124-头疗套盒-标准操作销售话术

头疗套盒-标准操作销售话术

美狐话术专研组第124篇

头疗套盒标准流程

1、按：专业的按摩精油辅以专业的手法给头部（可以加上肩颈）做穴位按摩。
2、洗：专业的产品辅以仪器的循环水功能给头部做水疗spa
3、清：仪器花洒清洗并辅以手法
4、护：专业的产品辅以专业的手法给头部做护理，让头部及毛发吸收产品的营养。
5、蒸：盖上仪器罩子，打开仪器熏蒸。给头部做一个全息调养。
6、清：仪器清洗辅以手法
7、护：专业的护发精油在头发半湿状态涂抹

头疗套盒卡项设计及销售方法？

1、可以设计成拓客卡中的一项

2、单卖头疗项目

3、头疗项目嫁接到面部抗衰项目中，即头皮抗衰与面部抗衰一起做。

4、头疗卡与身体卡叠加

5、头疗月卡、季卡、年卡

6、头疗与生发养发类项目叠加

单部头疗40分手法

一节：压眶法；揉点攒竹、鱼腰、丝竹空、瞳子髎各15秒，力度轻柔、适中，可治疗近视、内膜炎等。

二节：揉按法；中指揉按太阳穴，力度由轻到重，内外揉按各10秒，可缓解疲劳紧张的神经。

三节：摩前额；双手放置印堂正中，交替拉摩额头至两侧太阳穴下滑耳部后，适合头痛人群，舒展皱纹，抬头纹起到美容效果。

四节：点穴法；

1、大拇指放置印堂正中交替拉摩至发际线，揉点神庭、上星、百会各10秒，可治疗头痛、健忘、失眠、鼻炎、耳鸣等症状。

2、大拇指指肚垂直接触皮肤，双侧同时揉点对称的曲差、本神、率谷穴各10秒。

3、大拇指放置发际神庭穴向两侧揉点至耳部，上星穴揉点至耳部，百会穴揉点至耳部。

五节：十指梳法；十指弯曲放置前额发际线处向后揉按，搓擦，然后从头顶两侧同时向百会穴梳理，时间2-3分，能清脑明目。

六节：啄米法；十指弯曲，由上至下如小鸡啄米发频率快抓整个头部，起到缓解工作疲劳，精神紧绷的效果。

七节：催眠法；单手劳宫穴正对顾客头顶百会穴，做轻柔震动，时间最少3分钟。

八节：敲击法；敲打整个头部，力度适中，抓头皮梳理头发向后拉头发，整体做放松。

九节：搓拉法；搓揉耳部及整个耳朵发热，点按翳风、耳门、听宫、听会，双手捂耳朵做轻敲，吸耳朵调浊气。

十节：活络法；

1、从头维穴走“Z”刮整个头顶3-5遍。

2、从百会至神庭，百会至角孙，百会至后脑5-10遍

3、侧面，从头维穴走“Z”刮颞部3-5遍。

4、侧面，四神聪分三段斜刮至鬓角5-10遍。

5、颞部的发际线绕弧形刮至风池穴3遍，另侧同上。

十一节：拨法；拨颈部膀胱经、颈椎3-5遍，双手顶大椎拉直风池。

十二节：拿法；双手提拉斜方肌，点肩中俞。

十三节：敲法；叩击云门、中府、手臂。

十四节：扳法；

1、单手绕头后侧放置一侧肩头，同时另一只手将头部向侧面压，另侧同样。

2、双手交叉，绕头后侧放肩头环形绕圈3-5遍。

销售话术

问：姐，你平时有没有头痛，头晕，记忆力减退（睡眠好不好，有没有失眠多梦的症状）  还可以看客人的面部（斑，痘，黑眼圈）问题做针对性的提问？

答：有，那怎么办呢？

推出项目：

姐，现在社会生活压力比较大，饮食不规律，生活节奏快都会影响我们头部血液循环。所以会导致您出现这种症状。

你知道吗？头部是人体阳气的聚集地，阳气对控制调节人体生命活动起着极其重要的主导作用。我们的头部有八条经络：任脉督脉，胃经，胆经，大肠经，小肠经，三焦经，膀胱经等诸多经络。如果这些经络不通的话会导致头晕，头痛，失眠多梦，记忆力减退，脱发，头发干枯等症状的发生，还会使我们面部皮肤粗糙，晦暗，无光泽，松弛，下垂，长斑长痘。严重威胁我们的面部肌肤的健康美丽。

我们公司现在推出一款关于头部护理舒的疗程，比较适合您失眠多梦（或者头痛，头晕或记忆力减退）的症状。做了这套头部护理项目，可以令您神清气爽，肤白貌美。最重要的是他可以延缓衰老。

答疑

顾客问：做面部的时候不是有头部按摩吗？

答：姐，我们平时的做面部的时候所做的头部按摩只是起到舒缓减压的作用，而我们这款精油主要是针对你出现的失眠多梦等这些情况作出针对性的改善。他可以促进我们头部面部经络气血循环

顾客问：那具体怎么做呢？（或者是那做法和头部按摩有什么不同呢）

答：头疗将中医的经络拨经，按摩和产品完美结合。这就是和我们平时头部按摩的最大区别。

这个疗程有专门的套盒，套盒里面有精油，经络梳，蜜蜡棒（俗称拨经棒）。

做的时候首先我们要进行面部点压，头部点压，然后主要的是用蜜蜡棒进行拨经，拨经的时候就要用到的是精油。这款精油是德国肿瘤中心机构研发出来的，属纯植物萃取，纯天然的，一瓶里面有7到9种纯植物萃取，3秒进入表皮，6秒进入真皮，3分钟进入血管，6分钟参与血液循环，4到8小时后随身体毒素排出体外。拨经以后就要用到我们套盒里面专人专用的经络梳为您疏通经络。

还有一个亮点就是做这个疗程的时候我们会在最后的时候用精油做肩颈的舒压放松。肩颈酸痛是现代人的通病，肩颈的按摩舒压结合特殊的精油会缓解因工作压力、家务劳动和睡眠落枕造成的所造成的肩背酸痛。

问：做完以后头发会不会很油呢？
答：这是不会的，因为这款精油分子量是细胞的500分之一，非常容易吸收。还可以对头皮起到一个滋养的作用！

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