黑素颗粒，后者吸收紫外线，保护人体免役受伤害，晒后皮肤会变黑就是这个道理。紫外线照射会引起黄褐斑，雀斑颜色会加深；
3、内分泌是产生色斑的一个重要因素，经期和妊辰期的体内性激素水平的变化，可以影响黑色素的产生，但内分泌不稳定时会引起情绪不稳定，也会间接引起色斑形成，
4、长期服用避孕药的女性；
5、如果生活压力太大，偏食、睡眠不足也会令黑色素增加。
发展趋势：随着这些原因，使保养护理色斑颜色越来越黑，由点形成片，由局部颗粒面积越来越大，皮肤暗淡无光，显得苍老。
温馨提示：不能用减性洗面奶，防晒修复很重要，调节内分泌，多吃VC、VE蔬菜和水果，最好一年四季擦不同倍数的防晒霜。
保养常识：去专业护理中心去咨询，无论什麽斑短时间内是去不掉的，专业人会告诉你内调外治才能淡化，28天效果明显，两者必须兼顾才行，多做补水美白，按时吃饭，不偏食，10点钟左右休息，因为科学家发现10点到夜里2点是美容觉，当然对身体和皮肤对都有好处。
话术：姐，您的皮肤有一些明显的斑点，属于典型的色素紊乱。您这种现象主要是因为，皮肤的抵抗力下降和黑色素的代谢紊乱出现的，现在如果不抓紧改变，就会出现点状色斑连成片，面积扩大，颜色加深；如果选用不正确地去斑霜会发生色素失调的严重后果，我建议您千万不要选用碱性的去斑产品，多食含有vcve的蔬菜水果，调整内分泌，一年四季使用不同的防晒品；
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四、粉刺青春痘肌肤
诊断：毛孔粗大，常期长暗疮，毛囊发红，毛囊有浓头黄色分泌物。
产生原因：抗炎杀菌功能减弱，菌类丛生了，皮肤诱发粉刺，空气中的粉尘，金属离子堵塞毛孔，皮脂腺分泌受到阻碍，皮肤越来越油，毛囊内细菌越来越多。
发展趋势：粉刺越来越多，毛囊发炎越来越严重，不及时清理，会留下烙印甚至疤痕，没有年龄限制都会有的；影响面容美丽，甚至工作和生活的心情。
温馨提示：平时多注意清洁，用适合自己皮肤的洗面奶，最好用流动水把泡沫冲干净；调节饮食和工作心态，多喝水，少吃辛辣食物。
保养常识：消毒、用品、细节方面很关键，自己千万别动，如果动了，留痕迹可能性很高的；调理好之后加强护理，营养水分充足，需要耐心。
话术：姐，您的皮肤毛囊堵塞，发炎属于典型粉刺暗疮类皮肤，您这种现象主要是因为，皮肤的清洁不到位，油脂分泌旺盛堵塞毛囊，并且引发炎症出现的，现在如果不抓紧治疗，就会出现粉刺暗疮连成片，甚至留下疤痕；如果选用不正确地清理方法，会引发皮肤感染，我建议您千万不要自己用手去挤，少吃辛辣食物，避免便秘，注重皮肤的清洁；养成好的卫生习惯；
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五、敏感红血丝
诊断：皮肤表皮很薄，微血管扩张严重，颧骨自带红色。
产生原因：大多数是遗传、季节、环境、化妆品、异味、动物毛发、金属、灰尘、花粉、食物、过敏性鼻炎、药物、蚊虫叮咬、装修；导致皮脂膜不健全，皮肤缺水缺营养。
发展趋势：皮肤抵抗力差，色素沉着；毛细血管破裂，有以上原因之一的症状，皮肤都有可能发红、发肿、发痒、发疼、小丘疹、怕风怕热、干紧、脱皮、起藓。
温馨提示：先调敏，补水补营养，根据皮肤和季节去调理，增强皮肤的免疫力；多喝水注意护理方法和方式。
保养常识：一定切记专业人员的叮嘱和细节，进行合理有序的调理；1减少外界的客观影响，适当做一些防御措施；2必须是专业人员亲自操作整个调理程序。
姐，您的皮肤表皮很薄，有一些明显红血丝上浮，属于典型的敏感红血丝皮肤。您这种现象主要是因为，皮肤的抵抗力下降，皮质膜不健全，皮肤缺水缺营养，现在如果不抓紧保养，就会出现毛细血管破裂，皮肤接触化妆品排斥，不能使用任何的保养品，甚至干裂；我建议您千万不要选用临床实践过短的护肤品，一年四季有不同的保养；
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