■短视频专题报道
2016年短视频兴起以来，各类化妆品连锁店、夫妻店、单店一直在尝试进行各种商业变现，短视频营销的变现模式逐渐受到认可。2018年短视频营销迎来快速发展期，短视频营销市场规模达到140.1亿元，同比增长率高达520.7%。短视频营销如今已经占据营销媒体c位。
对于短视频营销，江苏淮安涟水县红联洗化总经理王汉涛是从几年前开始尝试的，当时微信公众号处于红利上升期，红联洗化在官方微信公众号上上传拍摄的短视频，取得了很好的宣传效果。渐渐随着各类短视频软件的出现，微信公众号的红利逐渐下降，抖音兴起红利逐步上升，于是他们加入了抖音的短视频营销，将之前拍摄好的两三分钟的视频截取出10~15秒的精彩部分，由员工上传到自己的抖音号上，同样取得了很好的效果。
创意内容是关键 视频质量是保障
如何将短视频和货品结合起来，是一个短视频创作者常常会遇到的问题。
歌曲和影视改编是红联洗化两大主要表现形式，他们会把经典的歌曲歌词改掉，用风趣幽默的歌词代替，且歌词要和红联洗化近期主推的产品结合起来；对于经典影视剧，则会将台词改成和红联洗化最近要推的产品的相关内容，观众观看后觉得这样的“好歌歪唱”和影视台词改编很有意思，便会不知不觉的把红联的“广告”看完。把短视频变得有趣有创意是王汉涛一再强调的关键。
歌曲改编
《建国大业》台词改编
其次，短视频要有一定的质量保障，切不可因为不是专业人士就对短视频制作没有要求粗制滥造。在短视频的演唱和配音方面，红联洗化都会请到专业的歌手和配音演员来对短视频进行重新演绎。王汉涛指出：看一个视频过不过关，首先要在自己的角度上觉得这个视频的制作水准是可以的，如果自己观看时都觉得不过关那这则短视频就是失败的。
如何提高传播率
其实做到了以上几点，剩下的就是让视频最大限度的传播出去。红联洗化规定员工把制作好的短视频转发到朋友圈，然后截图发到每个有店长管理的员工群里。再加上点赞活动，如果点赞超过20个就可以获得店铺38元或者58元的抵扣券，通过这样的形式就可以成功地将宣传密度扩大。
同时，抖音作为现在最流行的短视频平台，用户量已达到1.88亿人。红联日化员工同样会把剪辑好的短视频上传到自己的抖音短视频平台上。
如何提高转化率
如何提高转化率这也是许多卖家都十分关心的问题。视频传播出去，但是很多短视频平台用户看了视频，只是觉得有趣好玩，一览而过并没有留下记忆点，没有转化率依旧是竹篮打水一场空。
王汉涛说：“我们店有一个自有品牌的单品通过短视频推广45天销量达到了80万，而那条短视频的点击量目前已经超过三十几万。”
那么这么高的转化率在没有明星没有网红带货的前提下，是如何做到的呢？
首先，在选择拍摄对象也就是选品上，王汉涛表示他们会每个月在红联洗化众多的销售产品中选出一个爆品，作为短视频重点营销对象，也就是觉得会“红”有潜质的产品，选出一个好产品会大大提高转化率，那么如何选出这样一个爆品呢？
第一， 会看这个产品的卖点：目前这个产品是否受到市场追捧，是否有自己鲜明的特点等；
第二， 会对该产品进行应用评估，用户用后的使用感受是否满意等；
第三， 看产品是否有大量的回头客；
其次，在制作短视频时，产品和短视频要有强联系。如红联洗化的短视频中，主推产品的图片和红联洗化的字样会不断地在短视频中出现，让受众在观看短视频的同时无时无刻被提醒、“洗脑”。
对于想要加入短视频营销队伍的同行们，王汉涛给出几点建议和意见：
1. 短视频内容要精彩、别具一格;
2.短视频感觉效果不好不要去推，如果硬推效果反而适得其反，不但让买家对产品的印象没有加分反而消耗影响力;
3. 对于有些人会想请专业团队来操作，王汉涛指出做短视频必须是对行业内比较了解的人才可以做出好视频，可能有些专业团队做出的效果并不能达到想要的预期;
4.针对很多短视频营销倾向做标题党来吸引观众的现象，王汉涛表示标题起得好当然会对短视频的传播起到好的效果，但是如果一味的依靠标题而忽视内容这是不可取的，毕竟“内容为王”。
