为帮助更多美容院摆脱运营困境，提升业绩，“美业店长之家”推出“薇问答”实用专栏，一网打尽美容院经营难题！如果你是店家，在经营中遇到任何问题，欢迎在文章底部留言与我们互动。
“
本期薇问答关键词
领导力
”
区域经理来信▷▷▷
肖老师您好，我从原来一家大型的连锁企业跳到小型的只有几家店的企业。
原来是做店长，现在做区域经理管4家店。现在工作的比较吃力，难带动团队，让团队配合我的工作，店长们也很有个性，不是那么信任我。
我对团队人员的性格、对新公司的制度流程、项目，还没有完全熟透，我应该如何定位我现阶段的工作？
我是应该常驻一家店，做出业绩和口碑先，还是在各店平均用力？
解答
你现在最大的困惑是领导力的问题。你以前在大型连锁企业做店长，并不意味着你换一家小企业就能当区域经理。
店长与区域经理完全是不同的岗位职责，区域经理要具备统筹、计划、推进目标的能力，而不是去店里卖货做销售。这个跟企业大小没有关系。
难道在中国做部长的人去菲律宾就能当总统了吗？那么既然已经去了菲律宾并且做了总统，我就来针对做好“菲律宾”的“总统”给出几个建议：
第一，不要想着常驻一家店，做出口碑和业绩，换取员工对你的信服和支持，你未必能做好，这样更失民心。
做好了充其量也只是个优秀的店长，雇佣你的老板会觉得你做区域经理做不好，做店长还是可以的，有可能会因此调整你的工作岗位。
并且会进一步激化你与店长的矛盾，你在店里干的好，店长也未必领你的情，一个区域经理扎到店里来指手画脚，独领风骚，店长的存在感在哪里？店长能不起腻？
第二，也不是平均用力。区域经理首先要对企业的年度目标负责。
假如年度总目标是2000万，这2000万从哪里来你一定要先弄清楚。根据业绩来源来分配你的时间和精力。
2000万的目标有800万的大项目业绩，你就要弄明白这800万的大项目业绩主要会出自哪几个店？
店的水平一定不是平均的，你要根据店的贡献值来分配你的精力。扶强不扶弱，把精力聚焦到最能出业绩的地方。
第三，空降兵一开始的日子都不太好过，你要成熟地看待目前遭遇的磨练，这是一个非常好的成长契机。
在领导一个新团队的时候(对你来说是新的)，新官上任不一定要三把火，但必须要充分沟通。你有想法，哪怕再好，实施之前都要和团队充分沟通，听取意见。
你做的决定哪怕全是正确的，也要在得到团队的支持以后再去做。
最后再灌碗鸡汤给你：如果你只能在自己感觉良好的日子里工作，那么你的一生中就做不了什么大事。——NBA伟大的球员 杰里 · 韦斯特
