美业一周要闻

本周选出3篇新闻做短评：

1、《美业机构，如何用“社交电商”实现业绩持续增长》为主题的美业小集在深圳举行。

2、上海举办医疗广告专题培训会，禁止使用“瘦脸针、韩式双眼皮”等非规范用语，禁止使用对比照。

3、丸美发布上市后首份财报，营收/净利均实现双位数增长。

关键词：美业小集、医疗广告、学生整形

文 /《美业观察》 龚伟 江楠

美业小集

时间：2019年8月28日地点：深圳，有赞美业总部
嘉宾：功夫，有赞美业副总裁；龚伟，《美业观察》主编主题：《美业机构，如何用“社交电商”实现业绩持续增长》；《社交重塑美业：趋势、案例、对策》读者：他们来自有赞美业、联合丽格、伊丽汇、贝漾美天、卓正医疗、荷辛童颜抗衰、米斯蕾澈、绿素瑜伽、嘉莉凝美、幺月养生、莫狄美容、隐逸spa、颜伊、颜哟哟、肽妍科技、同创伟业、和创元科技、和而泰智能、朗唯达生物科技、登云健康美业、医点通、鲲亿智库等。

有赞美业总裁周凯带队参观公司

《美业观察》主编龚伟内容分享

有赞美业副总裁功夫内容分享

短评

▷ 人口流量红利收尾，反映到美业门店上的深切感受是：获客难、获客贵。为了解决这两个问题，以“直播、IP打造、KOL、私域流量”等新旧概念为代表，各行各业都在探索有效的解决方案，“社交电商”也是其中之一。

社交电商的定义

▷ 社交电商，本质上依旧是“基于人际关系网络，从事商品交易或服务提供的经营活动” —— 这可以说是商业万变不离其宗的本质。在此基础上，互联网社交工具（社交平台、数字化信息展示、手机支付、快递物流等），给这件事提供了更高效的解决方式 —— 符合“生产工具改善是推动经济社会发展的最主要动力”的基本原理。

▷ 认清这个事实后，就应该仔细研究社交电商的玩法，让自己企业能及时享受新生产工具带来的增长红利，避免企业在竞争中因跟不上技术变化而掉队。

▷ 那么，社交电商具体应该怎么做呢？

社交电商三步走

▷ 有赞美业副总裁功夫认为，社交电商一共分三步：

1、找到超级流量池：中国手机APP里，日活跃用户数量（DAU：Daily Active User）超过1亿的有哪些？在日活排名前23名的APP里面，哪些是必争之地？为什么？哪些待开发？现在发展到什么阶段？总之，要做社交电商，首先要明确到哪个重要的社交节点去开始社交。
2、建立线上店铺：美业线下店选址非常重要，Shopping Mall、临街、社区等，目的都是为了从来来往往的人流里，获取自己的一份流量。对应着的昂贵租金，就是为了获取这份流量的费用。同样，当选定了线上人流密集处，就要把线下店开到线上，从来来往往的线上人流里，获取自己的一份流量。如果没有线上店，就谈不上社交电商，或者社交电商的效果会很一般。那线上店铺用什么方式建立呢？小程序是目前最建议的方式之一。
3、社交玩法获客：线上门店的“装修、商品、人员”等完成后，剩下就是开张营业。线下门店开业时，大家可能会用到邀约老客户/朋友、周边地推、体验召集等方式；在线上开业，可以用到拼团、红包、免费体验等方式。当然，目前已经明确的趋势，是线上与线下结合的方式。功夫也通过多个案例，分享了社交玩法活动的方式。

▷ 总之，社交电商的本质是社交。社交网络工具的持续发展，让社交的渗透能力越来越强。美业门店除了保持在线下社交网络经营方式，也必须要开始学习和掌握在线上社交网络的经营方式，最终实现线上和线下打通的经营方式。

预告

▷ 有赞美业将在9月广州美博会期间，展示最新的连锁数字化运营方案，可到现场了解。

上海医疗广告专题培训会

新闻源：财新网

▷ 上海市市场监督管理局（下称“上海市监局”）8月27日召开医疗广告专题培训会，联合上海市卫健委等部门整顿医美广告市场。

▷ 财新了解到，从会议结束至9月27日，医美机构将根据培训内容开展自查自纠，9月27日~10月25日，各部门将联合督导巡查，对发现的问题立即处理并予以曝光。

▷ 接近会议的行业人士提供给财新的资料显示，市监局针对医美平台的整改要求包括：在发布医疗广告时应显著标明“广告”并取得《医疗广告审查证明》；不得为非医疗机构发布医疗服务内容广告；不得以平台名义宣传、销售医疗服务或者药品器械。

《医疗广告管理办法》原文

http://gkml.samr.gov.cn/nsjg/ggjgs/201906/t20190603_302036.html

短评

▷ 以文件中“负面清单”一页为例，原文是：

涉及宣传医师的，禁止使用“名牌”、“优秀”、“资深”、“著名”、“金牌”、“最好”、“最佳”、“首席”、“国家级”、“亚洲”、“全球”等绝对性和夸大用语。

宣传本机构外籍及港澳台医师的，仅限宣传其所在国或所在地服务机构及其任职、所在行业协会及其任职。

涉及宣传诊疗服务项目的，禁止使用“韩式双眼皮”、“欧式芭比眼”、“达拉斯鼻”、“精雕”、“线雕”、“美人雕”、“逆龄术”、“冻龄术”等杜撰的非规范用语。禁止出现术前术后对比照。

涉及药品或器械的，仅限使用注册的专业名词和商品名(不得宣传品牌)。禁止使用“美白针”、“童颜针”、“瘦脸针”、“水光针”等杜撰的非规范用语。禁止出现注射或使用前后对比照。

▷ 可以说，这几条要求假设严格执行，对于医美行业来说，是一次“范式”级别的调整。范式，是一个共同体成员所共享的信仰、价值、技术等等的集合。那么，医美行业里的成员所共享的信仰、价值、技术等等的集合，就包括了上述被禁止的部分事项。

▷ 例如，“瘦脸针”这个词，是消费者、厂商、平台、机构等共同承认的词，其代表着什么、意味着什么，在医美行业里已属于“基础知识”。当“瘦脸针”作为杜撰的非规范用语被禁止后，可能就需要改为“A型肉毒毒素咬肌/肌肉注射”之类。换句话说，这个“基础知识”要推翻重来。

▷ 再例如，“禁止出现术前术后对比照”和“禁止出现注射或使用前后对比照”这两个要求，会使得消费者购买前获取信息的方式、厂商呈现产品/设备效果的方式、机构和平台的营销方式等，统统发生变化。对应着的“真人秀、整形日记、朋友圈晒单”等都不能用了，那么新的方式是什么？

▷ 虽然这次是上海的培训会，但因其“范式”级的调整建议，已引起全国医美行业的关注。一般来说，新标准会从上海试点，再到推广到全国。医美从业者应时刻留意，且提前做好备案。

▷ 几位头部企业的从业者对此评价：来就来吧，正好回归医疗本质。刺激，支持，做好脱层皮的心理准备。

丸美发布上市后首份财报，营收/净利均实现双位数增长

新闻源：品观网

▷ 8月28日，上市刚满一个月的丸美股份发布2019年半年度报告，营收、净利均实现双位数增长。

▷ 报告期内，丸美股份实现营收8.15亿元，同比增长11.85%；营业利润3.08亿元，同比增长32.02%；扣非净利润为2.17 亿元，同比增长19.75%。

▷ 目前，丸美股份旗下拥有“丸美”、“春纪”和“恋火”三大品牌。作为公司旗下主力品牌，今年上半年，丸美品牌表现颇为亮眼。报告显示，1~6月，丸美的营收占据公司总收入的91.92%。

丸美股份2019年半年度报告截取

短评

▷ 零售商品的特征是：有规模效应，即销量越大，边际成本越低，利润率越高，背后是制造业的特征。而美容服务则不是：消费者越多，对场地、设备、人工的要求就越多，边际成本不一定随着规模变大而变大，有时甚至出现规模越大边际成本越高的情况，背后是服务业的特征。当然，制造业有很大的库存风险，服务业相对来说就很难遇到。

▷ 美容服务业一直很羡慕零售业的营销可全国推广，通过线下各种渠道或电商交付。而美容服务业即使全国推广，也往往遭遇“消化不了、消化不良”的难题。美容服务业，以区域市场品牌居多。

▷ 2019年上半年，丸美销售费用是2.38亿，占营业收入29.3%。其营销策略是“代言人+黄金单品+稳健广告投放”。

代言人：丸美品牌是周迅、彭于晏，春纪品牌是吴谨言。

黄金单品：弹力眼霜第五代 —— 丸美弹力蛋白眼精华素，并辐射各品类各系列。

稳健广告投放：机场登机牌；视频网站大剧和网综的植入、明星大头贴、广告贴片、社交平台应用。例如，湖南卫视金鹰独播剧场独家冠名；腾讯视频、爱奇艺《皓镧传》、《妻子的浪漫旅行2》、《极限挑战5》等节目明星大头贴；浙江卫视、东方卫视《我的真朋友》、《亲爹后爸》电视剧剧情与场景植入；《现在就告白》第三季腾讯网综；袁珊珊、沈梦辰、郭碧婷等多位组成明星种草团；优质美妆KOL矩阵；微信、小红书、抖音等社交平台多维度种草。

▷ 2019年上半年，丸美研发费用是1800万，占营业收入2.2%。

10月定制化游学预告

▷ 美容&抗衰业的全球发源地是哪里？当然是欧洲，尤以法国与瑞士为重。

▷ 10月中旬（15-23日，9天），我们将一起结伴奔赴法国和瑞士，由《美业观察》&美业大集创始人周郁女士、《新医100人》创始人/主编徐佳先生、《美业观察》驻巴黎特邀记者Amy领队，以及N位神秘产业导师同行，实地参访、考察、洽谈，寻找欧洲领先百年的“供应链端”和“服务端”的发展逻辑，并与相关机构、企业建立长期连接。