行业竞争的激烈，导致每逢五一黄金周，各大门店就卯足了劲举办各种促销活动，美容院当然也不例外，但促销讲究技巧与技术的，否则就可能导致促销失败。那么为了获取更多的客源，什么样的活动方案才能赢得顾客的青睐呢？
壹
明确目的
美容院举办活动，目的不外乎三点：
顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。
贰
明确活动方案的作用
方案的作用大小直接影响活动最终的效果，所以想要达到什么效果，活动方案就得具备什么作用：
1、吸引顾客进入美容院；
2、提升美容院知名度，扩展商圈和客源；
3、提高顾客的忠诚度，锁住顾客；
4、增加单客的消费额度；
5、炒作新的服务项目和产品；
6、刺激员工业绩，提升美容院营业额。
叁
预估活动执行效果
活动的执行效果会受到多方面因素的制约，主要分为内在因素和外在因素。
内在因素：包含美容院的装修、选址、交通情况、口碑、服务水平、产品品质、美容师的专业技能和美容院的策划能力等。
外在因素：包含美容院的商圈状况、竞争环境、顾客的消费习惯、季节性因素等等。
一般外在因素在美容院开店之初就已经差不多定下来了，后期可能会略微有些变动，但是一般影响不大，所以在最初制定活动方案的时候，可通过改变美容院内在因素，从而提升预估的活动效果。
肆
活动方案应遵循的原则
美容院活动方案的策划一般遵循6W1H原则，也就是why（为什么），what（什么内容），when（什么时候），where（在哪里），whom（针对谁），who（谁执行），how（怎样做）。只有遵循这个原则，才能算得上是一个完善的活动方案。
所以在策划一个美容院活动方案之前，一定要仔细推敲以上几个问题，最好的方法是拟一张表，一一对照，做好各方面的准备情况。
伍
活动方案的类型和方式
活动的类型和方式针对不同的效果、目的会产生各种各样的方案，而美容院常见的活动方式有以下几种：给顾客赠送小礼物、送赠品、以打折降价的方式促销、赠送免费体验卡、代金券、团购活动等。一般活动方案主要根据美容院的活动目的来策划，但也要考虑美容院本身的经营情况，不能没有底线的做活动，一定要在顾客满意的基础之上，让员工能够赚到钱，美容院能够盈利才算一个合格的活动。
