美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，今天是是第1210篇原创文章
也是2020年第98篇文章
昨天上午和一个哥们语音，他们家在本地有六家美容院，其中三家目前处于关门大吉前夕，还有一家正在准备转手，剩下两家去年还不错
但是过完年开业到现在一个多月了，至今没见什么钱，一直在服务老客户，新客户没怎么有
非常郁闷！全家十几口就靠这些店活着
原计划今年要二胎，备孕一年了
还有就是年前付了定金今年换个别墅
这么一搞，用他的话说，今年搞不好得去找工作
他现在后悔的要死，因为去年年中我回老家，我们俩还吃了一顿烧烤，我建议他立马转型线上，他当时哈哈大笑，说，没必要，他们做了这么多年，没必要转到线上
现在呢？
想转
但是有点来不及了，因为对手们几乎把他们的客户全部蚕食掉了，用他的话说，对面那家店疫情期间拉走了她70%的客户，全部是用微信
问我，现在做线上还有机会吗？
我说，只要你开始，永远都有机会，就怕你不开始
我就用了1个小时给她梳理了一下线上的玩法
我首先给他讲了一下有关线上的重要性，比如
未来，美容院的模式很大可能就是：线上营销收钱+线下服务模式
所以，做好线上，至关重要，我前些日子提出一个40%线上理论
什么意思呢？
就是你目前的美容院业绩如果40%来自线上，那么你就有很大的线上防御能力
也就是说，你能抵抗一些来自线上的冲击，你不会因为对手或者同行突然大力进攻线上而措手不及
也不会因为想今年这种情况而导致入不敷出
如果说是低于40%，那么你最好尽快吧线上业绩占比提高一下
否则很容易在线上被对手甚至别人跨行秒掉
她说，他们家线上占比不到10%
我说，未来你主要在线上做营销发力
未来线上营销做好了，你的美容院就是一台超级取款机
那么如何做好呢？
就五个步骤
第一步：设计好你的线上项目体系
这一点非常重要
很多美容院老板会说，我们店里的项目已经定好了，你还让我怎么设计呢？
我所说的项目设计，不是说让你去加盟某些项目，而是让你梳理一下你的项目
很多美容院老板只是卖卖卖
很少有机会自己设计一下自己的项目体系，也很少去想一下，那些项目该留，哪些项目是重点项目，哪些项目之间有关联，哪些项目该做个规划，该升级一下，或者包装一下
另外就是，项目也是要分层次的
客户来了先卖什么后卖什么，每一个项目结束后又应该卖给客户什么，这些都要提前设计好，不能等客户来了再去想，没那么多时间
第二步：设计好你的客户培育方案
很多老板会想，为什不是拓客呢？
我问你一个问题：就你现在的状态，给你客户你能留下锁住吗？（或者说留客率很低）
如果说你留不下锁不住，那么拓再多的客户有毛用？
所以，你就要先设计好，客户来了如何让他留下，如何让他相信我们
比如，你的朋友圈是不是要提前布好局？
不能客户加你之后，我靠！一看，一天十几条广告，朋友圈没别的，不想看，没感觉，有种删除你或者拉黑你的冲动（反正就是有美容院老板加我之后我先看朋友圈，广告满天飞的我基本都是把朋友圈给他黑掉）
还有就是，你的头像，你得名字，是不是都要有信任感，你不能让那个客户加你之后，过几天想找你做美容找不到你了
所以，你要有一套客户培育系统，让客户加你之后，迅速对你产生信任感，有一种马上付费的冲动
第三步：你要提前设计好收钱系统
对，你没看错，就是客户来之前，我们就要设计好收钱系统
很多美容院压根就没有收钱系统（不是收银系统）
客户来了之后，基本是见招拆招，不管什么只要卖出去就行
没有任何规划，没有任何预案
那么收钱高手是怎么做的呢？
客户来之前提前设计好收钱系统，成交方案，成交必备素材，各个项目的准备，客户的画像对应问题解决方案一应俱全
客户来了，一看，OK，a类型，立马有专属收钱方案等着他，马上开启
我在前些日子解读孙子兵法的时候，说过，美容院赚钱是提前设计、计算准备出来的，而不是现卖现吆喝出来的
一定要提前谋划
不有这么一句话吗——凡事预则立不预则废，我记得小学的时候操场上就有这句话，每天早操都会读几遍
第四步：规划好客流滚滚系统
关于拓客，我在十几年前就自创了诚佑美容院超级拓客心法：
你所有的客户早已在别人的手里，你只需要找到这个人，和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院即可
所以，
首先你要指导客户是谁，越精准越好，最好能具体到一个典型客户身上
第二，你要找到他在那些人手里，是在某些群里呢？还是在某些商家老板手里，还是在某个影响力人物手里？
找到客户所在地
第三就是设计好和这个有你客户的人合作方案
第四是这些客户怎么到你的美容院里来
把这些设计好，然后去谈即可，谈完启动你得拓客方案即可
第五步：设计好你的业绩倍速增长方案
基于前几步，有了客流方案，有了客户到店锁客留客以及收钱方案，这些方案执行好了，一家美容院赚钱基本就不是问题了
那么开店不只是图赚这些钱，我们肯定要利益最大化，否则投入十几万几十万岂不是浪费资源
所以，还要实现业绩倍增，最好是轻松倍增业绩
那么就要在客流量和转化率上做文章了
客流量肯定要多多益善，最好是自动带来客流，所以就有了裂变模式，所以你要设计好新客裂变以及老客裂变两种方案
转化率呢
既要把锁客留客率提高还要提高成交率，更要在后端打开收钱通道
这样你才能在有限的资源前提下实现业绩最大化，实现收入最大化
这样才能让你的美容院真正变成你的专属取款机
其实这些步骤都很简单，每一个步骤你提前设计好执行方案即可
剩下的就是你带领团队小伙伴狠狠执行、修正、放大
OK
作为美容院老板的你，如何把你的美容院打造成一台取款机呢？
PS：如果你的美容院还没实现月入五位数，或者线上业绩不到40%（因为低于这个数未来很容易被对手干掉）
那么我建议你马上——
用8天的时间让你搭建一套立马可以上手开干美容院专属收钱系统！！
《美容院暴富模型训练营》第五期已经开营，第六期开启招募，当然第六期在五一开始涨价至：2580元
目前报名价格依旧是：2280元
PSS：鉴于今年的情况，线下一对一私教暂停开班，不过最近很多美容院老板私下建议开设线上一对一私教，经过两个月的准备，我准备在五一期间开第一期线上一对一私教班
线下私教价格是：55555元
线上一对一私教定价为：18000元
第一期特价优惠：12000元，仅限一个名额
后面每个月开两期，每期涨价1000元
如需报名，直接联系徐一鸣老师付费即可
