编者按
王妃卡30万、皇后卡50万，女王卡直接要价100万…..
一家美容院，竟然能喊出如此高价，相信许多同行都会觉得不可思议，觉得这家美容院漫天要价，绝对无人问津，可是事实却是，许多客户都想买，而且是在美容院还未开业，连卡项内容都没有公开的情况下，这是为什么？这家美容院到底有何种魅力？
范冰冰新开了家美容院，相信大家最近都有耳闻！开业当天，男友李晨、亲弟范丞丞、闺蜜马苏张钧甯、好友胡兵姜思达……一同现身为这家店开业剪彩，纵观整个娱乐圈，恐怕没几个人有这么大的排场，更别说在美业！
不仅如此，范冰冰开美容院的消息，直接霸占了微博热搜整整3天的时间，即便美容院的内部环境和卡项内容都还没公开，但不少网友已经跃跃欲试，即便随后曝出了堪称“天价”会员卡，依旧没有打消网友想要去尝试的心。
虽然事件最后，有人出来辟谣，说这家美容院并非范冰冰本人直接开设，但其轰动的效果却并未因此而减弱，让同开美容院的不少商家疑惑，客户这到底是怎么了，为何我家各种优惠力度颇大的会员卡，各种宣传、各种造势，客人还总要挑三拣四，甚至无人问津，这美容院价格100万的会员卡，却能有如此轰动的效果？而且，这真的不是在漫天要价，欺骗消费者吗？
接下来就来和大家说一下，这家美容院，为什么敢卖100万的会员卡？
第一，看地理位置
首先看“妙美肤殿堂”的位置，在北京寸土寸金的朝阳区华贸商业街，如非国际一线品牌商家很难入驻。据某地产的高级置业顾问说，该地段房租大约30元/平米/天，这家店有1000平米，一年光租金大约就超过千万元。
真可谓寸土寸金的黄金地段了。那么这千万租金的价值到底在哪里呢？当然不只是1000多平方的使用面积。更重要是这里的黄金地段里汇聚着大量的黄金客户。
毫不夸张的说，在这里工作生活的人，有着全国最高的消费能力，能享受到最高水平最高质量的社会服务。
也有网友就这一点为范冰冰的“妙美肤殿堂”说了话：
这也是“百万会员卡”所体现的最现实，也最让人无奈的地方，店面面向的目标人群，在社会阶级上就有着本质的不同。
说白了，这家美容院就是开给有钱人的。
对于有钱人来说，花100万办一张“女王卡”，钱花出去之前也许会犹豫犹豫，但花了之后并不会心疼。
这里就涉及到一个选择自由的事情。毕竟贵有贵的道理，便宜有便宜的优势。
贵，本身没错，只是价格高于价值的那个曲线高了点，你不买没关系，因为他们的目标客户本来就不是一般人。
第二，有明星效应
另外，明星店定价高，自然也利用了自身的明星效应和粉丝心理。
明星的名气，就像店铺的装修一样，是一种包装、噱头，是有附加价值的。
再加上明星开店，本来就自带光环、自带流量，在粉丝经济时代，粉丝的消费都是有一定的目的的，他们会用购买相关周边、使用它们代言的产品、买票去他们演唱会、或在他们的店直接消费的形式，以缩短和偶像明星的“距离”。
这一点在范冰冰开的美容院或许不完全适用，但对于她的目标人群来说，到范冰冰的美容院消费，除了享受服务本身之外，同时也能得到“范冰冰同款美容服务”的成就感。
她们不一定是粉丝，但她们对这种“附加价值”的追求不比粉丝弱。
在流量时代，明星效应就约等于“钱”，就和他们打过广告、代言过的东西价格高是一个道理，更何况他们自己投资的店，价格高也是情理之中。
第三，有高消费群体
高消费群体绝不像仇富者想的那样“人傻钱多”。
范冰冰当然也明白这一点，所以“百万会员卡”里面能够提供的服务，也当然是物有所值的。
首都完全不乏同价位的美容场所，在仪器、产品、项目、服务这几个方面上采用的都是行业内最高级的水准，“妙美肤殿堂”所能提供的自然也不会太差。
据悉，“妙美肤殿堂”的项目，涵盖了美容院的普通项目、美容美发、服装造型、以及尖端的医美科技，是一家项目非常全面的美容会所。
不要只关心别人赚了多少钱，更应该关心别人为什么能赚那么多钱。
透过网友的这张照片，我们还可以看出，这不仅仅是一家美肤的美容院，里面还有服装造型等项目。
可想而知，100万的女王卡，自然就能体验到最多最全也最长久最优质的服务内容。
在如此讲究“体验营销”的当下，越优质的体验，越细致的服务自然也就能增添越高的附加价值。
越是有钱，就越明白“花钱买享受”的道理。
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