美业大集复习5丨如何寻找美业“逆市”利润增长点？

美业大集预告

今年7月1~2日，美业大集（第三届）将在上海举行。

美业大集是什么？是中国美业的年度大课。

今年美业大集开始前，我们将陆续发布去年美业大集嘉宾演讲视频（部分），供参加过的专业观众复习，未参加过的专业观众预习。

此外，第三届美业大集门票销售已启动，可在文末扫描二维码购票。

▷ 总体上看，中国美业从无序到规范、从落后到先进，还有很长的路要走。所谓的“行业天花板”遥不可及，这恰恰是中国美业人的时代机会 —— 无论是商业模式、技术、营销，还是教育、培训、服务等，行业本身存在巨大增长潜力。另一方面，随着近年中美贸易摩擦、金融去杠杆等事件出现，宏观经济出现下行压力，使得包括美业在内的不少行业，面临着增长放缓甚至下降的可能。

▷ 行业本身增长潜力和宏观经济下行压力，二者构成了一增一减的对立关系，这也意味着“跑赢大盘”理论上是可行的。作为美业从业者，如何充分挖掘行业增长潜力（在国家层面这叫作“供给侧结构性改革”）成为“胜负手”。

▷ 2018年美业大集上，爱睫物语创始人/CEO杨跃做了题目为《寻找美业逆市利润增长点》的课程分享，概述了如何充分挖掘行业增长潜力的方法，给去年参会的专业观众留下了深刻印象。（《实习报告|爱睫物语梅龙镇店：58㎡月营收22万高坪效如何而来？》）。

▷ 爱睫物语用了什么方法呢？杨跃做了3个减法和3个加法：

减掉套路卡：29张卡减到仅剩3张。

减少项目：27个项目减到14项。

减少偏离项目：2个偏离项目减到项。

这3个减法，不仅能有效降低员工培训成本，更有利于员工和企业集中注意力，把资源花在更重要的事情上。

增加专利产品：选择更优质、更前瞻的产品。

增加零售产品比：当门店在服务上的收益已趋于饱和时，要充分挖掘零售上的收益。

增加服务质量：服务业需要永远修炼的内功。

这3个加法，同样也符合把资源花在更重要的事情上。

▷ 杨跃介绍，这个有助于实现持续盈利的模型叫做OMTM（One Metric That Matters），即唯一关键指标。那么，具体是怎样使用的？请观看2018美业大集演讲视频。

2018美业大集演讲视频 5

演讲课件

第三届美业大集预告

▷ 2019年7月1~2日，主题为“有源”的美业大集（第三届）将在上海跨国采购会展中心举行。在美业教育培训版块，杜米商学院&“爱睫物语”品牌创始人杨跃将到场分享，此外欧华美科董事/总经理苑兵、新氧COO刘逍、静博士创始人/董事长祝愉勤、丝域养发创始人陈英燕、石兴凯中医美疗总裁石娜莎、全联商学院总经理王程、德莱分子学美容研究所创办人陈瑞昇等也将到场分享。

▷ 门票销售已启动，请扫描下图二维码打开购票页面。