生美如何正确地拥抱医美呢？
方式一：与医美机构合作
对于80%的生美机构，因为资源、财力、人员都比较薄弱，不足以自己开一家医美机构，最佳的方式当然是与医美机构合作。
但是，医美机构成百上千，模式各种各样，我们要怎么选择合作机构呢？
1、选择渠道医美
医美机构根据其客户来源，可以大致分为渠道医美与直客医美。渠道医美就是与美容院等渠道合作，客户都是从合作机构推荐过来；而直客医美就是通过线上线下的广告，消费者直接到医院，不通过中间机构的推荐。还有少部分是直客、渠道都做，当然也就很可能有两套价格。
一般来说，建议与渠道医美合作，一方面是分成比较高一些，另一方面纠纷会少一点，毕竟要去分辨这个顾客到底是自己上门的，还是美容院推荐的要花精力，第一次推荐上门的，后面自己上门的又怎么算？
2、选择信息化系统较完善的医美机构
美容院一向把顾客资源当作自己的命根子，对资源的保护极其的重视，如果机构有较完善的信息化系统，比如CRM、SAAS系统等，可以通过手机号甚至身份证来确定顾客身份，并且给予明确的利益界定，比如由某美容院推荐的顾客产生的消费，此美容院一直可获得分成，则美容院可优先选择合作。
而那些没有信息化系统的机构，出现顾客归属、利益界定问题的可能性则大得多，并且出了纠结也扯不清，毕竟没有任何凭证。
3、选择有美导团队的医美机构
美导其实是生美项目公司的岗位，但被一些优秀的渠道医美照搬了过去。为什么要有美导团队呢？
大部分的美容院虽然对医美有所了解，但实际专业知识、美学设计、沟通话术离一个合格的医美咨询师还差得很远，加上医美的项目种类繁多，光靠美容师、顾问根本沟通不清楚。这时就需要医院的美导团队下店培训、成交甚至铺垫顾客，这有利于医美项目的快速推广。
而如果医美机构不能提供足够的支持，即使给的分成再高，美容院推不动也是白搭。
方式二：自建医美机构
对于经营多年、拥有多家门店及大量客户的生美连锁，自建医美机构则是不错的选择，像深圳的百丽雅、梦圆皇宫、晶莹等都有自家的医美机构。
但生美自建医美机构除了人员、财力的投入巨大，还有2个大方向要明确，甚至可以说有点难以决定。
1、做直客还是渠道
几乎所有的医美机构都面临这样的选择，对于生美自建的医美机构则更是艰难的选择：做直客，则从营销宣传到服务流程都要大洗牌，特别是生美那种重客情、轻效果、过份承诺的理念要改；做渠道，是只服务自己生美机构的客户，还是也服务外来的客户；还是直客渠道一起做？
2、服不服务其他生美机构的客户
不服务则有可能客源不足，不够撑起一家医美机构；服务的话，又面临其他生美机构担心你抢走她客户的问题——毕竟你也有生美，会不会做完医美后，生美也留在这里做了。
长远来看，笔者建议自建的医美机构只做直客+自家的生美客户。
方式三：入股医美机构
这可以算是前两种方式的混合，某种程度上可以达到投入与把控的平衡——自建投入太高、合作则把控不足。但找到合适的医美机构来投资入股才并不容易，而一旦成功则能很大程度上规避未来一个巨大的风险——医托。
在医疗行业，不论是个人还是机构，如果介绍患者去某医院治病，并获得超过一定比例的提成，则被定性为医托，而医托是国家重点打击的对象。实际上此规定也适用于医美行业，按照目前渠道的分成比例，几乎全部可以定性为医托，只是国家还没有太狠抓这块。
而生美机构如果能成为医美机构的股东，则合作相当于客户资源的内部共享，能很好地规避医托的风险。
敬请期待下篇《生美机构如何挖掘医美客户》
