行业前沿
兼具医疗刚需和消费升级的植发市场，随着消费者教育提速、需求增大、技术更迭，被更多人看好。资本进入后，植发行业打破原来小而分散的格局，开始出现一批知名品牌的规模企业，如之前报道的《年增长超200%成第一植发连锁，雍禾植发凭什么？》和《美业双11复盘(2)｜科发源如何拿下双11植发板块第一名？》。
相比发展多年、“派系”众多、竞争惨烈的医美，植发市场竞争才刚刚开始，并有两个特点：（1）主要客户是男性，不能照搬医美，营销要创新，如建立“直男营销”体系；（2）植发技术主要靠微创新，依托医生研发特色技术并申请专利，才能建立技术竞争壁垒。
熙朵医疗美容机构（以下简称“熙朵”）联合创始人李美瑛女士，是国内最早一批毛发行业从业者和投资者。据介绍，早期植发行业因为市场教育欠缺、市场规模小，从事的机构和医生并不多，很多机构在初期并未形成品牌，而是经历了较长时间“科室租赁”。
那么，植发行业的技术演变是什么？技术研究方向围绕哪些消费热点？面对植发市场竞争加剧，熙朵的战略定位是什么？又该如何为自己发声？李美瑛为我们讲述了她的看法。
文 / 美业观察 尚佳琪 发自北京
▷ 熙朵医疗美容机构创立于2012年，总部设在北京，是一家全国连锁植发品牌，经营毛发移植、艺术植发、头皮管理、光电注射等项目。熙朵定位轻奢，主要客群为35岁以上高端男性，曾接待过不少明星政要，目前在北京、天津、青岛、西安等地有8家店，另有7家筹备中。
▷ 熙朵医疗美容的单店数据
面积：1000~2000平
医生：2~3人
月流量：80~100人
费用：普通医生2~3万，明星医生15万
▷ 作为仅有6年时间的年轻植发品牌，面对发展时间更长的老品牌，熙朵突围的角度是掌握核心技术的医生。“熙朵是新品牌老团队，在植发行业里是为数不多的医生创业机构，李会民医生和所带领的原始医生团队，在植发行业从业多年，拥有较高声望。较长一段时间里，熙朵主要打造李会民院长的医生IP。”李美瑛说。
国内首批植发医生
▷ 李会民毕业于临床医学专业，医学硕士，从事植发行业约20年，先后探索出多种植发技术。“可以说，李会民医生是中国现代毛发移植的开拓者和见证者，他的从业经历和中国现代毛发移植发展相吻合。”李美瑛介绍。
李会民医生
▷ 据介绍，90年代末，北京新极点医疗美容外科季鹰博士与美国富兰克林·梅森美容外科系统，一起在北京伊美尔健翔医院成立了专业毛发移植中心，李会民等中方代表成为第一批中国毛发移植专科医生。在这期间，因技术不够成熟，市场教育也不充足，植发项目鲜有人知，消费者画像是留学海归和高端人士。植发市场小，植发医生也少，医院也很少单独设科，“科室租赁”是行业早期状态。
▷ 随着技术逐渐成熟、信息环境改变，植发行业的前景初露端倪，一些专业的植发品牌开始诞生。另一方面，一些年轻男女对美有了更多要求，新的消费热点也倒逼技术创新。
▷ 李会民诞生了创立自有品牌的愿望，2012年创立熙朵。据了解，熙朵营销投入不高，主要客群来源有：李会民医生IP、生美和美发渠道。
深耕技术创新
▷ 技术是植发行业的核心竞争力。据介绍，中国的毛发整形外科在20世纪70年代初期尚处于萌芽阶段，当时使用大孔径环钻提取微型的毛发皮片植发技术。技术先天缺陷使移植后效果呈“稻草样”外观，技术无法令消费者满意，植发行业发展缓慢。
▷ 90年代末，FUT、FUE技术被引进中国，这也是目前被国际认同两大植发技术。FUT主要是采用切取头皮瓣的方式来提取毛囊，因其提取毛囊后会在毛囊提取部位用针缝回伤口，会留下一条线形的细小疤痕，FUT植发技术也因此备受诟病。目前，市场上采用单一FUT技术的机构已经很少了。
▷ FUE通俗的讲就是“不开刀”，相比传统的毛发移植手术方法，FUE术后不会留下疤痕，恢复时间进一步缩短。目前，大多数机构都是采用的FUE的技术。 “FUE技术引进中国后，技术发展和衍变就开始多样化，每家机构在FUE技术基础上，开始致力于研发自己的特色技术专利，形成壁垒。”FUE技术提升的两个重要指标是：毛囊成活率和孔径大小。据介绍，熙朵申请专利的FUE无痕植发技术，提取的毛囊孔径数据是0.4~0.6mm，比常见0.8~1.2mm孔径更小。
▷ 不过，一味研究毛囊孔径的价值也有限，还应该考虑：是否方便清洗、麻药的疼痛度、是否剃头、取发的部位、种植次数以及自然度。 “每个人的头皮、毛囊情况不同，达到最好的效果需要根据不同情况进行分类治疗。”例如，大面积脱发人群、女性头发稀疏发质细软、毛囊不充足患者、发量整体稀疏脱发患者、植发失败者、面部毛发移植等，相应技术都需要持续改进。
▷ 近年来，除了治疗秃发的主要目标群体，纯粹为了美的植发群体也开始增长，他们关注的是植眉、发际线、头发加密、艺术胡须、艺术鬓角等。据悉，熙朵营收占比中，男性大面积秃发治疗占70％，艺术植发等占30％，艺术植发占比在逐年增加。
植发医生的培养
▷ 技术的操作与传承需要医生，在消费医疗行业里，医生永远是稀缺资源。据介绍，植发手术不仅对医生提取毛囊的速度和技术要求颇高，对于医生的体力也考验巨大，每台手术平均时间为4~6个小时，手术好坏对医生依赖性极大。
▷ “毛发医生队伍因为毛发市场的晚熟也才刚刚开始发展起来，目前国内医学院没有开设专业的毛发移植专业，培养一个主刀医生最快也得需要一年时间，这还是建立在医生本身有不错的底子的情况下。”李美瑛说。
▷ 目前朵熙有12位植发主刀医生，培养中有5-6人。“半年内只能做医助，从毛囊结构、头皮结构的基础教育做起，半年后才可以实操100~200个毛囊，逐渐增减毛囊单位，一年后才可以独立主刀。”李美瑛解释到，这也是朵熙扩张速度有限的原因，医生资源短缺在植发行业里同样是难题。
▷ 李美瑛另一个身份是国内最早的毛发移植设备代理商。她介绍，2008年植发机器人的概念就有了，但直到今天，植发机器人仍然取代不了医生的手，提取速度和提取的精细度与密度达不到现在的手术要求。
▷ 为了解决医生短缺问题，熙朵设立了医生孵化学院，由李会民医生亲自培训，同步配合门店扩张。
植发市场才刚开始
▷ 李美瑛感慨，这两年突飞猛进的植发市场，也出现了一些乱象。比如，毛发医生速成，不规范机构出现等。“毛发移植手术不像其他医美项目，几周甚至当场就能看到手术效果，植发手术有长达一年的恢复期，这给了不规范机构浑水摸鱼的空间。”
▷ 好的方面是，资本进入植发行业后，通过大量营销向消费者提供正确的植发知识。到今天为止，毛发移植行业仍然还在教育阶段，未来市场增长空间还非常大。市场竞争仅仅只是开始，行业的医生资源、技术发展、品牌塑造也都还在路上。“未来的3-5年，谁能获得更大市场份额，还是要靠技术，这是最核心的。”李美瑛总结。
