这是一个令人震惊的数字，只因老顾客信用推荐，就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本，口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，这些人都可以成为你的潜在客户。
不把客户当作一桶石油而当成一座油田，让客户自愿为你介绍新客户，你将获得源源不断的石油，再也不会为没有客户而发愁了。
有的销售员存在不好意思让顾客“转介绍”，或者认为顾客会不情愿转介绍。其实，转介绍是一个非常有效的方法，开发成本低，效率高，建立信任快，沟通成本低。
（1） 顾客相信我们的品牌和产品，满意我们的服务；
（2） 给顾客做过售后服务，而且有效果；
（3） 客户对我们有信任感，和导购关系升华为朋友；
（4） 顾客有一定的人脉圈子，号召力最好。
（1）不要认为销售签单只是为了一笔生意
我们应该以服务替销售，建立自己个人品牌，赢得顾客认同。
（2）不要不好意思麻烦已经签单的客户
我们应该调整心态，正确认识产品；理解产品对客户的价值；同时用服务与诚意让客户满意。
（3）不敢开口要求转介绍
要努力提升在机身素质，培养自信；然顾客认可我们都知识和专业，成为顾客朋友；不要不好意思，只要你敢张嘴，就有50%机会。
（4）不要拿到名单贸然联系
应该和介绍人进行一些必要的沟通，了解清楚情况后在接触。
一般而言，顾客、员工、竞争对手、潜在顾客、行业专家、行业协会组织等，这些都是我们可以发展的能帮我们转介绍新顾客的人群。
在销售过程中，让已购的老顾客为我们介绍新顾客，这几乎是销售顾问高手最常使用、最喜欢使用的一招，简单高效。
各行业内的专家（测评、博主等），由于其专家的身份，会接触更多的顾客，而这些顾客会对专家言听计从，所以行业内的专家也是我们销售顾问需要争取的优质人员。
综上所述，老顾客转介绍新顾客在销售界是一种成本低廉、成交效率高，顾客信任感最容易建立，非常有效地开发新顾客方法。
那么我们在具体落实这个方法的时候，需要抓住哪些关键点呢？如何提高老顾客转化新顾客的成功率呢？刘宏伟老师这节新课也许可以给你一些启发哦：
