提高业绩的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，美容院就失去了成功之源。
为了更大程度挖掘消费者市场，开发新客源，美容院常常会采取各种拓客手段，对于小型美容院来说，9.9元拓客卡就是十分不错一种方式。
小型美容院9.9元拓客卡有用吗？
卡项设计是美容院经营过程中的重要环节，说到美容院卡项，我们会想到会员卡、年卡、月卡、项目卡等等各种名目的消费卡，但除此之外，还有另一种十分关键的卡项，那就是拓客卡。
顾客的规模决定了美容院的盈利能力，美容院的顾客越多，盈利能力就越强，只有当顾客数量达到一定规模，美容院的收益才能得到保证。
为了吸引顾客，美容院经营者一般会采取一些拓客手段，比较常见的就是低价促销和赠品攻势了。
9.9元拓客卡其实就是美容院低价促销的一张方式，通过将项目价格压到极低的方式，降低美容院的消费门槛，吸引更多有意向的顾客到美容院进行体验。
在顾客体验的过程中，美容院可以把握销售时机，合理进行推销，从而将体验顾客转化为长期顾客。
这也就是小型美容院9.9元拓客卡的意义所在。
美容院推出9.9元拓客卡会亏本吗？
在刚了解9.9元拓客卡的时候，有些经营者十分不解：
美容院日常运营需要成本，项目所需的产品需要成本，美容师的工资也需要成本，如果用9.9元的价格卖项目，连手工费都收不回来，岂不是卖得越多亏得越多吗?这种赔本赚吆喝的方式对美容院真的有意义吗?
如果但从利益收支角度来看，我不得不承认这位经营者说得没错，9.9元拓客卡确实没办法为美容院带来直接盈利，甚至是一种亏本的营销方式。
但如果从拓客的角度来看，9.9元拓客卡其实是一种成本低、效率高、回报大的拓客方式。
拓客难是现在各行各业都存在的普遍现象，为了吸引顾客，商家们发传单、搞促销、登广告各种手段层出不穷，很多行业获取一个顾客的成本甚至在几十到上百元。
相比较而言：贴上一点产品和一些手工费就换来一名精准顾客，实在是一笔划算的买卖。
推出9.9元拓客卡要注意什么？
在拓客问题上，大型美容院有大型美容院的应对模式，小型美容院有小型美容院的操作方法，而9.9元拓客卡就是比较适合小型美容院的一种拓客方式。
在施行该方案的时候，美容院一定要注意几大事项：
首先是项目选择方面：拓客卡的适应项目不能过于单一，一定要给顾客一定的选择权利，既要有面部的，又要有身体的；
其次，要保证顾客得到较好的体验感受，要保证项目效果和服务水平，切不能因为不赚钱就降低服务质量，只有顾客满意了，转化率才能得到保障；
再次，要把握适度推销的原则，在为顾客服务的过程中，不要喋喋不休的不停推销，导致顾客反感，一定要掌握正确的推销方法，在顾客乐于接受的情况下合理进行推销。
最后，要对拓客卡使用原则进行规范，每个人只能体验一次，拓客卡只在限定时间内发售，避免带给顾客美容院服务本来就是这么廉价的错觉。
